Che cos’è una strategia Go-To-Market?

La strategia di Go-To-Market dovrebbe specificamente impostare la proposta di valore esclusiva del prodotto, o meglio, trasmettere il valore che il prodotto sta per dare al consumatore. La strategia dovrebbe tenere conto di tutto ciò che rientra nei tre rami principali della preoccupazione aziendale: il cliente, il business e la concorrenza.

Componenti di una strategia Go-To-Market

Ci sono una varietà di aspetti che dovrebbero essere presi in considerazione quando si conduce una strategia Go-To-Market. Il punto di prezzo o punti del prodotto sono fondamentali e il mercato deve essere valutato per ottenere una comprensione di come passo il costo del prodotto rispetto al suo valore. Inoltre, la distribuzione e i canali di vendita del prodotto devono essere considerati insieme alle tattiche per commercializzare il prodotto e ideare qualsiasi campagna, tenendo conto del budget necessario per raggiungerli. Forse anche, ci sarà la necessità di formare il personale per sostenere l’uso del consumatore del prodotto e per venderlo. Se ci risulta essere una domanda acuta per il prodotto o il prodotto esegue inaspettatamente bene sul mercato, dovuta considerazione potrebbe anche andare al reclutamento di nuovi membri del personale per riempire i ruoli di supporto del prodotto.

Responsabilità per la strategia Go-To-Market

La responsabilità per la strategia Go-To-Market di un’azienda si estende a più settori del business. Tuttavia, è significativo che le tattiche utilizzate nel lancio di un prodotto – come la generazione di lead, la pubblicità del marchio, le campagne promozionali, le pubbliche relazioni e l’interazione con i clienti – siano funzioni del reparto marketing. Di conseguenza, sono loro che guideranno la strategia in avanti e forniranno una guida chiave al resto del business. In particolare, il team di gestione del prodotto è determinante per il destino del prodotto, e quindi ci si aspetterebbe di lavorare a stretto contatto con eventuali campagne di marketing e simili.

Un triangolo di fattori

Quando si delibera sulle componenti di una strategia Go-To-Market, è importante tenere a mente tre fattori; il consumatore, l’azienda stessa e la concorrenza all’interno del mercato.

• Il consumatore Che crea un prodotto che si adatta al consumatore così come può è auspicabile non solo perché li motiverà ad acquistare il prodotto, ma può anche catturare la loro fedeltà per i successivi lanci di prodotto. Raggiungere efficacemente questo può aiutare a garantire il futuro del business. Impressionare e catturare la fedeltà dei consumatori può anche essere un mezzo di marketing conveniente. Un consumatore felice e leale è probabile che raccomandare il prodotto ed espandere la base di clienti.Quando si considera il consumatore, o il cliente, la strategia Go-To-Market a volte includerà anche un concetto chiamato Segmentazione del mercato. Questa è una pratica di dividere i consumatori in gruppi diversi a seconda delle loro esigenze. In questo modo un’azienda potrebbe quindi essere in grado di prevedere una risposta comune a un’azione da parte di un gruppo di consumatori. Ci sono un certo numero di cose da considerare nella segmentazione del mercato dei consumatori: il settore in cui il consumatore risiede; il potenziale potere di acquisto dei consumatori; come il cliente si comporta sul mercato – per esempio, se un concorrente ha, o può ottenere la loro attenzione, la posizione del consumatore; esattamente come il consumatore potrà utilizzare il prodotto; in che modo il consumatore potrà beneficiare di prodotto; le informazioni che devono essere impartite dall’azienda al consumatore; gli orari e le location in cui il consumatore può utilizzare il prodotto; e quanto è redditizio vendere il prodotto a ciascun tipo di consumatore.

• Il business La visione dell’organizzazione è importante per motivare la forza lavoro. Quindi incorporare gli ideali dell’organizzazione nella strategia di Go-To-market può aumentare le prestazioni del personale, che a sua volta avrà un impatto sul successo del prodotto.

• La concorrenza Conoscere la concorrenza, già sul mercato o ancora in fase di sviluppo, può avere un’enorme influenza sulla natura del prodotto finale dell’azienda e quindi sulla strategia per inviarlo sul mercato. La concorrenza già sul mercato può fornire a un’azienda un’intelligenza su come i consumatori reagiscono a prodotti simili o quale atteggiamento i consumatori hanno nei confronti della gamma di prodotti già sul mercato che è simile. Inoltre, avere informazioni sui prodotti emergenti dei concorrenti può incentivare un’azienda ad accelerare la distribuzione dei prodotti e le campagne di marketing. Un business potrebbe anche imparare in ultima analisi, dove si trovano nuove opportunità.

Perché utilizzare una strategia Go-To-Market?

l’Utilizzo di questa strategia non solo consente all’utente, in genere un Product Manager o di un Manager di Marketing – identificare le azioni che portano a risultati positivi, come dove distribuire il prodotto, come, e forse quanto rapidamente, ma aiuta anche a determinare l’ostruzione dei fattori di immissione del prodotto sul mercato. Ciò potrebbe essere una concorrenza improvvisa, nuova e imprevista per il prodotto, uno spostamento imprevisto nell’atteggiamento o nel comportamento del consumatore, problemi di pubbliche relazioni all’interno delle campagne di marketing o persino complicazioni con i canali di vendita del prodotto.

Avere una strategia come questa dà a tutte le persone coinvolte nel rilascio, nella diffusione e nella vendita del prodotto, uno schema concettuale a cui fare ripetutamente riferimento. Un rilascio del prodotto può essere complicato e, a seconda della saturazione pianificata del prodotto, potrebbe coinvolgere un gran numero di persone diverse in una varietà di ruoli. Vale la pena considerare il fatto che il rilascio è il lato rivolto verso l’esterno dell’organizzazione. Prestazioni scadenti o strategie carenti riguardanti l’ingresso del prodotto nel mercato possono influenzare profondamente e più ampiamente la reputazione dell’azienda.