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Geoターゲティングによるコンバージョンの増加

by admin

コンバージョンのためにウェブサイトを最適化することは、eコマース、ニュースレターの登録、広告

最適化プロセスは、多くの任意の科学的実験のように、データ駆動型です。 変更し、あなたの場所への交通が洞察力、知性および最終的にあなたの目的に近い方に得る決定をする為の基礎を繁殖させるデータを作成するように

ウェブサイトやページの要素のほとんどは、私たちのコントロール内にあります: デザイン、テキスト、ナビゲーションなどが、コインの反対側には、私たちが何気なく”トラフィック”と呼ぶものを構成する人々がいます。

これらの人々は、私たちがよく知っているように、すべて同じではありません。彼らは、性別から年齢、有機から有料、1024×768から320×480まで、多くの面で異なります。 しかし、より重要なのは、さまざまな国や言語、さまざまな通貨や気候、さまざまな文化的期待など、世界中から人々があなたのサイトに到着することです。 したがって、あなたが持っていても”。com”英語のみのサイトは、あなたは非常によく、デフォルトでは国際的なビジネスであってもよいです。

どのように一度にこのような多くの聴衆に対応するために、既存のインフラストラクチャとマーケティング努力を使用することができますか？ どのようにあなたのトラフィックは本当に変換につながる最も関連性の高いコンテンツを取得していることを確認することができますか？ 答えはGeoの目標とすることである。

ジオターゲティングとは何ですか？

ジオターゲティングは、ジオロケーションへのアクティブな応答です: IP、および/またはWiFi/GPSデータ（=「地理位置情報」）に従って訪問者の位置を特定すると、その場所に固有のコンテンツが提供されます（=「ジオターゲティング」）。 この場所は、国、州、都市などにすることができます。

ジオターゲティングの最も簡単な例はSerpです。

ここでは、検索を行います。

Google.com フロリダからの”イタリアのレストラン”の場合：

そして今、再び、ロンドン、英国の近くからこの時間:当然のことながら、結果は場所に固有のものであり、クエリに関連する情報を提供するため、変換が促進されます。

別の例では、オンサイトコンテンツが含まれます。

これは次のとおりです。

Herz.com シンガポールから見た：

そして再びチリから：

違いを見つけますか？ 言語、ビジュアル、関連するテキスト、例えば”シンガポールからマレーシアへの運転”などの変化があります。 どちらも同じドメインとルートディレクトリ上にある”Hertz.com”と述べている。なぜそれが重要なのですか？

なぜそれが重要なのですか？

異なるページ要素をテストする変換実験を設定するときは、場所ベースの事前セグメンテーションを作成することが重要な場合があります。 場所を考慮すると、さまざまなアイデアやアプローチをテストすると、通常は非常に興味深い洞察が得られます。 何があなたの漏斗のためによりよく働く–スペイン語か英語のスペインのページからのあなたの交通を示すか。 あなたはユーロやドルを引用しますか？

A/Bテストは、多変量テストと同様に便利なツールです。 しかし、トラフィックが分割前の場所に応じて正しく分割されている場合、実験の品質ははるかに優れており、より良い結果が得られます。何をテストする必要がありますか？

ジオターゲティングがコンバージョンを増やすのに役立つ5つの方法は次のとおりです。

言語の実験:

ページの言語を訪問者の出身国に一致させる(もちろん言語の切り替えを許可する必要があります)異なる言語でファネル全体を持っている場合は、より良い変換を測定し、そうでない場合は、ページ上のKPI(CTAクリック、サイト上の時間など)を決定し、そのパフォーマンスを測定します。

たとえば、次のように訪問します。

Samsung.com 香港からは、彼らにリダイレクトされますsmasung.com/hk ディレクトリ、および言語は期待どおりです。 メインメニューの右上にある言語スイッチがあるように、場所の変更アイコンを見つけることは、左下に非常に簡単です。

コカコーラのサイトでは、ドイツから閲覧すると、サイトの言語は英語ですが、ドイツが強調されているため、訪問者の判断が容易です。 これらのスプラッシュ画面は、国際的なサイトでは一般的ですが、彼らはより良い変換するかどうかは有効な質問です。

通貨と一致します。

地域または国に基づいて別の通貨を試してみてください。

一致通貨:

あなたはそれをシンプルに保ち、一つの人気のある製品やランディングページでそれを試してみ 場所と組み合わせて売上を測定する–訪問者の国の通貨を表示する場合、コンバージョン率は異なりますか？

Etsy.com 販売されている製品のための通貨の多種多様を表示することによって、これをうまく行います。 ここでは、ロンドンからの”スターウォーズ”ジュエリーの検索です,ノートの価格はGBPにあります:

ブラジルからの同じ検索では、BRLの価格が表示されます。

ローカル、関連するオファーを提供する評価：

あなたのページ（製品、サービス、メッセージなど）で行うオファーを訪問者の特定の場所に一致させようとします。 これは簡単に聞こえるが、注意深い思考および計画を要求する。 コントロールグループに対して地理的にターゲットを絞っている訪問者のための測定の漏斗の性能-人々はこの”ろ過”を有用見つけるか、または方法で閉じ込 統計的には、直接地元のオファーを提供されている訪問者は、”あなたの場所を選択する”ように求められているものとは動作が異なりますか？ それをテスト！p>

別の一般的な問題は、特定の国の製品またはサービスの可用性です。

別の一般的な問題は、特定の国の製品またはサービスの可用性です。 時には、あなたは一つの国でのみ販売することができ、そのようなあなたの国際的なトラフィックを通知することは良い習慣と考えられています。 なぜ彼らが購入することはできません何かを示すことによって、負の顧客体験を作成しますか？ 代わりに期待を作成します。:

マッチマーケティング

ジオターゲティングを使用すると、異なる場所で異なるキャンペーンを実行することができます。 あなたのadsは世界中役立ち、あなたが近づく聴衆および区分に従ってマーケティングメッセージで変わるかもしれない。 あなたの場所のマーケティングメッセージはgeo目標とされた広告と同じであるか。 地理的にターゲットを絞ったバナーから地理的にターゲットを絞ったランディングページ（言語、通貨、オファーなど）と一般的なページにトラフィックを送信

Google Chromeのキャンペーンは、ヨーロッパだけで100以上の異なるバナーを提供していますので、素晴らしい例です！ 当然のことながら、バナーはダウンロードランディングページと一致します。

視覚要素の評価

分割または多変量テストと同様に、視覚要素の変更は大きな違いを生む可能性があります。 同様に、訪問者の場所に基づいてさまざまなデザイン要素をテストすることで、テストしているファネルについて啓発することができます。 明るい色が惑星の側のある文化によって解釈される方法は、別の文化とは大きく異なるかもしれません。 例として休日の主題、または別のものとして国旗について考えなさい。

ここにあります。

Marriott.com フランスから見た場合：

日本から見た場合：

内容を理解しなくても、視覚的な違いは重要です。 また、日本のサイトのページの最初のフォームは異なることに注意してください。別の例は次のとおりです。

HP.com エジプトから: 右から左への変更、および画像内の言語の一部に注意してください。p>

イタリア語版：

それは上の”特別オファー”ページで非常に興味深い取得しますSkype.com:
以下は、米国、オランダ、スウェーデンからの特別オファーページのスクリーンショットです。 ここでは、デザインだけでなく、提供することにも大きな違いがあります。p>

テストのためにページをジオターゲットする方法は？さて、これらの場所ベースの仮定のいくつかをどのようにテストしますか？

IP Redirect:

物事を簡単に保つために、あなたのサーバー上でIPベースのリダイレクトを試すことができます。 以下を使用して、地理位置情報に基づいて簡単なリダイレクトを設定できます。htaccessまたはhttpd。Apacheサーバー上のconf(mod_geoip)。 GeoIP API（MaxMind）を使用すると、発信元のIPに従ってトラフィックを迂回するようにサーバーをすばやく構成できます。 あなたの網のanalyticsおよび最適化は残りをするべきである。 あなたがあなたの仮定をテストするためにいくつかのランディングページを持っていることを確認するために必要なのはすべてです。

ペイパークリック広告（PPC）

地理的位置をテストする別の簡単で、まだおそらく高価な方法は、AdWordsなどのPPCプラットフォームを使用しています。 キャンペーンのターゲットを特定の場所や言語に設定したり、個々の広告のリンク先Urlを設定したりすることができます。 同様に、これには各キャンペーンのランディングページのセットが必要ですが、結果は非常に迅速に提供されます。 あなたはもう少しで、高速、データ豊富な、および位置ベースの変換分析を実行することができるかもしれません。

Geo Target domains/subfolders

国のセグメント化に関するGoogleのウェブマスターガイドラインに従うこと、および特定の国や言語のサブドメインまたはサブフォルダを使用することも考慮することができる別の方法です。 これは、一般的なTLD（.com、.orgなど）があることを前提としています。 例えば、es.example.com またはwww.example.com/es/スペイン語/スペイン語のために。 これは、指定したサブドメインまたはサブフォルダがTldに基づいてGoogleのローカル検索に表示されることを意味するため、ローカルSEOソリューションの方が 欠点は、セットアップにかなりの量の作業が必要であり、国際的にあなたのブランディングの努力と一致しない可能性があることです。 この方法に関する重要な注意点は、言語の問題を解決するのではなく、国の場所だけを解決することです。 したがって、サービスや製品が国際的に利用可能な場合は、Googleが結果を提供する地理的な場所を制限するべきではありません。 それにもかかわらず、このアプローチは、これらのセグメント化されたページやサイトでの変換の最適化を開始するための良いプラットフォームとして機能します。

Geoターゲットコンテンツ

コンテンツ特定の項目、および多変量テストのために、geoターゲットプレースメントと要素は、あなたの現在のトラフ

いくつかのオプションがあります。

1。 コーディング：

PHP、JavaScript（および/またはそれ以上）を使用して、位置情報データベースを照会し、それに応じて表示ロジックを実行します。 これを達成するために網の多数の例を見つける。 あなたが舞台裏に行くことに慣れているなら、それはかなり簡単です。/p>

2. Webサービスとツール：

UnBounceやVisual Website Optimizerなどのユーザーフレンドリーな最適化プラットフォーム、さらにはGoogleのWebsite Optimizerは、web要素の単純な地理ターゲティングや地理分割テス Omniture（Adobe Test&Target）などを使用している場合は、おそらくすでにコンテンツにジオターゲティングを使用しています。

3. Googleウェブサイトオプティマイザ+BTBucketsソリューション:私たちの残りの部分については、Google Website OptimizerとBTBucketsを使用してサイトで地理的にセグメント化されたテストを無料で実行する最良の方法がここにあります！ BTBucketsは、トラフィックをセグメント化し、そのセグメンテーションに基づいてアクションを定義できるリアルタイムセグメンテーションツールです。 Website Optimizerコードを実行することもその1つです。
テストを分割したい場合は、BTBucketsには、BTBucketsで作成したセグメンテーションで動作するようにGoogle Website Optimizerコードを変更するブラウザプラグインがあります。 それは速く、簡単です。 多変量テストの場合は、次のことが必要です。

I. Google Website Optimizerでテストを設定し、ページに実験用JavaScriptコードを実装します。II.btbucketsに地理位置情報バケットを設定する

III.BTBuckets追跡タグをサイトに追加する

IV.Googleウェブサイトオプティマイザタグ（制御、追跡、バケツマッチ。p>

V.それだけです！ テストを実行します。 （完全な手順へのリンクは、この記事の最後にあります。)

Geoターゲット変換テストを監視する方法

Ok、今何？ どのようにそれが動作することを知っていますか？

ジオターゲティング変換実験を開始した後、あなたは固有の問題に直面しています：どのようにあなたのジオターゲティングが動作することを確認 一つのオプションは、あなたのターゲットページを閲覧し、結果を通知するために世界中に配置されている人々を依頼することです。 別の、はるかに便利な方法は、あなたが別のグローバルな場所からウェブを閲覧することを可能にする”グローバルジオプロキシネットワーク”を使用す

あなたは国や都市を含む100以上の世界的な場所から選択することができます利用可能ないくつかのそのようなサービスがあります。 使用するのが最も簡単で、最も安全で、最も信頼性の高いのは、単にドロップダウンメニューから場所を選択し、いつものように閲覧することができ

プロキシネットワークサービスなどのグローバル可視化ツールは、地理的ターゲット変換のプロセスのための多くの利点を包含します。 いくつかは次のとおりです。

  • 実際に動作することを自分で確認してください！
  • ファネルを実行し、すべての設定が正しいことを確認します。
  • 変換に影響を与える可能性のあるパフォーマンスやレイテンシなどの問題を個人的に検査します。 ページ速度を測定すると、distance=latency=low変換が発生する可能性があります。
  • あなたのサイト（AdSenseなど）に広告を掲載する場合は、別の場所から見たときにあなたのサイトに表示される広告を確認することができます。 これは、変換を抑止または貢献する要因である可能性があります。
  • 決定的に重要–あなたの競争が他の市場で何をしているかを調べてください！ あなたが地球の反対側にいる場合でも、特定の場所のための関連するオファー/興味/取引/などを見つけます。 あなたの次の勝利設計、提供、物語、等を思い付き、それに応じてあなたのテストを変更するのにその知性を使用しなさい。

結論

この記事では、webページをジオターゲティングすることの価値と、地理的位置に応じてトラフィックを変換する巨大な可能性を紹介しました。 あなたの訪問者の位置は彼がかちりと鳴らしたキーワード彼のブラウザ、スクリーンの決断またはより時々はるかに重要である。

Geo目標とする内容はPPCのキャンペーンかSEOを使用してほとんどのウェブサイト、広告者および出版業者、まただれでもに簡単、有利である。 それはあなたの訪問者に最も関連性の高いコンテンツを一致させることを可能にするだけでなく、ジオターゲティングはまた、あなたのファネルを最 いくつかのアイデアは、テストすることができ、ここに提示されたが、オプションは事実上無限です。

あなたが実際に世界中のさまざまな国から閲覧することができ、あなたの競争相手を理解し、はるかに良い市場を可能にする監視ツールを利用す 機会を発見し、そのような洞察力と真のビジネスインテリジェンスを貴重な分析と組み合わせて、コンバージョンを急上昇させます。

リファレンス

この記事で言及され、使用されるツール：

  1. GeoEdge、プロキシサービス
  2. BTBuckets、リアルタイムセグメンテーション
  3. Google Website Optimizer
  4. MaxMind

その他のリソース:

  1. Geolocation API仕様W3C
  2. HTML5Geolocationの紹介

著者について：Yotam Tavorは、オンラインマーケティングの経験の十年とフリーランスのオンラインマーケティングの専門家 大企業向けのコンバージョン最適化、アフィリエイトモデル、マーケティングチャネルにおけるリスク管理、スタートアップ企業向けのマーケテ

重要な注意：BTBuckets統合投稿が公開されて以来、Googleスクリプトは進化してきたので、コード検証を使用してスクリプトがエラーなしであることを確認してく

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