optimering af din hjemmeside til konvertering er afgørende, uanset om målet er e-handel, nyhedsbrevsregistreringer, annoncevisninger, time-on-site eller ethvert andet formål.

optimeringsprocessen er datadrevet, ligesom ethvert videnskabeligt eksperiment. Du ændrer og ændrer derefter lade trafikken til din hjemmeside skabe data, der avler indsigt, intelligens og i sidste ende et grundlag for at træffe beslutninger, der får dig tættere på dine mål.

de fleste af elementerne på en hjemmeside eller side er inden for vores kontrol: design, tekst, navigation osv., men på den anden side af mønten er de mennesker, der udgør det, vi så tilfældigt kalder “trafik”.

disse mennesker, som vi godt ved, er ikke alle de samme.

de adskiller sig i mange aspekter, fra køn til Alder; fra organisk til betalt; fra 1024 kr 768 til 320 kr 480 og fremefter. Mere markant, men folk ankommer til din hjemmeside fra hele verden: fra forskellige lande og sprog, forskellige valutaer og klimaer, og en hel vifte af kulturelle forventninger. Derfor, selvom du har en”.com ” kun engelsk site, du kan meget vel være en international virksomhed som standard.

hvordan kan du bruge din eksisterende infrastruktur og marketingindsats til at imødekomme et så stort publikum på en gang? Hvordan kan du sikre dig, at din trafik virkelig får det mest relevante indhold, der fører til en konvertering? Svaret er Geo Targeting.

Hvad er Geo-Targeting?

Geo-målretning er aktivt svar på Geo-placering: Efter at have identificeret den besøgendes placering i henhold til IP ‘ en og/eller trådløst internet / GPS-data (=”geolocation”) serveres indhold, der er specifikt for den pågældende placering (=”geotargeting”). Denne placering kan være et land, stat, by og meget mere.

de enkleste eksempler på Geo-målretning er SERP ‘er:

Her er en søgning på Google.com for “italienske restauranter”fra Florida:

og nu igen, denne gang fra nær London, UK:

naturligvis er resultaterne specifikke for placeringen i et forsøg på at tjene information, der er relevant for forespørgslen, hvilket driver konverteringer.

et andet eksempel involverer indhold på stedet:

Dette er Herz.com set fra Singapore:

og igen fra Chile:

Spot forskellen? Der er variation i Sprog, visuals, relevante tekster, f.eks. “kørsel fra Singapore til Malaysia” og mere. Begge er på samme domæne og rodmappe af “Hertz.com”.

Hvorfor er det vigtigt?

når du konfigurerer konverteringseksperimenter, der tester forskellige sideelementer, kan det være værdifuldt at lave en tidligere segmentering, der er placeringsbaseret. Test af forskellige ideer og tilgange, når placering tages i betragtning, skaber normalt meget interessant indsigt. Hvad vil fungere bedre for din tragt-viser din trafik fra Spanien sider på spansk eller engelsk? Vil du citere Euro eller Dollar?

A / B-test er et nyttigt værktøj såvel som multivariat test. Men hvis trafikken er segmenteret korrekt efter placering før splittelsen, er dit eksperiment af langt bedre kvalitet, hvilket vil give bedre resultater for dig.

hvad skal testes?

Her er 5 måder, Geo-Targeting kan hjælpe dig med at øge konverteringer:

eksperimenter med sprog:

Match sidesproget til den besøgendes oprindelsesland (du skal selvfølgelig tillade en sprogkontakt) mål, hvad der konverteres bedre, hvis du har en hel tragt på forskellige sprog, ellers vælg en KPI på siden (CTA-klik, Tid på stedet osv.) og mål dens ydeevne.

for eksempel besøger Samsung.com fra Hong Kong omdirigerer til deres smasung.com/hk sproget er som forventet. At finde ikonet for placeringsændring er ret let nederst til venstre, ligesom sprogkontakten øverst til højre i hovedmenuen.

på Coca-Colas side, når du gennemser fra Tyskland, er stedets sprog engelsk, men Tyskland understreges, hvilket gør en lettere beslutning for den besøgende. Disse stænkskærme er almindelige for internationale sider, men om de konverterer bedre er et gyldigt spørgsmål.

Match valuta:

eksperiment med en anden valuta baseret på en region eller et land. Du ønsker måske at holde det enkelt og prøve det på et populært produkt eller destinationsside. Mål salg i kombination med placering – er omregningskurserne anderledes, hvis du viser valutaen i den besøgendes land?

Etsy.com gør det godt ved at vise en bred vifte af valutaer for de produkter, der er til salg. Her er en søgning efter” stjernekrig ” smykker fra London, Bemærk priserne er i GBP:

og den samme søgning fra Brasilien viser priserne i BRL:

Evaluer servering af lokale, relevante tilbud:

prøv at matche det tilbud, du laver på dine sider (produkt, service, besked osv.). Dette lyder simpelt, men kræver omhyggelig tanke og planlægning. Mål tragtydelse for besøgende, der er geo-målrettede versus en kontrolgruppe – finder folk denne “filtrering” nyttig eller begrænser på en måde? Statistisk set adskiller besøgende, der serveres direkte med lokale tilbud, sig i adfærd end dem, der bliver bedt om at “vælge din placering”? Test det!

et andet almindeligt problem er produkt-eller servicetilgængelighed for visse lande. Nogle gange kan du kun sælge i et land, og at informere din internationale trafik om sådan betragtes som god praksis. Hvorfor skabe en negativ kundeoplevelse ved at vise noget, de ikke kan købe? Opret forventning i stedet:

Match Marketing

Geo-Targeting giver dig mulighed for at køre forskellige kampagner på forskellige steder. Dine annoncer vises muligvis over hele verden og varierer i deres marketingmeddelelse afhængigt af det segment og den målgruppe, du henvender dig til. Er marketingmeddelelsen på din hjemmeside den samme som den geo-målrettede annonce? Eksperimenter med at sende trafik fra et geo-målrettet banner til en geo-målrettet destinationsside (i Sprog, Valuta, tilbud osv.) og til en generisk side – hvad konverterer bedre?

Google Chrome-kampagnen er et godt eksempel, da den tjener over 100 forskellige bannere alene i Europa! Naturligvis matcher banneret destinationssiden:

Evaluer visuelle elementer

som med enhver Split eller multivariat test kan ændring af de visuelle elementer gøre en stor forskel. Tilsvarende kan test af forskellige designelementer baseret på den besøgendes placering oplyse om den tragt, du tester. Den måde, lyse farver fortolkes af en kultur på siden af planeten, kan være meget anderledes end en anden. Tænk på ferie temaer som et eksempel, eller nationale flag som en anden.

Her er Marriott.com set fra Frankrig:

og fra Japan:

selv uden at forstå indholdet er den visuelle forskel signifikant. Bemærk også, at den oprindelige formular på siden for det japanske sted er anderledes.

et andet eksempel er HP.com fra Egypten: Bemærk ændringerne fra højre til venstre og noget af sproget på billederne.

den italienske version:

det bliver meget interessant på siden “Specialtilbud” på Skype.com:
nedenfor er screenshots af specialtilbud siden fra USA, Holland og Sverige, i den rækkefølge. Der er betydelige forskelle her, ikke kun i design, men også i tilbud.

sådan geo-target dine sider til test?

Ok, så hvordan tester du nogle af disse placeringsbaserede antagelser?

IP-omdirigering:

for at holde tingene enkle kan du prøve IP-baserede omdirigeringer på din server. Du kan opsætte enkle omdirigeringer baseret på geolocation, ved hjælp af .htaccess eller httpd.conf på din Apache server (mod_geoip). GeoIP API (Maksmind) giver dig mulighed for hurtigt at konfigurere din server til at omdirigere trafik i henhold til den oprindelige IP. Din internetanalyse og optimering skal gøre resten. Alt hvad du behøver for at sikre dig, at du har et par destinationssider til at teste dine antagelser om.

Pay-per-Click Advertising (PPC)

en anden nem, men muligvis dyr måde at teste geo-placering på er at bruge en PPC-platform som f.eks. Du kan indstille din kampagnemålretning til meget specifikke placeringer og sprog samt indstille destinations-URL ‘ erne for dine individuelle annoncer. Tilsvarende kræver dette et sæt destinationssider for hver kampagne, men leverer resultater meget hurtigt. Du kan muligvis køre en hurtig, datarig og placeringsbaseret konverteringsanalyse med lidt mere.

Geo Target domains/undermapper

en anden metode, som du kan overveje, er at følge Googles retningslinjer for landesegmenteringer og enten bruge underdomæner eller undermapper til bestemte lande og sprog. Dette forudsætter, at du har en generisk TLD (.com,. org osv.). For eksempel, es.example.com eller www.example.com/es / for Spanien / spansk. Dette kan være den bedre lokale SEO-løsning, fordi det også betyder, at de underdomæner eller undermapper, du angiver, vises i lokale søgninger på Google, baseret på TLD. Ulempen er, at det kræver en hel del arbejde at opsætte, og måske ikke falder sammen med din brandingindsats internationalt. En vigtig note om denne metode er, at den ikke løser sprogproblemet, men kun landets placering. Så hvis din tjeneste eller dit produkt er tilgængeligt internationalt, bør du sandsynligvis ikke begrænse den geografiske placering, som Google serverer resultater for. Ikke desto mindre fungerer denne tilgang som en god platform til at indlede konverteringsoptimering på de segmenterede sider eller sider.

Geo Target Content

for indholdsspecifikke emner og multivariat test vil geo-målrettede placeringer og elementer stole på din nuværende trafikstrøm og give dig mulighed for at køre disse eksperimenter uden PPC-overhead og en international SEO-strategi.

Der er flere muligheder:

1. Kodning:

brug PHP, JavaScript (og / eller mere) til at forespørge en geolocation-database og udføre displaylogik i overensstemmelse hermed. Du vil finde mange eksempler på nettet for at opnå dette. Det er ret simpelt, hvis du er fortrolig med at gå bag kulisserne.

2. De brugervenlige optimeringsplatforme som UnBounce og visuel Hjemmesideoptimering og endda Googles Hjemmesideoptimering understøtter ikke simpel Geo-målretning af internetelementer eller Geo-Split-test uden for boksen (endnu). Hvis du bruger Omniture (Adobe Test&Target) og Sådan, bruger du sandsynligvis allerede Geo-målretning på dit indhold.

3. Google hjemmeside optimering + BTBuckets løsning:

for resten af os, her er den bedste måde at køre en geografisk segmenteret test på din hjemmeside ved hjælp af Google hjemmeside optimering og BTBuckets – gratis! BTBuckets er en real-time segmentering værktøj, der lader dig segmentere din trafik og derefter definere handlinger baseret på denne segmentering. At køre Hjemmesideoptimeringskoden er en af dem.
Hvis du ønsker at opdele Test, BTBuckets har en bro.ser plugin, der vil ændre Google hjemmeside optimering kode til at arbejde med den segmentering, du opretter med BTBuckets. Det er hurtigt og enkelt. For multivariate test skal du:

I. Opsæt en test i Google hjemmeside optimering og gennemføre eksperiment JavaScript-kode på dine sider.

II. Opsæt geolocation spande på BTBuckets

III. Tilføj btbuckets tracking tag til din hjemmeside

IV. Rediger Google hjemmeside optimering tags (kontrol, sporing og konvertering scripts) til at være betinget aktiveret hvis der er en spand match.

V. Det er det! Kør din test. (Links til de fulde instruktioner er i slutningen af denne artikel.)

sådan overvåges Geo målrettede Konverteringstest

Ok, hvad nu? Hvordan ved du, det virker?

Når du har startet et geo-Målretningskonverteringseksperiment, står du over for et iboende problem: Hvordan kan du kontrollere, at din Geo-målretning fungerer? En mulighed er at bede folk, der er placeret over hele verden, om at gennemse dine målrettede sider og informere dig om resultaterne. En anden, langt mere bekvem metode, er at bruge et “globalt geo-fuldmagtsnetværk”, der giver dig mulighed for at surfe på nettet fra forskellige globale placeringer.

der er flere sådanne tjenester tilgængelige, der giver dig mulighed for at vælge mellem over 100 verdensomspændende placeringer, herunder lande og byer. Den nemmeste, sikreste og mest pålidelige at bruge er bro.serudvidelser, der giver dig mulighed for blot at vælge en placering i en rullemenu og gennemse som normalt.

globale synlighedsværktøjer såsom fuldmagtsnetværkstjenester omfatter mange fordele for processen med geo-målrettet konvertering. Nogle er:

• se selv, at det rent faktisk virker!
• Kør gennem tragten og kontroller, at alle indstillinger er korrekte.
• personligt inspicere problemer som ydeevne og latenstid, der kan påvirke din konvertering. Hvis du måler Sidehastighed, kan du opdage, at distance=latency=lav konvertering.
• hvis du annoncerer på din hjemmeside (AdSense osv.), vil du måske se, hvilke annoncer der vises på din hjemmeside, når de ses fra forskellige steder. Det kan være en faktor, der afskrækker eller bidrager til konverteringer.
• afgørende vigtigt-undersøge, hvad din konkurrence gør på andre markeder! Find ud af de relevante tilbud/interesser/deal / etc for et bestemt sted, selvom du er på den anden side af planeten. Brug denne intelligens til at komme med dit næste vindende design, tilbud, historie osv.

konklusion

denne artikel introducerede værdien af Geo-målretning af dine hjemmesider samt det enorme potentiale i at konvertere trafik efter geografisk placering. Placeringen af din besøgende er undertiden langt vigtigere end hans bro.ser, skærmopløsning eller hvilket søgeord han klikkede på.Geo-Targeting indhold er enkelt og gavnligt for de fleste hjemmesider, annoncører og udgivere, såvel som alle, der bruger PPC-kampagner eller SEO. Ikke alene giver det dig mulighed for at matche det mest relevante indhold til din besøgende, Geo Targeting tjener også som et glimrende grundlag for at eksperimentere med trafik for at optimere dine tragte. Nogle ideer blev præsenteret her, der kan testes, men mulighederne er næsten ubegrænsede.

Du bør drage fordel af overvågningsværktøjerne, så du rent faktisk kan gennemse fra forskellige lande over hele verden og forstå dine konkurrenter og markedet meget bedre. Oplev muligheder og kombiner sådan indsigt og ægte business intelligence med uvurderlig analyse for at få dine konverteringer til at stige.

Reference

værktøjer nævnt og brugt i denne artikel:

1. geoedge, fuldmagtstjeneste
2. btbuckets, segmentering i realtid
3. Google Hjemmesideoptimering
4. Maksmind

andre ressourcer:

1. Geolocation API specifikation 3C
2. En introduktion til HTML5 Geolocation

om forfatteren: Yotam Tavor er en Freelance online Marketing ekspert med et årti af online marketing erfaring. Specialiseret i Konverteringsoptimering til store virksomheder, tilknyttede modeller, risikostyring i marketingkanaler og opbygning af marketingstrategier for startup-virksomheder.

vigtig note: Google scripts har udviklet sig siden btbuckets integration indlæg blev offentliggjort, så brug kode validering for at sikre dine scripts er uden fejl.