정의한 경우에는 제품의 범주론,기초를 마련 성공적인 분석이다. 그렇게하지 않으면 분석이 오도되거나 쓸모 없을 수 있습니다. 흠,어느 쪽이 더 나빠요? 오해의 소지가 있거나 쓸모 없습니까?카테고리를 정의하는”올바른”방법은 무엇입니까? 간단한 질문처럼 보이지만 일부 제품의 경우 간단한 대답이 없습니다. 다음은 가장 중요한 두 가지 요소입니다.

소비자가 귀하의 카테고리를 정의하는 방법. 구매자 중심의 카테고리 정의에는 유사한 소비자 요구를 충족시키는 모든 제품이 포함됩니다. 자신에게”특정 사용 행사에 대해 소비자가 내 제품 대신 무엇을 선택할 수 있습니까?”치약을 판매한다면 꽤 쉽습니다. 팝콘을 판매하는 경우 카테고리에 포함시킬 제품을 결정하는 것이 훨씬 어렵습니다. 전자 레인지와 바로 먹을 수있는 팝콘을 모두 포함해야합니까? 다른 짠 간식은 어떨까요? 요구르트 나 그라 놀라 바 같은 다른 비교적 건강한 간식은 어떻습니까? 처음 생각했던 것만 큼 쉽지 않을 수도있는 방법을 알 수 있습니다!소매 업체가 귀하의 카테고리를 정의하는 방법은 무엇입니까? 소매 업체의 경우 매장 내 위치가 주요 요인이며 소비자가 카테고리를 보는 방식보다 우선 할 수 있습니다. 예를 들어,소비자가 볼 수있는 냉장한 오렌지 주스와 냉동 오렌지 주스로 대체 가능(나도 알아요!). 그러나 소매 업체는 일반적으로 두 명의 다른 구매자가 관리하는 두 가지 범주로 나눕니다.

정의를 마무리하기 전에 고려해야 할 두 가지 요소:

경영진이 카테고리를 어떻게 정의합니까? 특정 내부보고 요구 사항이있을 수 있습니다. 이러한 요구 사항에 제공할 수 있는 데이터 구조가 필요합니다.

IRI/Nielsen 은 귀하의 카테고리를 어떻게 정의합니까? 신디케이트 된 데이터베이스 또는 임시(일명 일회성)보고서를 구입하는 경우이 요소가 중요합니다. 확인해야 합니다 그들의 범주(때로는 제품 모듈)되어 있는지 확인하기 위해 항목 및 열쇠 경쟁자 품목이 있습니다. IRI/Nielsen 카테고리 이름에서 아무 것도 가정하지 마십시오!모든 비즈니스 요구를 충족시키는 데 필요한 데이터의 양을 감당할 수없는 경우(또는 관리 할 수없는 경우)어떻게해야합니까? 진행중인 데이터 전달을 보완하기 위해 분기 별 또는 연간 임시 보고서를 고려하십시오. 이 될 수 있는 경우에 특히 효과적이 좁은 판매점 기반 범주에 정의 그러나 당신이 필요하고 더 넓은 보기에서 소비자의 관점입니다.

구입하기 전에 자신에게 물어보십시오.

1)내 카테고리를 정의 할 수있는 모든 방법은 무엇입니까?
2)어떤 카테고리 구조가 내 데이터 달러에 가장 적합한 분석 수익을 제공합니까?
3)인접 카테고리의 가끔 분석을 통해 채워야 할 간격이 있습니까?