Redaktørens Notat: denne artikkelen ble oppdatert 4/16/2020 med den nyeste informasjonen om rabatt eiendomsmeglere og agenter.

Hvordan Rabatt Eiendomsmegler Modeller Arbeid

Hvis du ønsker å forstå rabatt meglere, må du først forstå den tradisjonelle eiendomsmegling kommisjon modell. Den typiske eiendomskommisjonen er 6%, som er delt mellom noteringsagenten og kjøperens agent, og deres respektive meglerhus.

så hvorfor er den nasjonale gjennomsnittskommisjonen lavere enn det? Vel, som rabattmeglere og agenter som jobber for mindre enn den konvensjonelle provisjonsrenten, har blitt vanligere, har gjennomsnittlig provisjon dyppet godt under 6%. Du lurer sikkert på hvordan rabattmeglere skiller seg fra konvensjonelle agenter, og hva slags tjenester de kan tilby hvis de tar så mye mindre penger. Det avhenger av hva slags rabattmegler du bestemmer deg for å jobbe med; i løpet av det siste tiåret har de typer eiendomstjenester som er tilgjengelige for hjemselgere blitt mye mer varierte. Forstå de ulike typene rabatt tjenester skal være nøkkelen til å ha en tilfredsstillende salgsopplevelse.På den ene enden av spekteret har du barebones flat fee MLS-selskaper som, for avgifter så lave som $99, vil liste ditt hjem på den lokale MLS-og det er det— De hjelper ikke med staging eller markedsføring, og selgeren er på egen hånd gjennom forhandling og lukking. På den andre enden av spekteret— og dette er typen rabattmegler vi skal fokusere på-har du toppagenter som tilbyr en konvensjonell fullservice salgsprosess, men bare belaster en flat avgift i stedet for en prosentbasert provisjon.

hvordan disse full service rabatt meglere komme unna med det? Vel, disse toppagentene utgjør generelt i volum hva de gir opp i per-salgskommisjon. Se på det på denne måten: hvis de kan lukke fem flat avgift salg på samme tid det ville ta dem å lukke en konvensjonell salg, de kommer ut fremover. Så er selgerne, som kommer til å benytte seg av ekspertisen og erfaringen til en eliteagent, mens de betaler en brøkdel av de vanlige 6%,

La oss se på noen av positive og negative ved å selge med en rabattmegler.

Innholdsfortegnelse:

Rabatt Eiendomsmegler Fordeler og Ulemper

Full Service Meglere vs. Rabatt Meglere

Noen Full Service Rabatt Meglere Å Vurdere

De Beste Og Verste Rabatt Eiendomsmeglere

Hvordan Forhandle med Din Eiendomsmegler

Konklusjon

Rabatt Eiendomsmegler Fordeler og Ulemper

Arbeide med en rabatt eiendomsmegler høres ut som det beste fra begge verdener; en full service salgsopplevelse, for mindre penger. Og i de fleste tilfeller er det. Det er imidlertid noen potensielle ulemper som du bør huske på.

La oss se på fordeler og ulemper, med utgangspunkt i positive.

Pros

Du Sparer Penger

Dette er en no-brainer. Du får en rabatt med en rabatt megler. Hvor mye av en? Det vil avhenge av detaljene i kontrakten din. Vanligvis jobber disse meglerne for en flat avgift. Clever Real Estate, for eksempel, tilbyr en full service salgsopplevelse for en flat avgift på $ 3000, hvis hjemmet ditt selger for mindre enn $ 350.000, og 1% hvis det selger for mer enn det.

La oss bryte ned noen tall for å se hvor mye du står for å spare med denne typen prismodell. Median amerikanske hjem verdi, via Zillow, er litt over $247,000. En typisk 6% provisjon, hvis du solgte det hjemmet, ville komme til $14.820.

Det er en sunn del av forandring.

men la oss si at du jobbet med en rabatt megler. Måten kommisjonen bryter ned, må du fortsatt betale 3%, eller $ 7,410, til kjøperens agent— dette ville være sant selv om du solgte uten noen agent i det hele tatt. Men i stedet for å betale en lik 3%, eller $7,410, til oppføringsagenten din, betaler du bare en flat avgift på $ 3,000, for totalt $10,410 i provisjon.Det er en betydelig besparelse på $4,410, for nøyaktig samme tjenester du vil motta hvis du betalte full pris. Det er slik det skal fungere, men vi vil utforske nedenfor hvordan dette perfekte scenariet ikke alltid trener.

En Motivert Agent

som vi diskuterte ovenfor, rabatt agenter utgjør i volum hva de forgå i per-salg provisjon. Og disse er ikke tilfeldige agenter; de fleste rabattmeglere skjermagenter for å sikre at de henviser kunder til velprøvde eliteagenter i sitt område.

Sett disse to fakta sammen, og du har en god agent som har maksimal motivasjon til å selge hjemmet ditt. Du kan satse på at de vil være aggressive med prising, markedsføring og forhandling, og at de skal tjene hvert øre av den faste avgiften du betaler dem.

Ulemper

De fleste negativene her stammer fra mangel på informasjon om selgerens del, så sørg for at du gjør din forskning før du velger et selskap.

Får Mindre enn Du Trodde

hvis du ikke vet nøyaktig hva du får inn med en barebones flat fee mls megler, kan du ende opp misfornøyd med din erfaring.

De fleste av disse flat fee mls meglere belaste rundt $ 400. Den grunnrenten får huset ditt innført I MLS, og de vil noen ganger kaste inn et lockbox / verftet tegn. Denne grunnpakken inkluderer ikke hjelp med kontrakt, forhandlinger, lukking eller andre aspekter av avtalen.

hvis du er en erfaren hjemme-selger pro, er dette et alternativ kan du vurdere. Hvis du er en første gang selger, er det sannsynligvis ikke kommer til å være tilstrekkelig for dine behov. Og hvis du forventet noe som en full service opplevelse, vil dette trolig bli en stor skuffelse.Mange av disse leverandørene tilbyr dyrere pakker for høyere avgifter eller til og med en prosentbasert utbetaling; disse pakkene inkluderer ofte hjelp med markedsføring og lukking. Men med standardpakken skal du i utgangspunktet selge huset ditt selv, med liten eller ingen støtte.

de beste meglerne i denne kategorien vil gjøre det til et poeng å annonsere at de videresender alle anrop til kjøperen, eller svarer på alle anrop i tide og tydelig leder alle kjøpere til deg, selgeren.

Ikke vær redd for å stille mange spørsmål om hva du vil og ikke vil få, før du signerer en kontrakt. Det aller minste er en liste på de lokale MLS; lar de deg laste opp bilder, og hvor mange? (Noen selskaper lar deg bare inkludere noen få.) Vil de gi en lockbox for visninger ? Hvis du trenger hjelp med forhandlinger eller papirarbeid, kan du oppgradere tjenestene dine?

og hvis du ser en reell røverpris (mindre enn $ 300), må du sørge for at du bruker ekstra omhu for å sikre at du får det du trenger for å lykkes. Hvis en avtale virker for godt til å være sant, er det sannsynligvis.

P. S. Vi har inngått samarbeid Med Clever for å koble deg med fantastiske lokale agenter som jobber til rabatterte priser. Lær mer her.

Å Gå Seg Vill i Shuffle

som vi nevnte, mange rabatt meglere stole på det faktum at de vil gjøre opp i volum hva de gir opp i en per-transaksjon provisjon. Med andre ord, hvis de kan lukke fire flat avgift salg i tiden det ville ta dem å lukke en 3% provisjon salg, de kommer ut fremover, økonomisk.

Generelt er dette en seier for både megleren og selgeren. Økende volum er flott – så lenge rabattmegleren har et system på plass for å håndtere volumet effektivt. Den gjennomsnittlige eiendomsmegler håndterer 12 transaksjoner i året, ifølge statistikk FRA NAR; som gir dem en måned, gjennomsnitt, å gjete en enkelt transaksjon. Og husk at mens gjennomsnittet er 12, de fleste agenter vurdere eiendomsmegling en «side karriere,» og bare ta på noen få kunder i året.Å gå fra noen få transaksjoner i året, eller en i måneden, til flere i måneden, kan være en tøff justering for noen agenter. Hvis rabattmegleren din ikke har erfaring med å håndtere høyt volum, kan det føre til dårlig kommunikasjon og tilgjengelighet, noe som kan føre til at selgerne føler seg forsømt. Den beste måten å unngå dette på er å sjekke online vurderinger for enhver megler du vurderer, og for å sikre at de har erfaring med denne typen forretningsmodell. Hvis du går rabattruten, vil du ha en agent som håndterer mange transaksjoner i året, og er komfortabel med å håndtere flere samtidige salg.

Full Service Meglere vs Rabatt Meglere: Utforske Alternativene

Det er noen avgjørende forskjeller mellom full-service meglere og rabatt meglere; la oss gjøre en side ved side sammenligning for å markere disse forskjellene, og hvordan du kan få disse forskjellene til å fungere for deg.

Full Service Meglere

dette er de konvensjonelle agenter som belaster 6% provisjon, og tilbyr et fullt spekter av tjenester. De vil hjelpe deg med å iscenesette hjemmet ditt, anbefale oppgraderinger for å øke verdien, koble deg til fotografer og profesjonelle oppsettstjenester om nødvendig, bidra til å spre ordet med markedsføring og reklame, gjennomføre åpne hus, hamre ut forhandlinger med kjøperens agent, veilede deg gjennom den labyrintiske lukkeprosessen og mer.Ved å Bruke MEDIAN amerikansk hjemmeverdi på $247 000, betyr det at gjennomsnittlig 6% eiendomskommisjon er rundt $14 820. Det er mye penger å betale, men du får også mye i retur. Hvis du trenger alle disse tjenestene-staging, markedsføring, hjelp med lukking-full service, full pris megler kan være et flott alternativ. Problemene oppstår når du ikke trenger mye fra din agent, og du ender opp med å betale mye for litt.

Rabatt Meglere

en ting alle rabatt meglere har til felles er at de tar mindre enn en vanlig full service megler. Men noen av dem tilbyr også mye mindre.

Vi kommer til å konsentrere seg om de to hovedtyper av rabatt meglere her: den barebones flat avgift MLS rabatt megler, og full service rabatt megler.den barebones flat avgift MLS rabatt megler i hovedsak tilbyr minimum, på en rock-bottom pris – noen ganger så lavt som $99. Et eksempel Er Houzeo, som for $ 99 tilbyr en tre måneders notering PÅ MLS, seks noteringsbilder og syndikering på store eiendomssider Som Zillow, Trulia og Realtor.com. hvis selgere ønsker å gjøre endringer i sin oppføring, eller å rådføre seg med en agent, må de betale mer.

Et annet eksempel er flat fee MLS oppføring pakke på FSBO.com, som koster $ 399. Selgere som bruker denne tjenesten mottar EN mls-oppføring og, per nettstedet, muligens et verftsskilt. Når agenten viser eiendommen på MLS, tilbyr de ikke flere tjenester.

du kan se mønsteret her. For den flate avgiften får selgeren sitt hjem oppført på den lokale MLS. De får ikke hjelp til å sette opp eller markedsføre sitt hjem, eller veiledning gjennom forhandlings-og lukkeprosessen. I noen tilfeller får de ikke engang et verftsskilt. Utover mls-oppføringen er de alene. Dette er kjent som selling For Sale By Owner (Fsbo).

hvis de er komfortable med å selge hjemme solo, kan dette være et godt alternativ. Hvis det ikke er noe de er komfortable med, men de fortsatt vil spare penger, bør de sannsynligvis vurdere fullservice rabattmegler.Denne typen megler tilbyr en fullservice salgsopplevelse, for en lavere provisjon enn det som tradisjonelt belastes.

Hvordan kan de tilby full service for mindre penger? Som vi diskuterte ovenfor, gjør de det opp i volum. De lukker mange mindre provisjoner, og kommer ut foran hvor de ville være hvis de lukkede bare en større provisjon. Det er også noen andre måter de kan gjøre denne modellen lønnsom; noen rabattmeglere vil kutte sine provisjonssatser hvis du, selgeren, godtar å bruke dem som representasjon når du kjøper ditt neste hus. Dette lar noteringsmegleren i hovedsak spise kostnaden på salgssiden og gjøre opp for det med en full kjøpers agentkommisjon.

Andre fungerer i hovedsak som henvisningstjenester. Selskaper som Smart Eiendom forsyning pre-vetted, høy kvalitet fører til topp lokale agenter; agenter få kvalitet fører, og selgerne er forbundet med elite, bevist utøvere som vet hvordan å selge. i denne prismodellen betaler selgeren bare en flat avgift på $ 3000 i stedet for en 6% provisjon, og de får den samme fullservice deluxe-opplevelsen som om de betalte en full prosentbasert provisjon. Og det fungerer for agenter fordi de får en jevn tilførsel av gode kundeemner.

det er virkelig en vinn-vinn.

Selvfølgelig, Det er noen mindre anerkjente leverandører som kan si at de tilbyr en full service opplevelse, men faktisk ikke. Når du handler rundt for en full service rabatt megler, alltid spør opp foran hvilke tjenester de vil tilby. De kritiske komponentene i en fullserviceavtale er:

• Å få huset på MLS
• Hjelper med å sette prisen med en detaljert sammenlignende markedsanalyse
• å være tilgjengelig for å svare på henvendelser fra potensielle kjøpere og kjøperagenter
• Bidrar til å fullføre avtalen når en avtale er nådd

De to siste punktene er ekstremt viktige-Selv om noen selgere overser dem.

så mye i fast eiendom avhenger av klar og rask kommunikasjon-sørg for at din oppføring agent tar stolthet i å være tilgjengelig og responsiv. Og når du har kommet til enighet med en potensiell kjøper, husk at det er massevis av potensielle problemer som kan oppstå før lukking som kan avspore din avtale. For eksempel, hvis hjem inspektør flagg problemer i din eiendom, kan kjøperens utlåner kreve ting å være fast og adressert før stengetid. Eller kanskje bankens appraiser mener ditt hjem er ikke verdt hva du og kjøperen enige om å.

Hva nå ?

når problemer oppstår (og de nesten alltid gjør) spenninger begynner å løpe høyt. Du blir nervøs. Kjøperen din vil bli nervøs.

dette er hvor oppføringen agent virkelig tjener at kommisjonen sjekk. Navigere disse problemene tar erfaring. Gitt nok år, vil en megler se omtrent hvert problem du kan tenke på, så etter at du har spurt dem om deres fulle pakke med tjenester, må du sørge for at du spør hvor lenge de har vært i virksomhet. En erfaren notering agent kan være forskjellen mellom en blåst opp avtale, og en som holder sammen.

bunnlinjen er dette: når du ser på en rabatt megler, sørg for at de er forpliktet til kommunikasjon, vil gi de viktigste pilarene i full service, og har tilstrekkelig erfaring under beltet.

Noen Andre Fullservice Rabatt Meglere Å Vurdere

hver rabatt megler har en litt annen modell; her er to som vil gi deg en ide om hva slags variasjoner du kan forvente.

REX Eiendom

REX tilbyr en full service salgsopplevelse for bare 2%; videre betaler selgere som jobber med REX vanligvis ikke 3% kjøperens agentkommisjon, noe som betyr at de virkelig selger for 2% provisjon.

Hva er fangsten? REX legger ikke hjemmet ditt på MLS, selv om de lister det på store nettsteder som Zillow og Trulia, så vel som deres sosiale mediekanaler. Det betyr at du kan gå glipp av mange potensielle kjøpere, noe som kan resultere i lavere salgspris eller lengre tid på markedet.

DET andre problemet ER AT REX ikke tilbyr 3% kjøperens agentkommisjon, som regnes som en «bounty» for kjøperagenter å bringe sine kunder. Uten den bounty, kan du se på en lengre tid å selge.

Redfin

denne massive nasjonale megling vil selge hjemmet ditt for en 1% noteringsavgift. De tilbyr eksponering på deres populære nettside, hvor de også gir deg målrettet markedsføring for å finne dine ideelle kjøpere. De får mange eyeballs, men deres rekkevidde er fortsatt begrenset; deres hjem tar vanligvis 90 dager å selge.videre kompliserende bildet er det faktum at deres 1% – tjeneste Ikke er tilgjengelig i mange markeder, og at i noen tilfeller må du betale en 6% provisjon foran, og deretter få refusjon når du kjøper ditt nye hjem gjennom En Redfin-agent.

De Beste (Og Verste) Rabatt Eiendomsmeglere

Når du ser på tjenestene ulike rabatt meglere tilbyr, og vurderinger som er der ute, de riste ut i ganske klare nivåer av kvalitet. La oss gå over våre rangeringer, og diskutere hvorfor hvert selskap er rangert der det er.

Den Beste

Smart Eiendom

Uten dårlige anmeldelser, og omfattende tjenester, Er Clever gullstandarden for rabatt meglere. Denne St. Louis – baserte oppstarten forbinder selgere med topp lokale agenter som tilbyr en fullservice salgsopplevelse for en flat avgift på $3000 hvis hjemmet selger for mindre enn $350.000. Clever skjermer sine agenter og refererer bare til velprøvde, erfarne fagfolk, noe som betyr at selgere får elitekompetanse for en stor rabatt.

P. S. Vi har inngått samarbeid med Clever for å koble deg med elite lokale agenter som jobber til rabatterte priser. Lær mer her.

Mid-Tier

disse selskapene tilbyr kvalitetstjenester, Men er mindre enn gjennomsiktige om prismodellen, noe som kan være grunn til bekymring.

Home Bay

Home Bay bruker en glidende avgiftsskala, så mens du nesten sikkert betaler mindre enn en standard 6% provisjon, er det vanskelig å si hvor mye det vil koste deg å liste ditt hjem med dem. Og mens de tilbyr en full service agent for å hjelpe deg, at agenten vil jobbe med deg eksternt. Dette gir åpenbare utfordringer, spesielt når det gjelder problemer som visninger og sitte ned ved lukking.

Listing Spark

Listing Spark tilbyr et innovativt system der selgere betaler per dag for å liste sine hjem. Dette kan være en stor penger saver hvis ditt hjem selger raskt. Hvis det sitter på markedet i uker eller måneder, kan disse avgiftene begynne å legge opp.

de lar også selgere oppgradere til tjenester som profesjonell oppføringsfotografering, agent-vert showings og avsluttende eksperter— men hver av disse koster en ekstra avgift. Som en a la carte-tjeneste Tilbyr Notering Spark massevis av fleksibilitet, men disse kostnadene kan legge opp raskt.

Lavt Nivå

med Mindre du ikke har noe annet valg, bør disse leverandørene unngås. Hvis du bruker dem, være forsiktig, stille spørsmål, og få alt skriftlig.

MLS My Home

denne faste AVGIFTEN MLS-tjenesten har en svært dårlig stjernerangering på Yelp, og anmeldelsene antyder at de ikke kommuniserer godt, kan ikke avsløre alle sine avgifter på forhånd, og i noen tilfeller kan de ikke engang gi sitt grunnleggende servicenivå. De har Også En F-vurdering fra Better Business Bureau.

Fizber

dette selskapet har svært blandede anmeldelser på Better Business Bureau, med noen brukere som hevder at de aldri mottok en oppføring, at dataene deres ble solgt til en tredjepart, og At Fizber har gjennomsiktighetsproblemer.

Hvordan Forhandle med Din Eiendomsmegler

Alt i et hjem salg er omsettelig-fra hjem prisen, til sluttdato, til, ja, eiendomsmegling kommisjonen. Du kan ofte få en provisjon rabatt bare ved å spørre din agent. Husk imidlertid at det å jobbe med et selskap som Clever Real Estate får deg til å samarbeide med en toppagent som allerede jobber med rabatt, som vil bringe eliteforhandlingsferdigheter til bordet, noe som gjør det enda mer sannsynlig at du kan vinne ytterligere rabatter eller innrømmelser fra den andre parten.

Hvorfor skulle en agent gi deg en rabatt? Vel, vurder at en agent jobber på provisjon. Det betyr at de ikke har noen lønn som kommer inn når de ikke selger. Hvis de trenger kundeemner, er det bedre å selge hjemmet ditt for 2% enn å selge en ikke-eksisterende kundeemne for hele 3%. Men selv uten markedstrykk som det, kan du fortsatt overtale agenten din til å gi deg rabatt. Her er noen av de mest effektive strategiene.

Se På Markedet

en eiendomskommisjon er ikke bare en flat sum. Det representerer en bestemt mengde arbeid og tid som agenten har satt inn. Tenk på det slik: la oss si at en agent selger to identisk priset boliger. Hvis man selger i seks uker, og den andre selger i tolv uker, de egentlig gjort dobbelt så mye penger på huset som selges i seks uker, siden de gjorde salg i halve tiden som den andre.Så Hvis du er i et spesielt varmt selgermarked, Som Washington, DC eller San Francisco, er det verdt et forsøk å spørre agenten din om de vil selge hjemmet ditt for mindre enn hele provisjonen. Hvis de vet at hjemmet ditt kommer til å få flere tilbud uken det treffer markedet, og selger over spør, vil de sannsynligvis være villige til å gå på kompromiss.

Vet Hva Du Trenger— Og Trenger ikke

for en full 6% provisjon, vil de fleste agenter hjelpe deg med iscenesettelse, markedsføring og reklame, forhandling og lukking. Men hva om hjemmet ditt ikke trenger staging? Hva om partneren din jobber med markedsføring og har en god plan allerede lined opp? Hva om du er en advokat som er komfortabel med å håndtere forhandlingene og lukke deg selv?

hvis du ikke trenger hver tjeneste agenten tilbyr, kan det være et godt utgangspunkt for å forhandle en lavere provisjon. Tross alt, mindre arbeid bør lik mindre penger, ikke sant?

Få Sitater fra Flere Agenter

markedet kjører på konkurranse. Pengeinnsamling sitater fra flere agenter vil gi deg en følelse av hva markedsrenten er, og kan avdekke et røverkjøp— spesielt hvis du lar agenter vet du får sitater fra sine konkurrenter.

Konklusjon

det har aldri vært flere alternativer for selgere enn er der ute i markedet akkurat nå. Det er opp til deg å vite hva du trenger, og velg det beste alternativet for din situasjon.Hardcore, kunnskapsrike selgere som kan lukke en avtale selv, kan gjøre det bra å velge barebones flat fee MLS-alternativet. For de som trenger full service, men fortsatt vil ha noen besparelser, er det sannsynligvis best å bruke en rabattmegling med full service som Clever Real Estate.

den nederste linjen? Det er ikke nødvendig å betale 6% provisjon for en topp hylle, full service salgsopplevelse. Systemet endrer seg— og det endrer seg til fordel for selgere som deg.