de mest effektive sponsing handler om deltakeren-fan, sponsorens målgruppe. Hvis de ikke vinner over deltakeren, kan sponsingen ikke være bærekraftig. Det samme kan sies for navngiving av sponsing nivåer. Det er på tide å tenke nytt om sponsorkategoriene for edelt metall — og med mindre Du er International Association Of Gems, er Det også På tide å pensjonere Diamant -, Rubin -, Smaragd-og Safirnivåer også.

som en del av konkurranseetterretningen vi samler for konferanser, analyserer teamet vårt hundrevis av sponsortilbud. Med få unntak, når det gjelder kreativitet og formål bakt inn i en konferanse sponsing nivåer, finner vi mye likhet. Som sponsor ekspert Kim Skildum-Reid sier, sponsorer har vokst lei av denne tradisjonelle tilnærmingen til sponsing nivåer.

En Annen Tilnærming Til Å Navngi Sponsornivåer

Våg å være annerledes! Lag mer meningsfulle nivåer og navngi dem på måter som gjør at de skiller seg ut fra mengden.

Her er noen eksempler på progressive konferanser og hvordan de håndterer merking av sponsornivåer:

• Solenergi — Terawatt, Gigawatt, Megawatt, Kilowatt
• Kreftforskning — Kur, Fremgang, Løfte (min favoritt)
• Korn Verden — Drivende Partnere, Innovatører, Ledere, Eksperter
• BIO — Double Helix, Helix, Premier
• Association Of College& Forskningsbiblioteker (ACRL) — Summa cum Laude, magna cum laude, honor Roll, Dean ‘ S List
• Sammenslutning Av Amerikanske Høyskoler& universiteter (aac&U) — Utvalgt, Samarbeidende, Bidragende
• amerikansk regnskap Forening (AAA) — Premier, Partner, Supporter

En annen tilnærming vurderer deltakersentriske kategorier som peker på typen sponsing. For tradisjonelle konferanser, kan dette være «Utdanning Mester» eller » Erfaring Enhancers.»Hvis du vedtar denne metoden, vil du liste sponsorene fra største til minste for hver type.

Sponsormeny, Emballasje og Nivåoppnåelse

En annen utfordring med de fleste modeller på sponsornivå er at flertallet av aktiveringene deres ikke er ekte sponsing i det hele tatt — de er kampanje eller reklame. Konferansedeltakere flyttes ikke av investeringer i merkevarebygging på stedet som bannere, klamrer, wraps, skilt eller sikkerhet. Hvis de fleste av dine utgifter er i disse områdene, spår jeg det vil stadig avta.

i Stedet omfavne en modell der a la carte sponsing menyelementer brukes i kombinasjon for å oppnå ulike nivåer. Når disse nivåene er truffet, bør det være andre fordeler / aktivering for sponsoren som kan inkludere merkevarebygging på stedet. Ikke tilby merkevarealternativer på stedet på en a la carte basis til sponsorer som ikke kvalifiserer for de to eller tre øverste nivåene.

hvert år må du vurdere sponsorbeholdningen din. Hvis du ikke selger 75 prosent eller mer av det som tilbys, endre det opp. Den mest effektive beholdningen vil være noe som samsvarer med det som betyr noe for deltakerne: noe de forbruker, setter pris på, tar med hjem, deler, bruker eller som samsvarer med deres lidenskaper og verdier. I tillegg vil deltakeren bli hjulpet personlig eller profesjonelt, underholdt, engasjert, overrasket, gjort å føle SEG SOM EN VIP, næret eller bli mer tilkoblet som følge av sponsorens aktivering.

Deltakende-mattering sponsing legge til hendelsens verdi forslag og har en innvirkning på hva deltakeren gjør, føler, eller hva de faktisk får ut av sin erfaring. De har makt til å forbedre holdninger og atferd mot en merkevare.

Tilpasset Fra Daves Fremtidsrettede kolonne I PCMAS Innkalle. Gjengitt med tillatelse Fra Innkalle, magasinet Av Professional Convention Management Association. ©2017

Hvordan har din organisasjon brukt sponsoravtaler? Hvorfor fortsetter organisasjoner å selge og sponsorer fortsetter å kjøpe ren markedsføring og reklame sponsing når de sjelden har noen innvirkning på deltakerne?