Wat is een Go-to-Market strategie?

De Go-to-Market-strategie moet specifiek de exclusieve waardepropositie van het product bepalen, of beter gezegd, de waarde overbrengen die het product aan de consument zal geven. De strategie moet rekening houden met alles wat binnen drie hoofdtakken van de business concern valt: de klant, het bedrijf, en de concurrentie.

componenten van een Go-to-Market-strategie

Er zijn verschillende aspecten waarmee rekening moet worden gehouden bij het uitvoeren van een Go-to-Market-strategie. De prijsstelling punt of punten van het product zijn de sleutel en de markt moet worden beoordeeld om een begrip van hoe pitch de kosten van het product vs zijn waarde te krijgen. Ook de distributie en verkoopkanalen van het product moeten worden overwogen naast de tactiek voor de marketing van het product en het ontwerpen van campagnes, terwijl rekening wordt gehouden met het budget dat nodig is om ze te bereiken. Misschien zal ook het personeel moeten worden opgeleid om het Consumentengebruik van het product te ondersteunen en het te verkopen. Als blijkt dat er een acute vraag naar het product of het product presteert onverwacht goed in de markt, de nodige aandacht kan ook gaan naar de werving van nieuwe medewerkers te vullen product support rollen.

verantwoordelijkheid voor de Go-to-Market strategie

verantwoordelijkheid voor de Go-to-Market strategie van een bedrijf ligt in meerdere sectoren van het bedrijf. Het is echter veelbetekenend dat de tactiek die wordt gebruikt bij de lancering van een product – zoals het genereren van leads, reclame voor het merk, promotiecampagnes, public relations en interactie met klanten – functies zijn van de marketingafdeling. Als gevolg daarvan, zij zijn het die de strategie vooruit te sturen, en belangrijke begeleiding aan de rest van het bedrijf. In het bijzonder, het product Management team is essentieel voor het lot van het product, en dus zou worden verwacht nauw samen te werken met alle marketing campagnes en dergelijke.

een driehoek van factoren

wanneer wordt nagedacht over de componenten van een Go-to-Market-strategie, is het belangrijk om drie factoren in gedachten te houden: de consument, het bedrijf zelf en de concurrentie op de markt.

• de consument die een product creëert dat zo goed mogelijk bij de consument past, is wenselijk, niet alleen omdat het hen zal motiveren om het product te kopen, maar ook omdat het hun loyaliteit kan vastleggen voor opeenvolgende productlanceringen. Het effectief bereiken van dit kan helpen om de toekomst van het bedrijf te waarborgen. Indruk maken en vastleggen van de loyaliteit van de consument kan ook een middel van kosteneffectieve marketing. Een gelukkige en trouwe consument zal het product waarschijnlijk aanbevelen en het klantenbestand uitbreiden.Bij het overwegen van de consument, of de klant, de Go-to-Market strategie zal soms ook een concept genaamd marktsegmentatie. Dit is een praktijk van het verdelen van consumenten in verschillende groepen, afhankelijk van hun behoeften. Daarbij kan een bedrijf een gemeenschappelijke reactie op een actie van een groep consumenten voorspellen. Bij het segmenteren van de consumentenmarkt moet aan een aantal zaken worden gedacht: de sector waarin de consument woont; de potentiële koopkracht van de consument; hoe de klant zich op de markt gedraagt – bijvoorbeeld of een concurrent al dan niet aandacht heeft of kan krijgen; de locatie van de consument; precies hoe de consument het product zal gebruiken; hoe de consument van het product zal profiteren; welke informatie door het bedrijf aan de consument moet worden verstrekt; de tijden en locaties waar de consument het product zou kunnen gebruiken;; en hoe winstgevend het is om het product te verkopen aan elk type consument.

• het bedrijf de visie van de organisatie is belangrijk bij het motiveren van het personeel. Dus het opnemen van de idealen van de organisatie in een vroeg stadium in de Go-To-Market-strategie kan de prestaties van het personeel verhogen, wat op zijn beurt een impact zal hebben op het succes van het product.

• de concurrentie die de concurrentie kent, hetzij reeds op de markt, hetzij nog in ontwikkeling, kan een enorme invloed hebben op de aard van het eindproduct van de onderneming, en dus op de strategie om het op de markt te brengen. Concurrentie die al op de markt is, kan een bedrijf informatie verschaffen over hoe consumenten reageren op soortgelijke producten of welke houding consumenten hebben ten opzichte van het aanbod van producten dat al op de markt is en dat vergelijkbaar is. Bovendien, het hebben van informatie over up-and-coming producten van concurrenten kan stimuleren een bedrijf om de snelheid van zijn product distributie en marketing campagnes. Een bedrijf kan uiteindelijk ook leren waar nieuwe kansen liggen.

waarom een Go-to-Market-strategie gebruiken?

door gebruik te maken van deze strategie kan de gebruiker – doorgaans een productmanager of een marketingmanager – niet alleen acties identificeren die tot positieve resultaten leiden, zoals waar het product moet worden verdeeld, hoe en misschien hoe snel, maar ook helpen bij het bepalen van factoren die de toegang van het product tot de markt belemmeren. Dit kan plotselinge, nieuwe en onvoorziene concurrentie voor het product, Een onverwachte verschuiving in de houding of het gedrag van de consument, public relations problemen binnen marketing campagnes, of zelfs complicaties met de verkoopkanalen van het product.

het hebben van een strategie als deze geeft alle mensen die betrokken zijn bij de release, verspreiding en verkoop van het product, een conceptueel schema om herhaaldelijk naar te verwijzen. Een product release kan ingewikkeld zijn, en afhankelijk van de geplande verzadiging van het product, kan het grote aantallen verschillende mensen in een verscheidenheid van rollen te betrekken. Het is de moeite waard om te overwegen dat de release de naar buiten gerichte kant van de organisatie is. Slechte prestaties of gebrekkige strategieën met betrekking tot de toetreding van het product tot de markt kan diepgaand en breder invloed hebben op de reputatie van het bedrijf.