Personal branding stawia Cię przed marką, a nie za nią. Nie chodzi o to, żeby cię przebrać i dać ci scenariusz. Chodzi o zabranie Cię-osoby, którą naprawdę jesteś-i pokazanie publiczności, o co ci chodzi.

strategia personal brandingu to stosunkowo nowa koncepcja. Tradycyjnie prezesi i inni menedżerowie byli dobrze ukryci za markami swojej firmy i tam pozostali. Niewiele osób znało nazwiska i historie kierownictwa marki-do niedawna.

w dzisiejszych czasach nie ma argumentu, że to się zmieniło. Z rosnącą nieufnością do firm, publiczność wezwała prezesów i innych dyrektorów do wejścia w centrum uwagi, zaangażowania w media społecznościowe i tworzenia treści. Często oznacza to, że założyciele i prezesi, którzy swobodnie angażują się w kontakt z publicznością, mają przewagę, której inni nie mają.

przejdźmy więc do podstawowego, ale koniecznego pytania: Czym jest Personal branding – i dlaczego potrzebujesz marki osobistej?

definicja marki osobistej

marka osobista przyjmuje osobę-w B2B, często prezesa i innych dyrektorów-i sprzedaje ją tak, jakby była marką. Nie myśl jednak, że musisz być dyrektorem generalnym, aby mieć osobistą markę. Każdy ma własną markę. Jak powiedział Jeff Bezos, ” Twoja osobista marka jest tym, co ludzie mówią o tobie, gdy nie ma cię w pokoju.”Czasami określana jako” self-packaging”, marka osobista to sposób postrzegania Cię przez innych. To skrót do kogoś, kto rozumie, o co ci chodzi.

marki osobiste to skuteczny sposób przyciągnięcia ludzi do Twojej firmy. Pomyśl o takich przykładach personal branding jak Jeff Bezos czy Bill Gates. Albo, w sferze B2B, pomyśl o Neilu Patelu lub Sethu Godinie. Wszystkie te nazwy mają natychmiastowe rozpoznawanie nazwisk. Ale nie chodzi tylko o to, że znasz imię – masz uczucia związane z każdą osobą. Od inteligencji po szczodrość, osoby te mają reputację związaną z ich nazwiskiem-i ta reputacja wpływa również na ich działalność. To siła tworzenia marki osobistej.

zastrzeżenie. Marka osobista to nie spin ani nieautentyczność. To tylko odwraca uwagę. Pomyśl o tym, jak o stawianiu najlepszej stopy naprzód i rozwijaniu znaczącej reputacji.

Co takiego jest w osobistej marce, która sprawia, że jest tak potężna? Co może zrobić dla Ciebie i Twojej firmy? Zbadajmy to.

dlaczego warto zainwestować w markę osobistą

marka osobista wykracza poza proste rozpoznawanie nazwy. Kiedy zrobić dobrze, ma moc, aby przekształcić swój biznes, nawet przynosząc więcej potencjalnych klientów. Oto kilka konkretnych sposobów, w jakie osobiste marki zwiększają twój biznes:

Przewaga konkurencyjna

wiele branż jest zalanych firmami, wszystkie oferują stosunkowo te same produkty i usługi. Marka osobista to świetny sposób na wyróżnienie się z paczki. To przekłada się na moc marketingu szeptanego. Badania wykazały, że ludzie umieszczają wyższą premię rekomendacji i ustnych niż zwykłe reklamy. Dlatego marki z renomowanymi prezesami mogą używać ich jako figureheadów i rzeczników marki, skutecznego sposobu na uzyskanie rozpoznawalności marki.

zaangażowanie społeczne

chociaż możesz już publikować na kontach w mediach społecznościowych swojej firmy, marka osobista często zapewnia lepsze wyniki. Odbiorcy wolą współpracować z prawdziwymi ludźmi, a nie z markami. Gdy udostępniasz treści w mediach społecznościowych, które podkreślają twoją osobistą markę, może się okazać, że wzmacnia to również strategię mediów społecznościowych Twojej firmy.

wartość marki

Twoja osobista marka to nie tylko twoja reputacja. Ma również zaskakujący wpływ na markę Twojej firmy. W jednym z sondaży, globalni menedżerowie stwierdzili, że przypisali 44% wartości rynkowej swojej firmy reputacji dyrektora generalnego. Kolejne 87% stwierdziło, że przyciąga inwestorów do swojej działalności. Dane te pokazują wyraźną korelację między sukcesem firmy a reputacją jej prezesa.

ograniczanie ryzyka

reputacja CEO ma pozytywny i negatywny wpływ na reputację marki. Jeśli prezes niszczy swoją reputację, może to zaszkodzić nawet najbardziej udanej firmie. Z drugiej strony, jeśli CEO utrzymuje solidną reputację i jest lubiany przez swoich odbiorców, wpłynie to na lojalność, która może wytrzymać kryzys firmy-zwiększając szanse, że firma wyzdrowieje po niepowodzeniu.

teraz, gdy wiemy, dlaczego marka osobista jest tak cenna, przyjrzyjmy się, w jaki sposób można ustanowić i zbudować własną, kwitnącą markę osobistą.

Zdefiniuj swoją wizję

marka osobista bez wizji jest jak bycie w środku pustyni bez kompasu lub mapy. Musisz zrozumieć szerszą perspektywę, gdzie chcesz iść i jak chcesz się tam dostać.

Określ, jak chcesz, aby inni cię postrzegali. W tym celu zadaj sobie takie pytania jak…

• kim jestem?
• jakie są moje wartości?
• co chcę promować?
• jakie pasje mnie napędzają?

to wykracza poza branżę, w której się znajdujesz lub rodzaj prowadzonej działalności. Ludzie chcą wiedzieć, co odróżnia cię od innych liderów biznesu-więc nadszedł czas, aby przybić wizję, która poprowadzi twoją osobistą markę po drodze.

Pro Tip: jeśli jesteś trochę zagubiony, od czego zacząć, pomyśl o tym, co mówią inni, gdy Cię przedstawiają-zwłaszcza ci, którzy dobrze znają Twoją pracę. Może to dać ci kluczowy wgląd w to, jak inni cię postrzegają i jakie są Twoje widoczne mocne strony. Pokaże Ci również, czy jesteś źle odebrany. Jeśli na przykład postrzegasz siebie jako innowatora, ale ludzie nigdy cię nie przedstawiają, zastanów się, co musisz zrobić, aby dostosować swoją markę, aby wyróżnić się na tle innych.

Określ swoich odbiorców

Twoja osobista marka to nie tylko Ty. Chodzi o tworzenie prawdziwych i trwałych relacji z ludźmi. Ale nie można odwołać się do wszystkich. Musisz to zawęzić i określić, kogo chcesz przyciągnąć do swojej osobistej marki.

aby dowiedzieć się, kim jest twoja grupa docelowa, skorzystaj z analizy witryny marki i mediów społecznościowych. Przy okazji zadaj sobie następujące pytania:

• ile mają lat?
• skąd oni są?
• jakie zawody wykonują?
• jakie są ich cele?
• jakie problemy napotykają?

odpowiedzi na te pytania powiedzą ci, kogo przyciągasz i jak możesz pomóc. To poprowadzi cię do wrzenia wiadomości, aby mieć jak największą atrakcyjność krawężnika.

Zbuduj strategię Contentową

Content jest królem, zwłaszcza jeśli chodzi o budowanie marki osobistej. Tworzenie i udostępnianie treści jest kluczem do poznania Ciebie, twojej osobowości i Twojej wiedzy.

najlepszym sposobem na rozpoczęcie strategii jest trochę badań. Jeśli zamierzasz tworzyć treści, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać, musisz je znać. Użyj Google Analytics, aby zobaczyć, kto odwiedza Twoją witrynę, a narzędzie takie jak BuzzSumo, aby zobaczyć, co działa dla innych firm w Twojej branży.

gdy już wiesz, kto obejmuje Twoich odbiorców i jaki rodzaj treści konsumują, nadszedł czas na ciężką pracę nad tworzeniem treści. Dobrze zaokrąglona strategia obejmuje Formaty treści, takie jak posty na blogu, e-booki, infografiki i wideo. Spraw, aby Twoje treści ożyły dzięki grafice wizualnej-darmowe narzędzie, takie jak Canva, może pomóc ci je z łatwością tworzyć.

dobra strategia treści obejmuje również udostępnianie treści w mediach społecznościowych. Czy to Facebook, Instagram, Twitter lub LinkedIn, uczynić swoje treści dostępne dla odbiorców. Możesz nawet skorzystać z płatnej promocji, aby nadać swoim najlepszym treściom dodatkowy podnośnik.

Dźwignia LinkedIn

LinkedIn może nie mieć początkowego współczynnika glam Facebooka lub Twittera, ale udowodnił swoją jednoznaczną wartość na przestrzeni lat. To trwała dynamiczna sieć z niesamowitą mocą strategii brandingowych.

weź pod uwagę, że istnieje ponad 30 milionów firm, które mają profil LinkedIn, A 91% kadry kierowniczej biznesu ocenia LinkedIn jako pierwszy wybór dla profesjonalnie istotnych treści. Nie ma co do tego wątpliwości: jeśli budujesz markę osobistą, zwłaszcza w B2B, musisz być aktywny na LinkedIn.

Co należy zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn? Regularnie publikuj artykuły i filmy. Możesz pisać posty w swojej witrynie i udostępniać je LinkedIn lub tworzyć posty bezpośrednio na platformie publikacyjnej LinkedIn. Takie treści karmią odbiorców i pozwalają im poznać Twoją osobistą markę.

oprócz publikowania treści na LinkedIn, platforma jest również ekscytującym miejscem do prowadzenia rozmów branżowych. Dołącz do grup odpowiednich dla Twojej branży i angażuj się w te grupy. Skomentuj swoje spostrzeżenia. Dziel się przydatnymi treściami – ale pamiętaj, że nie jest to miejsce, w którym można głośno trąbić. Ogranicz go do treści, które są istotne i które uznałeś za pomocne. Publikuj własne treści, o ile są edukacyjne, a nie autopromocyjne.

Zbuduj swoje kanały społecznościowe

chociaż LinkedIn jest świetną siecią do tworzenia i budowania Twojej marki, nie jest jedyną. Ważne jest, aby konsekwentnie budować zbiór kanałów społecznościowych.

Jak zdecydować, z których kanałów korzystać? Nie ma na to formuły absolutnej. Wiele zależy od odbiorców. Z jakich kanałów korzystają regularnie? Gdzie są najbardziej aktywni i zaangażowani? Zrób kilka badań i pozwól, aby wyniki kierowały Twoim wyborem.

pamiętaj, że media społecznościowe to dzielenie się i zaangażowanie. To nie miejsce na stagnację. Opowiadaj historie, które angażują odbiorców i pozwól im zobaczyć cię jako osobę, a nie tylko jako przedstawiciela Twojej firmy. Zaangażuj swoją publiczność i Bądź prawdziwy. Komentuj, Polub i udostępniaj inne posty. Ta autentyczna interakcja sprawi, że Twoja strategia w mediach społecznościowych stanie się potęgą dla Twojej marki.

Pro Tip: nie przesadzaj i staraj się być wszędzie naraz. Jeśli zauważysz, że Twoi odbiorcy używają więcej sieci, niż możesz rozsądnie zarządzać sobą, wybierz Sieć lub dwie, z którymi czujesz się najbardziej komfortowo.

współpracuj z innymi

Współpraca z innymi autorytetami w Twojej przestrzeni zapewnia niezmierzoną walutę dla twojej osobistej marki. Taka współpraca-jak między prezesami startupów i większymi korporacjami w branży-stała się popularnym sposobem dotarcia do szerszej publiczności.

rozpocznij współpracę w prosty sposób. Skontaktuj się z ekspertem w swojej dziedzinie, aby poprosić o wycenę do wykorzystania na swoim blogu. Zaproś eksperta do dodania akapitu lub dwóch w ramach postu „od ekspertów”.

poszukaj sposobów, aby włączyć ekspertów w całej strategii na małe sposoby. Będzie to w końcu rosło, gdy przyzwyczają się do pracy z Tobą, a twoja reputacja rośnie. W końcu mogą nawet odwzajemnić się i zaprosić cię do przyłączenia się do ich podcastu lub współpracy nad inną zawartością.

utrzymuj regularną rutynę

spójność jest podstawą sukcesu wielu marek osobistych. Twoja publiczność nadąża za tobą, a to, co robisz na dłuższą metę, ma wpływ, dobry lub zły, na to, jak jesteś postrzegany. Konsekwencja ma duże znaczenie dla zapewnienia, że jesteś postrzegany pozytywnie.

utrzymuj wizerunek swojej marki i wiadomości konsekwentnie. Obejmuje to twoje poglądy, Pasje i osobowość. Nie odwracaj się. Jeśli złożysz obietnicę w imieniu swojej marki, dotrzymaj jej. Pozwól odbiorcom zobaczyć bezpośredni związek między wartościami Twojej marki a codziennymi działaniami.

spójność oznacza również regularne dostarczanie treści, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców. Rozważ posty na blogu, e-booki i filmy. Niezależnie od treści, które tworzysz, Twoi odbiorcy będą się tego spodziewać, a nawet nie mogą się doczekać, jeśli utrzymasz regularny harmonogram publikowania.

bądź szczera i szczera

szczerość i uczciwość to cechy, których niestety brakuje w dzisiejszym świecie oszalałym na punkcie Internetu. Wielu woli stworzyć fałszywą osobowość niż ujawnić swoje rzeczywiste myśli i uczucia – a widzowie są tym zmęczeni. Poza tym często się odwraca. Ludzie nieuchronnie odkrywają prawdę, a luz może uszkodzić nawet najbardziej ugruntowaną markę osobistą.

nie ma lepszej Rady niż ta: Bądź sobą.

podziel się swoimi szczerymi myślami i uczuciami z publicznością. Niech zobaczą Twoją osobowość i poczucie humoru. Gdy ludzie zobaczą, że jesteś prawdziwą osobą, będą do tego przyciągać. Szczerość jest często nagradzana lojalnością.

w recenzji…

Kiedy zrobisz to dobrze, personal branding zabłysnie marką Twojej firmy-nadając jej nowe życie i umożliwiając odbiorcom łączenie się z Twoją marką na bardziej osobistym poziomie.

jestem również podekscytowany, aby podzielić się z Wami kilkoma wiadomościami. Moja książka „Thriving at 50+” o tym, jak zmienić markę, na nowo i znaleźć więcej sensu i celu w swoim życiu w 50+ jest już dostępna w przedsprzedaży. Zapraszam do zarezerwowania kopii już dziś.

..

• Jak stworzyć własną zabójczą markę osobistą dla B2B
• jak zwiększyć PR przywództwa myślowego dzięki potężnej marce osobistej
• Jak korzystać z LinkedIn dla przywództwa myślowego B2B
• 15 ekspertów personal branding musisz sprawdzić