najskuteczniejsze sponsorowanie dotyczy uczestnika — kibica, rynku docelowego sponsora. Jeśli nie zdobędą uczestnika, sponsoring może nie być trwały. To samo można powiedzieć o nazwaniu poziomów sponsoringu. Nadszedł czas, aby zmienić kategorie sponsoringu metali szlachetnych — i jeśli nie jesteś Międzynarodowym Stowarzyszeniem klejnotów, nadszedł również czas, aby przejść na poziom diamentów, rubinu, Szmaragdu i szafiru.

w ramach wywiadu konkurencyjnego, który zbieramy na konferencje, nasz zespół analizuje setki ofert sponsorskich. Z nielicznymi wyjątkami, jeśli chodzi o kreatywność i cel wpleciony w Poziom sponsoringu konferencji, znajdujemy wiele identyczności. Jak mówi ekspert sponsoringu Kim Skildum-Reid, sponsorzy zmęczyli się tradycyjnym podejściem do poziomu sponsoringu.

inne podejście do nazewnictwa poziomów sponsoringu

Twórz bardziej znaczące poziomy i nazywaj je tak, aby wyróżniały się z tłumu.

oto kilka przykładów konferencji progresywnych i jak radzą sobie z etykietowaniem poziomów sponsoringu:

• energia Słoneczna — Terawatów, Gigawatów, Mw, Kw
• Badania raka — Leczenie, Postęp, Obietnica (moje ulubione)
• Partnerzy зерновому świecie, Innowatorzy, Liderzy, Eksperci
• BIO — Podwójna spirala, Spirala, Premier
• Stowarzyszenie kolegiów & Badawcze biblioteki (ACRL) — Dyplom z wyróżnieniem , Dyplom z wyróżnieniem, Honorowy lista, Lista dziekanów
• Stowarzyszenie amerykańskich uczelni & Uniwersytety (AAC&U) — Zalecane, Współpracujące, które Przyczyniają
• Amerykański księgowość Stowarzyszenie (AAA) – Premier, Partner, kibic

inne podejście uwzględnia kategorie uczestników, które wskazują na rodzaj sponsoringu. W przypadku tradycyjnych konferencji może to być ” Mistrz edukacji „lub” wzmacniacze doświadczenia.”Jeśli przyjmiesz tę metodologię, będziesz chciał wymienić sponsorów od największych do najmniejszych dla każdego typu.

Menu sponsorskie, opakowanie i osiągnięcie poziomu

kolejnym wyzwaniem w przypadku większości modeli sponsoringowych jest to, że większość ich aktywacji nie jest w ogóle prawdziwym sponsoringiem-są promocją lub reklamą. Uczestnicy konferencji nie są poruszani inwestycjami w branding na miejscu, takimi jak banery, kleje, okładki, znaki lub zabezpieczenia. Jeśli większość twoich wydatków jest w tych obszarach, przewiduję, że będzie stale spadać.

zamiast tego przyjmij model, w którym elementy menu sponsoringu a la carte są używane w połączeniu, aby osiągnąć różne poziomy. Po osiągnięciu tych poziomów powinny istnieć inne korzyści/Aktywacja dla sponsora, które mogą obejmować branding na miejscu. Nie oferuj alternatyw marki na miejscu na zasadzie a la carte sponsorom, którzy nie kwalifikują się do dwóch lub trzech najlepszych poziomów.

każdego roku należy oceniać spis sponsorów. Jeśli nie sprzedajesz 75 procent lub więcej tego, co jest oferowane, zmień to w górę. Najskuteczniejszym inwentarzem będzie coś, co pasuje do tego, co ważne dla uczestników: coś, co konsumują, doceniają, zabierają do domu, dzielą się, stosują lub co odpowiada ich pasjom i wartościom. Dodatkowo uczestnik będzie miał pomoc osobistą lub zawodową, rozrywkę, zaangażowanie, zaskoczenie, poczuł się jak VIP, odżywiony lub stał się bardziej połączony w wyniku aktywacji sponsora.

Sponsoring uczestników zwiększa wartość wydarzenia i ma wpływ na to, co uczestnik robi, czuje lub co faktycznie otrzymuje ze swojego doświadczenia. Mają moc poprawiania postaw i zachowań wobec marki.

adaptacja z kolumny Forward Thinking Dave ’ a w Convene PCMA. Przedruk za zgodą Convene, magazynu Stowarzyszenia profesjonalnego zarządzania Konwentami. ©2017

w jaki sposób Twoja organizacja wykorzystała sponsoring uczestników? Dlaczego organizacje nadal sprzedają, a sponsorzy nadal kupują czyste sponsoring promocyjny i reklamowy, gdy rzadko mają wpływ na uczestników?