definicja MLM i piramidy

Multi-level Marketing (MLM) to strategia marketingowa mająca na celu promowanie ich produktu poprzez dystrybutorów, oferujących wiele poziomów rekompensaty.

piramidy finansowe są jednak oszustwami, które maskują się jako strategia MLM. Różnica między piramidą a legalnym programem MLM polega na tym, że nie ma prawdziwego produktu, który jest sprzedawany w piramidzie, a prowizje są oparte tylko na liczbie nowych osób, które wprowadza się do programu.

Konfiguracja

główną ideą strategii MLM jest promowanie maksymalnej liczby dystrybutorów produktu i wykładniczy wzrost siły sprzedaży. Promotorzy otrzymują prowizję od sprzedaży produktu, a także rekompensatę za sprzedaż, którą wykonują ich rekruci.w związku z tym plan kompensacyjny w marketingu wielopoziomowym jest skonstruowany w taki sposób, że prowizja jest wypłacana jednostkom na wielu poziomach, gdy dokonywana jest pojedyncza sprzedaż, a prowizja zależy od całkowitej wielkości Wygenerowanej sprzedaży.

w przypadku piramid finansowych pieniądze są pobierane po prostu za zapisanie innych osób do programu i żaden prawdziwy produkt nie jest faktycznie sprzedawany. Tylko kilka osób (tych, którzy są zaangażowani w rozpoczęcie programu) zarabia pieniądze, a gdy nie można zatrudnić nowych osób, program zawodzi, a większość promotorów, z wyjątkiem tych najlepszych, traci pieniądze.

legalność

Federalna Komisja Handlu (FTC) ustanowiła wytyczne, które pomagają konsumentom odróżnić legalne plany od nielegalnych. Różnica między MLM a piramidami w ramach tych wytycznych jest następująca:

• sprzedaż rzeczywistych produktów lub usług konsumentom, MLM oferuje produkty, podczas gdy piramidy Nie
• prowizje są wypłacane od sprzedaży produktów, a nie od zapisów; MLM ma hierarchiczną prowizję ustaloną od sprzedaży produktów, podczas gdy piramidy opierają się wyłącznie na nowych zapisach.
• firma wykupuje od uczestników inwentaryzację w momencie wypowiedzenia umowy, piramidy finansowe nie posiadają inwentaryzacji.

piramidy szybko stają się niezrównoważone, ponieważ na świecie nie ma wystarczającej liczby ludzi, aby je wspierać.

Uwaga

niezależnie od statusu prawnego, bardzo ważne jest, aby pamiętać, że wiele osób straciło pieniądze uczestnicząc w firmach MLM. Nawet dla firm MLM, które są legalne, większość zysków (jeśli w ogóle) nie pochodzą ze sprzedaży produktów, ale z rekrutacji innych członków. To było dobrze pokryte w tym segmencie wczorajszego tygodnia HBO:

jak donosi w tym segmencie, szanse na sukces są odległe i większość dystrybutorów nie otrzymuje prowizji od firmy MLM. Na przykład 93% dystrybutorów Nu Skin nie otrzymało prowizji w danym miesiącu.

przed dołączeniem do wielopoziomowej firmy marketingowej powinieneś spróbować poznać byłych członków / dystrybutorów i uczyć się z ich historii. Internet jest pełen tych historii i istnieją również grupy wsparcia, w których ludzie spotykają się, aby ostrzec innych potencjalnych członków.

plany rekompensat i modele

plany rekompensat MLM

strategia MLM ma różne plany rekompensat, które różnią się nieznacznie w zależności od sposobu podziału prowizji między promotorów. Plany obejmują plany Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary i Hybrid.

model Unilevel jest najprostszy. Projekt jest taki, że osoba może rekrutować nieograniczoną” linię frontu ” dystrybutorów dla produktu. Dystrybutorzy linii frontu są zachęcani do rekrutacji większej liczby dystrybutorów,a tym samym cykl ten trwa. Prowizje są wypłacane do siedmiu poziomów głębokości.

model Stairstep Breakaway ma za zadanie zachęcić zarówno osoby prywatne, jak i grupy do sprzedaży. W tym modelu lider grupy jest przydzielony z wieloma rekrutami pod nimi. Celem jest osiągnięcie ustalonej wielkości sprzedaży w ustalonym czasie. Po jej osiągnięciu dystrybutorzy przechodzą na wyższy poziom prowizji. Ten wzorzec trwa do pewnego limitu, po którym dystrybutor zrywa się i ten wzorzec prowizji ustaje. Od tego momentu przedstawiciel otrzymuje inne prowizje i zachęty.

modele macierzy są podobne do pierwszego typu, z tym, że ograniczona liczba dystrybutorów może być sponsorowana na dowolnym poziomie, a po osiągnięciu tej zadanej liczby można uruchomić inną macierz.

modele binarne pozwalają tylko dwóm dystrybutorom być sponsorami w linii frontu, a jeśli jest więcej sponsorów, przechodzą na następny poziom. Tak więc na każdym poziomie tylko dwóch dystrybutorów jest wymaganych do ukończenia planu rekompensat. Ponadto rekompensata musi być równoważona między dwoma dystrybutorami na dowolnym poziomie, tak aby wielkość sprzedaży nie przekraczała pewnego odsetka całkowitej sprzedaży dystrybutora.

modele hybrydowe, jak sama nazwa wskazuje, łączą każdy z wyżej wymienionych planów kompensacyjnych.

modele kompensacji piramidy

modele zawarte w piramidzie obejmują model 8-kulowy i schemat macierzy. W modelu 8-ball każda osoba musi zwerbować do systemu dwie osoby. Ci ludzie muszą zapłacić sumę, aby wejść do systemu zwanego „sumą prezentów”. Kapitan lub osoba na górze otrzymuje pieniądze z prezentu od 8 osób przed opuszczeniem programu. Pozostali ludzie przesuwają się w górę systemu, a ten schemat trwa, ponieważ więcej osób jest rekrutowanych do systemu.

schemat macierzy jest również schematem piramidalnym z tym, że ludzie są zobowiązani do zapłaty za produkt z góry i oczekiwania w kolejce, aby wejść do schematu. Kiedy rekrutowana osoba rekrutuje określoną liczbę osób, otrzymuje produkt, taki jak kamera lub telewizor, który jest wart znacznie mniej niż zapłacone pieniądze, i wychodzi z programu. Ten system upada, gdy nie ma więcej ludzi chętnych do zapłaty i przyłączenia się.

przykłady

jednym z ostatnich przykładów piramidy jest Malezyjski SwissCash. Przykłady firm MLM to Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin i Jusuru.