un plan de marketing este o foaie de parcurs pentru introducerea și livrarea produsului sau serviciului dvs. către potențialii clienți. Nu trebuie să fie lung și nu trebuie să coste mulți bani pentru a finaliza, dar va fi nevoie de ceva cercetare și efort.

punerea în lucru pentru a crea acest plan de marketing poate ajuta la asigurarea succesului unei companii mai târziu pe linie. Aflați cum îl puteți folosi pentru afacerea dvs. mică.

ce este un Plan de Marketing?

un plan de marketing conturează strategia de marketing specifică a unei afaceri și include acțiuni concrete care trebuie întreprinse și rezultate anticipate. Planurile de Marketing servesc drept foi de parcurs pentru companii pentru a executa și măsura rezultatele efortului de marketing pe o anumită perioadă. Există diferite tipuri de planuri de marketing, inclusiv:

• marketing plătit: publicitate și pay-Per-click
• marketing Social media: folosind diferite canale de social media, cum ar fi Facebook, Instagram sau Twitter
• perioada de timp marketing: Campanii utilizate pe o perioadă desemnată
• marketing de conținut: utilizarea conținutului original pentru a prezenta un produs sau serviciu
• marketing de produs sau serviciu nou: planificați lansarea unui produs

cum funcționează planul de Marketing

un plan de marketing eficient ajută o companie să înțeleagă piața țintă și concurența, impactul și rezultatele deciziilor de marketing și oferă direcții pentru inițiativele viitoare. Nu puteți dezvolta un plan de marketing fără cercetare de piață, care ghidează direcția tuturor eforturilor dvs. de marketing, oferindu-vă informații vitale despre potențialii dvs. clienți (piața dvs. țintă) și fezabilitatea produselor și serviciilor dvs. Cercetarea pieței ar trebui să includă următoarele:

• monitorizarea industriei și a tendințelor economice
• cercetarea concurenței pentru a determina modul în care puteți obține un avantaj competitiv în ceea ce privește prețurile și serviciile pentru clienți
• determinarea celor mai bune modalități de a vă atinge piața țintă prin publicitate tradițională, social media și alte canale

planurile de Marketing pot varia în funcție de industrie, tipul de produse sau servicii și obiectivele pe care doriți să le atingeți, dar există anumite elemente esențiale pe care majoritatea planurilor includ:

• rezumat executiv și descrierea afacerii
• analiza situației
• obiectivele de Marketing și obiectivele de afaceri
• piața țintă și planul de livrare
• propunere și tactici unice de vânzare
• orientări pentru mesagerie
• buget
• urmărire și evaluare

rezumatul executiv este o imagine de ansamblu la nivel înalt a planului de marketing. Această secțiune ar trebui să ofere un scurt rezumat al planului pentru cei care nu pot citi întregul document. Descrierea afacerii este ceea ce înseamnă afacerea—inclusiv locația, proprietarii de afaceri, poziția pe piață, Declarația de misiune a companiei și valorile de bază și factorii externi care afectează în prezent sau pot afecta în cele din urmă afacerea.

analiza situației dvs. detaliază contextul eforturilor dvs. de marketing. În această secțiune, veți arunca o privire atentă asupra factorilor interni și externi care vă vor influența strategia de marketing. Multe companii fac o analiză SWOT, care combină analiza externă și internă pentru a rezuma punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

obiectivele de marketing se vor lega de obiectivele generale de afaceri, dar se vor concentra doar pe porțiunile afacerii pe care marketingul le poate influența. De exemplu, dacă obiectivul general al unei companii este de a crește veniturile din activitatea repetată cu un anumit procent în anul următor, atunci obiectivul de marketing aferent ar putea fi acela de a determina un anumit număr de clienți să se înscrie la un program de recompense în fiecare lună.

conceptul de piețe țintă este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului. Este nerealist să crezi că poți atrage pe toată lumea, deci trebuie să-ți identifici clienții ideali. Vrei să știi ce le place, ce nu le place și unde le poți găsi. Planul de distribuție și livrare prezintă modul în care Compania își va vinde și livra produsele către clienți. Metodele de vânzare și livrare includ comerțul cu amănuntul, cu ridicata, direct la case sau întreprinderi sau online.

propunerea unică de vânzare descrie modul în care compania va obține un avantaj competitiv pe piață prin furnizarea unuia sau mai multor dintre următoarele beneficii clienților:

• furnizarea unui produs unic sau superior
• furnizarea de prețuri mai mici
• furnizarea de servicii mai bune pentru clienți

strategiile sunt abordările pe care doriți să le luați pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, dacă încercați să obțineți un anumit număr de persoane să se înscrie la un program de recompense pentru clienți în fiecare lună, strategia dvs. poate fi introducerea de noi clienți în programul de recompense cu invitații personalizate care evidențiază recompensele de care ar putea fi interesați și apoi furnizarea de servicii excelente pentru clienți pentru a-i ajuta să înceapă.

tactica dvs. sunt acțiunile specifice pe care le veți întreprinde pentru a executa strategiile pe care le setați. Să presupunem că introduceți noi clienți în programul de recompense cu invitații personalizate. În acest caz, o tactică pe care ați putea să o utilizați este trimiterea de e-mailuri care se adresează fiecărui client nou pe nume și anunțați-i despre unele recompense specifice pe care le pot obține, împreună cu un link pentru a vă înscrie cu ușurință la Programul de recompense.

mesageria potrivită vă poate ajuta să stabiliți poziția mărcii dvs. pe piață, să o ajutați să iasă în evidență de concurenți, să demonstreze valoare potențialilor clienți și să ajungă la anumite audiențe. Puteți seta câteva linii directoare generale de mesagerie în planul dvs. General, apoi le puteți utiliza ca punct de plecare pentru a crea mesaje mai specifice pentru fiecare campanie și pentru diferite segmente ale pieței dvs. țintă.