mare întrebare dacă sunteți în căutarea în a deveni un agent de turism! Deoarece majoritatea agenților de turism din aceste zile sunt antreprenori în loc de angajați, dacă aveți în vedere calea agentului de turism pentru dvs., evident doriți să știți cum sunteți plătit și dacă este suficient să vă susțineți. În acest articol, voi rupe – l jos pentru tine – atât cum agenții de turism plătit, precum și cât de mult sunt plătite, astfel încât să aveți o idee rezonabilă de ceea ce sunt în Pentru, financiar.

există 2 surse majore de venit pentru agenții de turism independenți:

1) comision

când un agent de turism face o rezervare în numele clientului său, majoritatea furnizorilor vor plăti un comision Agenției. Comisia nu va fi plătită decât după finalizarea călătoriei, deși unele linii de croazieră plătesc acum comision după efectuarea plății finale. Tipurile de furnizori care, ca practică generală, plătesc comision includ hoteluri și lanțuri hoteliere, linii de croazieră, operatori de turism, companii de închiriere de mașini, furnizori de asigurări de călătorie, companii de transfer de la aeroport, companii de excursii la țărm, ghizi turistici și unele linii feroviare europene. Tipul mare de furnizor care lipsește din această listă este companiile aeriene. Companiile aeriene au încetat să plătească Comisioanele agențiilor de turism la începutul anilor 2000.

unele dintre tipurile de furnizori mai mici care plătesc comision de la caz la caz includ companii de închiriere de case și vile, B&B, hoteluri mici, conduse de proprietari și companii de navlosire cu iahturi și avioane private.

comisionul este aproape întotdeauna plătit în procente. Suma procentuală depinde de furnizor și, uneori, de negocierea individuală dintre Agenția de turism și furnizor. De exemplu, Disney Park vacations plătește întotdeauna comision de 10%, indiferent de agenția care o rezervă sau de cantitatea de vânzări produse de agenție. Este o comisie standard care nu este negociată. Cu toate acestea, Disney Cruise plătește o serie de comisioane de la 10% la 16%, în funcție de volumul vânzărilor generate de Agenția de turism individuală.

Comisioanele sunt de obicei plătite agenției de turism, nu agentului individual. Odată ce un agent de turism face rezervarea, este necesar să facturați rezervarea în sistemul CRM al agenției sale, astfel încât Agenția de turism să poată căuta comisionul și să-l dea agentului potrivit.

2) taxele de servicii

subiectul taxelor de servicii poate fi adesea controversat datorită multor agenții de turism „vechi” care simt căldura concurenței în urma atacului motoarelor de rezervare online. Înapoi la începutul anilor 1990 agențiile de turism aproape niciodată perceput taxe de serviciu … pentru că ei nu au avut de a. Dar când companiile aeriene au eliminat Comisioanele pentru toate avioanele internaționale și interne, mii de agenții de turism au avut o lovitură uriașă la liniile lor de jos, atât de severe încât mulți au ieșit din afaceri. Comisionul aerian reprezenta adesea 50-70% din veniturile unei agenții.introducerea motoarelor de rezervare online a fost o dublă lovitură pentru proprietarii agențiilor de turism. Cu toate acestea, a existat o căptușeală de argint. Proprietarii de agenții de turism înțelepți și înțelepți au văzut oportunitatea de a se distinge de motoarele de rezervare online prin stabilirea expertizei lor. Motoarele de rezervare online ar putea oferi cele mai competitive prețuri și viteză/eficiență în rezervare, dar nu au opinii, experiență sau conexiuni. Nici nu răspund la telefon când ceva nu a mers bine în timpul călătoriei.

pe măsură ce proprietarii de agenții de turism mai înțelepți și-au promovat expertiza și serviciile, au început, de asemenea, să perceapă taxe pentru aceasta. Pentru unul, pentru că au trebuit să găsească o modalitate de a suplimenta reducerea veniturilor. Dar și pentru că consumatorii sunt obișnuiți să plătească pentru expertiză. Este un schimb egal de a oferi informații valoroase, de a oferi servicii și de a primi compensații financiare pentru aceasta.

nu toți agenții de turism percep taxe de serviciu, dar devine din ce în ce mai frecvent. Taxele de servicii pot varia drastic. Biletele de avion au adesea o taxă de serviciu de 25-50 USD pe bilet. Design itinerar complet poate varia de la $75 – $500. Perceperea unei taxe de serviciu este mai mult o artă decât o știință, iar unii agenți vor percepe o taxă pe oră sau pe persoană.

3) Alte venituri

există și alte forme de venituri pentru agenții de turism, dar acestea sunt mai puțin frecvente. Unul demn de menționat este de stabilire a prețurilor pe bază de net. Un fel de văr la comision, net bazat de stabilire a prețurilor este atunci când un furnizor dă agent de turism un „preț net” pentru itinerariul și agentul de turism are discreție deplină în cât de mult se adaugă la prețul net. Acest lucru pune agentul de turism în controlul deplin al veniturilor sale pe o anumită rezervare. Celălalt beneficiu major al prețurilor nete este că agentul de turism primește compensația sa atunci când se efectuează plata finală și nu trebuie să aștepte până la finalizarea călătoriei.

cât plătesc agenții de turism?

acum, pentru a răspunde la întrebarea de milioane de dolari-ceea ce este o așteptare realistă de venit pentru cineva care vrea să devină un agent de turism? Răspunsul poate varia dramatic. Salariul mediu pentru un agent de turism este scăzut, în jur de 30.000 de dolari pe an, dar asta este pentru angajați…nu pentru proprietarii de agenții de turism care desfășoară activități independente. Nu există nicio statistică în acest sens, așa că vă pot oferi doar experiența mea și ceea ce văd cu agenții de turism din comunitatea mea.

pentru primul an, este realist să stabiliți un obiectiv de 100.000 USD în vânzări…Nu venituri. Asta înseamnă că este posibil să atrageți suficienți clienți pentru a genera vânzări de călătorie de 100.000 USD. Acest lucru va genera aproximativ $12,000 în comision brut, dar este posibil să fiți pe o împărțire a comisionului cu agenția dvs. gazdă, deci trebuie să eliminați cheltuielile Agenției gazdă. Să presupunem că sunteți pe o împărțire 80/20, venitul dvs. net ar fi de 9.600 USD. Aceasta nu include taxele de serviciu. Am avut agenții de turism genera $ 10,000 – $15,000 în venituri suplimentare prin taxe de serviciu într-o perioadă de 12 luni. Acum, poate puteți vedea de ce un agent de turism înțelept va opta pentru taxe de tarifare. Nu-și permit să n-o facă! Cu siguranță vor exista cheltuieli de afaceri, astfel încât venitul dvs. net final va fi mai mic decât aceste 2 fluxuri de venituri combinate.

știu – nu de mult pentru a obține excitat despre, dar aici vine vestea bună. În termen de 3 ani, se poate construi o afacere decentă, care va sprijini el sau ea. Mai ales dacă el sau ea se concentrează pe găsirea câtorva grupuri bune. 2 sau 3 grupuri pot cu ușurință net $ 30,000 – $90,000 în venituri singur. Adăugați la veniturile generate de rezervările individuale atât în comisioane, cât și în taxe de servicii, cu o bună planificare și bugetare, un agent de turism angajat și concentrat se poate găsi făcând 6 cifre pe an.

nu toată lumea face 6 cifre pe an și, de fapt, majoritatea nu. dar motivul pentru care este că nu sunt concentrați, nu au un plan solid de atracție a clienților și nici nu au îndrumări în începerea și conducerea unei afaceri care vinde călătorii. De aceea suntem atât de mândri de programul nostru de MBA de călătorie la Gifted Travel Network. Oferim studenților noștri toate instrumentele, resursele și îndrumarea de care au nevoie pentru a fi unul dintre puținii norocoși care pot ajunge să facă 6 cifre pe an într-o afacere pe care o iubesc, construită de ei. Pentru mai multe informații despre programul nostru de MBA de călătorie, du – te aici: www.getyourtravelmba.com