economia comportamentală examinează psihologia din spatele luării deciziilor economice și a activității economice. Economia comportamentală examinează limitarea presupunerii că indivizii sunt perfect raționali.

oameni cheie: Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

concepte în economia comportamentală

raționalitate limitată – luarea deciziilor bazate pe informații limitate și dintr – o gamă restrânsă de euristici (reguli simple)

arhitectura alegerii-teoria alegerii consumatorului este influențată de modul în care sunt prezentate bunurile. De exemplu, bunurile complementare plasate împreună pot ajuta vânzările. Legat de conceptul de ghiont.

prejudecată cognitivă. când analizăm probleme cu o anumită părtinire, de exemplu, vedem datele care confirmă punctul nostru de vedere și filtrăm datele care sunt incomode

discriminare – atunci când oamenii discriminează pe motive de vârstă/sex.

teoria Dual-sistem – ideea avem două elemente de luare a deciziilor. Unul este impulsiv, celălalt este mai rațional, cognitiv și analitic. Similar cu statele ‘cald-rece’.

efect de dotare – atunci când acordăm o pondere mai mare a ceea ce avem deja.

echitate și reciprocitate – importanța echității și a returnării favorurilor în deciziile economice

Oferirea de cadouri-conceptul că oferirea de cadouri este un aspect important al vieții sociale. Aceste tranzacții nu se încadrează în analiza standard a cererii și ofertei.

comportamentul de păstorire – tendința indivizilor de a urma percepțiile și credințele colective ale majorității – în special probabil în finanțe.

exuberanță irațională – atunci când oamenii se lasă purtați de creșterea prețurilor activelor

contabilitate mentală – modul în care indivizii își separă bugetul în conturi diferite, limitând cheltuielile pentru anumite aspecte ale cheltuielilor.

optimism părtinire – o tendință de a dornic de gândire și supra-încredere în planurile noastre.

bias prezent – o tendință de a valorifica plățile în momentul prezent mai mult decât costurile / beneficiile echivalente în viitor. De asemenea, putem reduce plățile viitoare într-un mod inconsistent în timp.

teoria perspectivei – ideea că suferim comparativ mai mult din pierderi decât din câștiguri. De asemenea, pune accentul pe un punct de plecare relativ. Judecăm utilitatea după pierderea/câștigul nostru – mai degrabă decât după punctul nostru final.

omul economic rațional – aceasta este viziunea clasică a comportamentului individual. Se presupune că indivizii 1) sunt raționali și bine informați. 2) caută să maximizeze utilitatea lor. Economia comportamentală se bazează pe provocarea acestei înțelepciuni convenționale.

reciprocitatea – presiunile sociale puternice pe care încercăm să le reciprocizăm tratamentul. Dacă suntem tratați ‘rău’, putem căuta să’ pedepsim ‘ persoana – chiar dacă aceasta duce la pierderea propriei noastre utilități. În mod similar, încercăm să recompensăm comportamentul bun (de exemplu, conceptul de dăruire de cadouri)

proeminență-atunci când acordăm o pondere mai mare evenimentelor recente unice. De exemplu, dacă avem o experiență proastă cu British Airways, nu vrem să călătorim niciodată cu ei.

dimensiunea socială a creării încrederii. Putem suferi pierderi pentru a da impresia de încredere și onestitate.

norme sociale – decizii în care normele sociale depășesc deciziile personale de utilitate, de ex. votul pentru că este considerat datorie socială-chiar dacă știm că votul nu face nicio diferență oricum.

Status Quo Bias – o preferință pentru situația existentă, mai degrabă schimbare de risc.

eroarea costurilor nerecuperabile-acordarea unei importanțe prea mari costurilor nerecuperabile (Costuri iremediabile) – costuri care nu pot fi recuperate.

ghionturi – factori care încurajează consumatorii să schimbe comportamentul prin mici sugestii

principalele domenii ale economiei comportamentale

1. Înțelegerea luării deciziilor

modul în care indivizii iau decizii în lumea reală – spre deosebire de modelele economice.

2. Schimbarea comportamentului

utilizarea cunoștințelor de economie comportamentală pentru a schimba comportamentul prin ghionturi.

3. Finanțe comportamentale

• Psihologia bulelor – creșteri rapide ale prețurilor activelor
• buclă de feedback pozitiv – când două evenimente pozitive se întăresc reciproc. De exemplu, creșterea prețurilor locuințelor crește încrederea în piața imobiliară, și creșterea încrederii în piața imobiliară duce la creșterea prețurilor.