de mest effektiva sponsorerna handlar om deltagaren — fläkten, sponsorns målmarknad. Om de inte vinner över deltagaren kanske sponsringen inte är hållbar. Detsamma kan sägas om namnet på dina sponsringsnivåer. Det är dags att reimagine ädelmetall sponsring kategorier — och om du inte är International Association of Gems, det är också dags att gå i pension diamant, rubin, smaragd och Safir nivåer, för.

som en del av den konkurrensinformation vi samlar för konferenser analyserar vårt team hundratals sponsringserbjudanden. Med få undantag, när det gäller kreativitet och syfte bakat i en konferens sponsringsnivåer, hittar vi mycket likhet. Som sponsringsexpert Kim Skildum-Reid säger, sponsorer har blivit trötta på denna traditionella inställning till sponsringsnivåer.

ett annat sätt att namnge Sponsringsnivåer

våga vara annorlunda! Skapa mer meningsfulla nivåer och namnge dem på sätt som gör att de sticker ut från mängden.

Här är några exempel på progressiva konferenser och hur de hanterar märkning av sponsringsnivåer:

• solenergi — Terawatt, Gigawatt, Megawatt, Kilowatt
• cancerforskning — botemedel, framsteg, löfte (min favorit)
• Grain World — drivande Partners, innovatörer, Ledare, experter
• BIO — dubbel Helix, Helix, Premier
• Association of College & forskningsbibliotek (ACRL) — Summa cum laude, magna cum laude, honor roll, Dean ’ s List
• Association of American colleges & universitet (aac&U) — utvalda, samarbeta, bidra
• American Accounting Association (AAA)-Premier, Partner, Supporter

ett annat tillvägagångssätt anser deltagarcentrerade kategorier som pekar på typen av sponsring. För traditionella konferenser, detta kan vara ”Education Champion” eller ” Experience Enhancers.”Om du använder den här metoden vill du lista sponsorerna från största till minsta för varje typ.

Sponsringsmeny, förpackning och Nivåuppnåelse

en annan utmaning med de flesta sponsornivåmodeller är att majoriteten av deras aktiveringar inte är sanna sponsring alls-de är marknadsföring eller reklam. Konferensdeltagare flyttas inte av investeringar i branding på plats som banners, klamrar, omslag, skyltar eller säkerheter. Om majoriteten av dina utgifter är i dessa områden, jag förutspår att det kommer att stadigt minska.

istället omfamna en modell där a la carte sponsring menyalternativ används i kombination för att uppnå olika nivåer. När dessa nivåer träffas bör det finnas andra fördelar/aktivering för sponsorn som kan inkludera varumärke på plats. Erbjud inte varumärkesalternativ på plats på A la carte-basis till sponsorer som inte kvalificerar sig för de två eller tre bästa nivåerna.

var noga med att utvärdera din sponsringsinventering varje år. Om du inte säljer 75 procent eller mer av vad som erbjuds, ändra det. Den mest effektiva inventeringen kommer att vara något som anpassar sig till det som är viktigt för deltagarna: något de konsumerar, uppskattar, tar hem, delar, tillämpar eller som överensstämmer med deras passioner och värderingar. Dessutom kommer deltagaren att bli hjälpt personligen eller professionellt, underhållen, förlovad, förvånad, gjord för att känna sig som en VIP, näring eller bli mer ansluten till följd av sponsorns aktivering.

deltagande-mattering sponsring lägger till evenemangets värdeförslag och påverkar vad deltagaren gör, känner eller vad de faktiskt får ut av sin erfarenhet. De har befogenhet att förbättra attityder och beteenden mot ett varumärke.

anpassad från Daves framåtblickande kolumn i PCMAS sammankomst. Omtryckt med tillstånd av Convene, tidningen för Professional Convention Management Association. 2017

hur har din organisation använt sponsring av deltagare? Varför fortsätter organisationer att sälja och sponsorer fortsätter att köpa ren marknadsföring och reklam sponsring när de sällan har någon inverkan på deltagarna?