Vad är en go-To-Market strategi?

go-To-Market-Strategin bör specifikt ställa in produktens exklusiva värdeförslag, eller snarare förmedla det värde som produkten kommer att ge till konsumenten. Strategin bör ta hänsyn till allt som faller inom tre huvudgrenar av affärsverksamheten: kunden, verksamheten och tävlingen.

komponenter i en go-to-Market-strategi

det finns en mängd olika aspekter som bör beaktas vid genomförandet av en go-To-Market-strategi. Prissättningspunkten eller punkterna för produkten är viktiga och marknaden måste bedömas för att få en förståelse för hur man kan öka kostnaden för produkten jämfört med dess värde. Distributionen och försäljningskanalerna för produkten måste också beaktas vid sidan av taktiken för marknadsföring av produkten och utformning av kampanjer, samtidigt som man tar hänsyn till den budget som behövs för att uppnå dem. Kanske också kommer det att finnas ett behov av att utbilda personal för att stödja konsumenternas användning av produkten samt att sälja den. Om det visar sig vara en akut efterfrågan på produkten eller produkten fungerar oväntat bra på marknaden, kan vederbörlig hänsyn också gå till rekrytering av nya anställda för att fylla produktsupportroller.

ansvaret för go-to-Market-strategin

ansvaret för ett företags go-To-Market-strategi ligger inom flera sektorer av verksamheten. Det är emellertid viktigt att taktiken som används vid lanseringen av en produkt – som generering av leads, reklam för varumärket, marknadsföringskampanjer, PR och interaktion med kunder – är marknadsavdelningens funktioner. Som en konsekvens är det de som kommer att driva strategin framåt och ge viktig vägledning till resten av verksamheten. I synnerhet är Produktledningsteamet avgörande för produktens öde, och det skulle förväntas arbeta nära alla marknadsföringskampanjer och liknande.

en triangel av faktorer

När man överväger komponenterna i en Go-to-Market-strategi är det viktigt att komma ihåg tre faktorer; konsumenten, verksamheten själv och konkurrensen på marknaden.

• konsumenten skapar en produkt som passar konsumenten så bra som möjligt är önskvärt inte bara för att det kommer att motivera dem att köpa produkten, men kan också fånga sin lojalitet för successiva produktlanseringar. Att effektivt uppnå detta kan bidra till att säkerställa företagets framtid. Att imponera och fånga konsumentlojalitet kan också vara ett medel för kostnadseffektiv marknadsföring. En glad och lojal konsument kommer sannolikt att rekommendera produkten och utöka kundbasen.När man överväger konsumenten eller kunden kommer Go-To-Market-strategin ibland också att innehålla ett koncept som kallas marknadssegmentering. Detta är en praxis att dela upp konsumenterna i olika grupper beroende på deras behov. Genom att göra detta kan ett företag då kunna förutsäga ett gemensamt svar på en åtgärd av en grupp konsumenter. Det finns ett antal saker att tänka på när man segmenterar konsumentmarknaden: den bransch där konsumenten är bosatt; konsumentens potentiella köpkraft; hur kunden beter sig på marknaden-till exempel om en konkurrent har eller kan få sin uppmärksamhet; konsumentens plats; exakt hur konsumenten kommer att använda produkten; hur konsumenten kommer att dra nytta av produkten; vilken information som företaget behöver förmedla till konsumenten; tider och platser där konsumenten kan använda produkten; och hur lönsamt det är att sälja produkten till varje typ av konsument.

• verksamheten organisationens vision är viktig för att motivera arbetskraften. Så att integrera organisationens idealer tidigt i Go-To-Market-strategin kan höja personalens prestanda, vilket i sin tur kommer att påverka produktens framgång.

• tävlingen att känna till tävlingen, antingen redan på marknaden eller fortfarande under utveckling, kan ha ett stort inflytande på verksamhetens slutprodukt och därför strategin att skicka den till marknaden. Konkurrens som redan finns på marknaden kan ge ett företag information om hur konsumenterna reagerar på liknande produkter eller vilken inställning konsumenterna har till utbudet av produkter som redan finns på marknaden som är liknande. Dessutom kan information om kommande produkter från konkurrenter stimulera ett företag att påskynda sin produktdistribution och marknadsföringskampanjer. Ett företag kan också i slutändan lära sig var nya möjligheter ligger.

Varför använda en Go-To-Market strategi?

med hjälp av denna strategi gör det inte bara möjligt för användaren – vanligtvis en produktchef eller en marknadschef – att identifiera åtgärder som leder till positiva resultat som var produkten ska distribueras, hur och kanske hur snabbt, men hjälper också till att bestämma hindrande faktorer för produktens inträde på marknaden. Detta kan vara plötslig, ny och oförutsedd konkurrens om produkten, ett oväntat skifte i konsumentens attityd eller beteende, PR-frågor inom marknadsföringskampanjer eller till och med komplikationer med produktförsäljningskanaler.att ha en strategi som denna ger alla personer som är involverade i frisläppandet, spridningen och försäljningen av produkten, en konceptuell schematisk att upprepade gånger hänvisa till. En produktutgåva kan vara komplicerad, och beroende på produktens planerade mättnad kan det innebära ett stort antal olika personer i olika roller. Det är värt att överväga det faktum att frisläppandet är organisationens utåtvända sida. Dålig prestanda eller bristfälliga strategier för produktens inträde på marknaden kan djupt och mer allmänt påverka företagets rykte.