Definition av MLM och pyramidspel

Multi-level Marketing (MLM) är en marknadsföringsstrategi utformad för att marknadsföra sin produkt genom distributörer, som erbjuder flera nivåer av kompensation.

pyramidspel är dock bedrägliga system som döljer sig som en MLM-strategi. Skillnaden mellan ett pyramidprogram och ett lagligt MLM-program är att det inte finns någon riktig produkt som säljs i ett pyramidprogram, och provisioner baseras endast på antalet nya individer som man introducerar i systemet.

Setup

huvudtanken bakom MLM-strategin är att främja maximalt antal distributörer för produkten och exponentiellt öka säljkåren. Promotorerna får provision på försäljningen av produkten samt ersättning för försäljning som deras rekryter gör således är kompensationsplanen i marknadsföring på flera nivåer strukturerad så att provision betalas till individer på flera nivåer när en enda försäljning görs och provision beror på den totala försäljningsvolymen som genereras.

När det gäller pyramidspel debiteras pengar helt enkelt för att registrera andra människor i systemet och ingen riktig produkt säljs faktiskt. Endast ett fåtal personer (de som är involverade i att starta systemet) tjänar pengar, och när inga nya individer kan rekryteras misslyckas systemet och de flesta promotorerna, förutom de bästa förlorar sina pengar.

legitimitet

Federal trade Commission (FTC) har fastställt riktlinjer som hjälper konsumenterna att urskilja legitima planer från olagliga. Skillnaden mellan MLM och pyramidspel enligt dessa riktlinjer är följande:

• försäljning av faktiska produkter eller tjänster till konsumenter, MLM erbjuder produkter medan pyramidspel inte
• provisioner betalas vid försäljning av produkter och inte vid inskrivningar.MLM har en hierarkisk provision som inrättats för försäljning av produkter, medan pyramidspel endast baseras på nya registreringar.
• företaget köper tillbaka inventering från deltagarna vid tidpunkten för uppsägning, pyramidspel har ingen inventering.

Pyramidscheman blir snabbt ohållbara eftersom det inte finns tillräckligt med människor i världen för att stödja det.

Varning

oavsett juridisk status är det mycket viktigt att notera att många människor har förlorat pengar som deltar i MLM-företag. Även för MLM-företag som är lagliga kommer huvuddelen av vinsten (om någon) inte från att sälja produkter utan från att rekrytera andra medlemmar. Detta täcktes väl i detta segment av HBO: s förra veckan ikväll:

som rapporterats i det segmentet är chanserna för framgång avlägsna och de flesta distributörer får ingen provision från MLM-företaget. Som ett exempel fick 93% av Nu Skin-distributörerna ingen provision under en viss månad.

innan du går med i ett marknadsföringsföretag på flera nivåer bör du försöka träffa tidigare medlemmar / distributörer och lära av deras berättelser. Internet är fullt av dessa berättelser och det finns också stödgrupper där människor möts för att varna andra potentiella medlemmar.

kompensationsplaner och modeller

MLM kompensationsplaner

MLM-strategin har olika kompensationsplaner som skiljer sig något beroende på hur kommissionen fördelas mellan initiativtagarna. Planerna inkluderar Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary och Hybrid planer.

Unilevel-modellen är den enklaste. Designen är sådan att en person kan rekrytera obegränsade ”frontline” distributörer för produkten. Frontlinjedistributörerna uppmuntras att rekrytera fler distributörer, och därmed fortsätter cykeln. Provisioner betalas upp till sju nivåer djupt.

Stairstep Breakaway-modellen är utformad för att uppmuntra individer såväl som gruppförsäljning. I denna modell tilldelas en gruppledare flera rekryter under dem. Målet är att uppnå som uppsättning försäljningsvolym på en viss tid. När det uppnåtts flyttar distributörerna till en högre provisionsnivå. Detta mönster fortsätter upp till en viss gräns, varefter distributören bryter bort och detta kommissionsmönster upphör. Från och med denna tidpunkt ges andra provisioner och incitament till representanten.

Matrismodeller liknar den första typen, förutom att ett begränsat antal distributörer kan sponsras på vilken nivå som helst, och när det förinställda numret har uppnåtts kan en annan matris startas.

binära modeller tillåter endast två distributörer att vara sponsor i frontlinjen, och om det finns fler sponsorer, de spiller över till nästa nivå. Så på vilken nivå som helst krävs endast två distributörer för att slutföra kompensationsplanen. Ersättningen måste också balanseras mellan de två distributörerna på vilken nivå som helst, så att försäljningsvolymen inte överstiger en viss procentandel av distributörens totala försäljning.

hybridmodeller, som namnet antyder, kombinerar någon av de ovan nämnda kompensationsplanerna.

pyramidschema kompensationsmodeller

modellerna inkluderar i Pyramidschemat inkluderar 8-bollmodell och Matrisschema. I 8-ball-modellen måste varje person rekrytera två personer till systemet. Dessa människor måste betala en summa för att komma in i systemet som kallas ”presentsumma”. Kaptenen eller personen på toppen får presentpengarna från 8 personer innan de lämnar systemet. De återstående personerna flyttar upp systemet, och detta mönster fortsätter när fler rekryteras till systemet.

Matrisschema är också ett pyramidprogram förutom att människor måste betala för en produkt i förväg och vänta i en kö för att komma in i systemet. När den rekryterade personen rekryterar ytterligare ett visst antal personer får han eller hon en produkt som en videokamera eller TV som är värt mycket mindre än de betalade pengarna och lämnar systemet. Detta system kollapsar när inga fler människor är villiga att betala och gå med.

exempel

ett av de senaste exemplen på ett pyramidspel är Malaysisk SwissCash. Exempel på MLM-företag är Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin och Jusuru.