existuje více licencovaných realitních agentů, než očekáváte, ale mnozí nejsou tak aktivní.

rozdělení aktivních látek z licencovaných agentů

ve Spojených státech jsou ~2 miliony licencovaných agentů. To znamená, že pouze ~1,36 milionu agentů jsou realitní kanceláře. Lze s jistotou říci, že pouze aktivní agenti zaplatí několik set dolarů v poplatcích. Je to snadná zkratka pro použití čísla 1,36 milionu k reprezentaci aktivních agentů. Ostatní agenti pravděpodobně nedělají mnoho obchodů nebo považují nemovitosti za své primární zaměstnání.

průměrný počet prodaných domů na jednoho aktivního agenta

v roce 2019 bylo prodáno zhruba 5,3 milionu stávajících domů. Každý prodej domů má dvě strany-nákup a prodej, takže existuje zhruba 10.6 milionů příležitostí pro realitní kanceláře zachytit provizi ročně na stávající prodeje domů. Národní asociace realitních kanceláří uvádí, že 87% kupujících koupil svůj domov prostřednictvím realitní agent nebo makléř. Toto číslo můžeme použít i pro prodejce a předpokládat, že 87% z 10,6 milionu stran podporují Realitní makléři. To znamená, že ~9,2 milionu stran zapojit realitní makléř každý rok. Pomocí výše uvedeného obrázku 1,36 milionu aktivních realitních agentů můžeme odhadnout, že průměrný aktivní realitní agent pomáhá kupujícím a / nebo prodejcům zhruba 7 domů ročně.

Průměrná hrubá provize za agenta a jejich pravděpodobné, že vzít domů zaplatit

střední domácí prodejní ceny na stávající domov je kolem $265,000. Můžeme opět použít stávající prodeje domů ~5,3 milionu. To znamená, že existuje ~ $ 1.4 bilion stávajících obytných domů prodaných každý rok. Průměrná provize z nemovitostí se pohybuje kolem 5,7%. Celková příležitost pro provize z nemovitostí je tedy ~80 miliard dolarů. Můžeme předpokládat, že 87% této příležitosti zahrnuje agenta. Takže ~70 miliard dolarů provizí se vyplácí agentům každý rok. Použitím 1.36 milionů aktivních nemovitostí, můžeme určit průměrný aktivní realitní agent generuje $ 51,200 v ročních provizích.

ale pamatujte: agenti jsou obvykle nezávislí dodavatelé. To znamená, že platí své vlastní výhody a výdaje. To zahrnuje rozdělení na jejich zprostředkování. Můžeme použít 85% průměrné rozdělení pro naši matematiku. To by znamenalo, že průměrný agent vezme domů ~ $ 43,500 po jejich zprostředkování rozdělení. Hurdlr odhaduje roční výdaje 6,500 xnumx USD. Proto průměrný agent generuje ~ $ 37,000 v zisku před zdaněním.

Jak velký million dollar listing trhu je opravdu

Většina agentů slyšíme o špičkových interpretů. Ukazují se v žebříčcích REAL Trends a Wall Street Journal. Tito agenti generují více než $ 1M v hrubém příjmu provize a $ 50M v objemu prodeje. Ale tento elitní klub je velmi malý ve srovnání s celkovou populací agentů.

Top agenti často prodávají drahé domy

Jeden konzistentní téma mezi top interprety je, že se prodávají dražší domy. Většina objemu od špičkových agentů pochází z vyšších domů. Například agenti RE / MAX představují 18,4% stran na seznamu nejlepších agentů REAL Trends, ale pouze 7% objemu prodeje. Je to proto, že tito agenti prodávají ~175K domy v průměru. Přesto jen 10% domů prodávat za $ 500K nebo více . Příležitost je velká pro agenty, kteří vyhrávají v segmentu high-end. Počet stran je ale omezený a konkurence tvrdá.

Několik agentů jsou $1M vip

Straně, realitní makléřství, poznámky pod 100 000 agentů každé generovat $10M v prodeji. Agenti v této skupině generovat více než $270,000 v hrubém příjmu provize každý. Ale jsou dobře pod 10% agentů. Bylo řečeno, agenti, kteří zůstávají v tomto odvětví, vydělávají více. Nar průzkumy ukazují, realitních kanceláří s 16 let a více zkušeností generovat střední hrubý příjem $ 71,000. Agenti s méně než dva roky mají střední příjem pod $ 10,000 .