La distribución de ingresos adopta muchas formas diferentes, aunque cada iteración implica compartir las ganancias o pérdidas operativas entre los actores financieros asociados. A veces, el reparto de ingresos se utiliza como un programa de incentivos: el propietario de una pequeña empresa puede pagar a sus socios o asociados una recompensa basada en porcentajes por recomendar a nuevos clientes, por ejemplo. Otras veces, el reparto de ingresos se utiliza para distribuir los beneficios que resultan de una alianza empresarial.

¿Qué Es el reparto de Ingresos?

Los detalles prácticos para cada tipo de plan de distribución de ingresos son diferentes, pero su propósito conceptual es coherente, utilizando los beneficios para permitir que los distintos actores desarrollen eficiencias o innoven de maneras mutuamente beneficiosas. Se ha convertido en una herramienta popular dentro del gobierno corporativo para promover asociaciones, aumentar las ventas o compartir los costos.

Las empresas privadas no son las únicas que utilizan modelos de reparto de ingresos; tanto los gobiernos de Estados Unidos como de Canadá han utilizado el reparto de ingresos fiscales entre diferentes niveles de gobierno.

Por ejemplo, la participación en los ingresos también se utiliza en referencia a las cuentas presupuestarias de la Ley de Seguridad de los Ingresos de Jubilación de los Empleados (ERISA) entre los proveedores 401(k) y los fondos mutuos. ERISA establece estándares e implementa reglas para que los fiduciarios–o compañías de inversión-las sigan en un esfuerzo por evitar el mal uso de los activos del plan. Las normas pueden incluir el nivel de participación que necesitan los empleados y la financiación de los planes de jubilación.

ERISA permite la participación en los ingresos de los patrocinadores del plan de jubilación para que una parte de los ingresos obtenidos de los fondos mutuos se mantenga en una cuenta de gastos. Los fondos se utilizan para pagar los costos de administrar y administrar los planes 401(k). La cantidad de dinero que debe asignarse y depositarse en las cuentas de participación en los ingresos se estipula en el acuerdo de participación en los ingresos. El fiduciario debe notificar a los inversores cómo se gastan los ingresos, lo que ayuda a proporcionar transparencia.

Tipos de participación en los ingresos

Cuando diferentes empresas producen o anuncian conjuntamente un producto, se puede utilizar un sistema de participación en los beneficios para garantizar que se compense a cada entidad por sus esfuerzos.

Deportes profesionales

Varias ligas deportivas profesionales importantes utilizan el reparto de ingresos con las ganancias de las entradas y la comercialización. Por ejemplo, las organizaciones separadas que dirigen cada equipo en la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL) agrupan conjuntamente grandes porciones de sus ingresos y los distribuyen entre todos los miembros.

A partir de 2020, la NFL y el sindicato de jugadores acordaron una división de ingresos que pagaría a los propietarios del equipo el 53% de los ingresos generados, mientras que los jugadores recibirían el 47% según lo informado por CBS Sports. En 2019, la NFL generó revenue 16 mil millones en ingresos, lo que significa que se desembolsaron un poco más de 8 8.5 mil millones a los equipos, mientras que el resto se pagó a los jugadores.

Se pueden agregar varios kickers y estipulaciones a los acuerdos de reparto de ingresos. Si la temporada de la NFL, por ejemplo, se extendiera de 16 a 17 juegos en los próximos años, los jugadores recibirían ingresos adicionales o un kicker si los ingresos publicitarios de los contratos de televisión aumentaran en un 60%. En otras palabras, los acuerdos de reparto de ingresos pueden incluir aumentos o disminuciones porcentuales en el futuro en función del rendimiento o de métricas preestablecidas específicas.

La participación en los ingresos de la empresa

La participación en los ingresos también puede tener lugar dentro de una sola organización. Los beneficios y pérdidas de explotación pueden distribuirse a las partes interesadas y a los socios generales o comanditarios. Al igual que con los modelos de reparto de ingresos que involucran a más de una empresa, el funcionamiento interno de estos planes normalmente requiere acuerdos contractuales entre todas las partes involucradas.

Actividad comercial en línea

El crecimiento de los negocios en línea y de los modelos de publicidad ha llevado al reparto de ingresos del costo por venta, en el que cualquier venta generada a través de un anuncio que se está cumpliendo es compartida por la empresa que ofrece el servicio y la propiedad digital donde apareció el anuncio. También hay creadores de contenido web que son compensados en función del nivel de tráfico generado por su escritura o diseño, un proceso que a veces se conoce como reparto de ingresos.

Seguimiento de la distribución de ingresos

Los participantes en los modelos de distribución de ingresos deben tener claro cómo se recaudan, miden y distribuyen los ingresos. Los eventos que desencadenan el reparto de ingresos, como la venta de entradas o la interacción con anuncios en línea y los métodos de cálculo no siempre son visibles para todos los involucrados, por lo que los contratos a menudo describen estos métodos en detalle. Las partes responsables de estos procesos a veces se someten a auditorías para garantizar la precisión.

Algunos tipos de participación en los ingresos están estrictamente regulados por organismos gubernamentales. El consejo asesor para la Ley de Seguridad de los Ingresos de Jubilación de los Empleados creó en 2007 el Grupo de Trabajo sobre Responsabilidades Fiduciarias y Prácticas de Distribución de Ingresos para abordar los problemas que se percibían con la práctica de la distribución de ingresos para los planes 401(k). El Grupo de Trabajo determinó que la participación en los ingresos es una práctica aceptable, y se implementaron nuevas reglas relacionadas con la transparencia bajo la autoridad del Departamento de Trabajo. El Grupo de Trabajo también determinó que debía tomar la iniciativa para definir oficialmente la participación en los ingresos en relación con los planes de contribuciones definidas.