A los corredores de bienes raíces comerciales se les paga una comisión por los acuerdos que cierran. Estas comisiones son pagadas por el propietario o el vendedor, no sale dinero de su bolsillo.

La comisión está integrada en el acuerdo y el monto total se pagará a todos los corredores involucrados. Eso significa que si no tiene a alguien que lo represente, el monto total de la comisión irá al corredor que representa al propietario o vendedor. No piense que obtendrá un mejor trato si no tiene un corredor, porque no lo hará. Se pagará toda la cantidad de la comisión, solo irá al propietario o al corredor del vendedor. Sería en su mejor interés tener su propia representación.

Las tarifas de comisión se negocian y es ilegal establecer un estándar de la industria, pero pueden oscilar entre el 2 y el 8%. Para los arrendamientos, se basa en el alquiler total a lo largo del plazo. Las ventas se basan en el precio de venta final. Por lo general, cuanto mayor sea el precio de venta, menor será el porcentaje. Por ejemplo:

* dividir entre inquilino/comprador y el propietario/vendedor representantes

es muy importante entender que no va a ahorrar dinero para ser su propio representante. De hecho, es más que probable que confíe en el representante del propietario para obtener alguna orientación durante el proceso, pero su deber fiduciario es con el propietario, no con usted. Es probable que termine pagando más en alquiler y tenga menos concesiones si no tiene a su propio representante cuidando de su mejor interés.

veamos un par de escenarios:

tiene un inquilino rep corredor

Su inquilino rep broker busca el espacio, le guía a través del proceso, y negocia con el propietario para encontrar la mejor oferta. En el caso de los contratos de arrendamiento, el propietario le paga al corredor la primera mitad cuando se firma el contrato de arrendamiento y la segunda mitad cuando usted se muda. Las comisiones de venta se pagan al 100% en el momento del cierre.

Usted no tiene un corredor de representantes de inquilinos

Es posible que haya pensado que ahorraría algo de dinero yendo directamente al propietario. Usted ha pasado su propio tiempo investigando, pero probablemente no lo suficiente para saber cuál sería una tasa de mercado justa o qué concesiones debería pedir. Usted tratará directamente con el agente del propietario. Como se mencionó anteriormente, su lealtad es hacia el propietario y el trato estará a su favor. No obtendrá la mejor oferta yendo por esta ruta. Al final del día, el corredor del propietario ganará la comisión que su propio corredor podría haber ganado.

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