Hay más agentes de bienes raíces con licencia de los que espera, pero muchos no están tan activos.

Rompiendo agentes activos de agentes con licencia

Hay ~2 millones de agentes con licencia en los Estados unidos. Dicho esto, solo ~1,36 millones de agentes son agentes inmobiliarios. Es seguro decir que solo los agentes activos pagarán unos cientos de dólares en cuotas. Es un atajo fácil usar la cifra de 1,36 millones para representar agentes activos. Es probable que otros agentes no hagan muchas transacciones o vean los bienes raíces como su trabajo principal.

El número promedio de viviendas vendidas por agente activo

En 2019 se vendieron aproximadamente 5,3 millones de viviendas existentes. Cada venta de casa tiene dos lados: una compra y una venta, por lo que hay aproximadamente 10.6 millones de oportunidades para que los agentes de bienes raíces capten una comisión anual en las ventas de casas existentes. La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces informa que el 87% de los compradores compraron su casa a través de un agente o corredor de bienes raíces. Podemos usar esta cifra para aplicarla también a los vendedores y asumir que el 87% de los 10,6 millones de lados están respaldados por agentes inmobiliarios. Esto significa que ~9.2 millones de lados involucran a un agente de bienes raíces cada año. Usando la cifra anterior de 1.36 millones de agentes de bienes raíces activos, podemos estimar que el agente de bienes raíces activo promedio ayuda a los compradores y/o vendedores en aproximadamente 7 casas al año.

Comisiones brutas promedio por agente y su probable pago neto

El precio medio de venta de una casa existente es de alrededor de 2 265,000. De nuevo podemos usar las ventas de casas existentes de ~5.3 millones. Esto significa que hay ~ ~ 1.4 billones de casas residenciales existentes que se venden cada año. La comisión promedio de bienes raíces es de alrededor del 5.7%. Por lo tanto, la oportunidad total de comisiones de bienes raíces es de ~8 80 mil millones. Podemos suponer que el 87% de esta oportunidad involucra a un agente. Por lo tanto, se pagan ~commissions 70 mil millones en comisiones a los agentes cada año. Usando el 1.la cifra de 36 millones de bienes raíces activos, podemos determinar el agente de bienes raíces activo promedio genera commissions 51,200 en comisiones anuales.

Pero recuerde: los agentes son generalmente de contratistas independientes. Esto significa que pagan sus propios beneficios y gastos. Esto incluye divisiones en su corretaje. Podemos usar una división promedio del 85% para nuestras matemáticas. Esto significaría que el agente promedio se lleva a casa ~ ~ 43,500 después de su división de corretaje. Hurdlr estima expenses 6,500 en gastos anuales. Por lo tanto, el agente promedio genera ~ ~ 37,000 en ganancias antes de impuestos.

Qué tan grande es realmente el mercado de listados de millones de dólares

La mayoría de los agentes de los que escuchamos son los mejores. Aparecen en las tendencias REALES y en las clasificaciones del Wall Street Journal. Estos agentes generan más de 1 millón de dólares en ingresos brutos por comisiones y 50 millones de dólares en volumen de ventas. Pero este club de élite es muy pequeño en relación con la población total de agentes.

Los mejores agentes a menudo venden casas caras

Un tema consistente entre los mejores es que venden casas más caras. La mayor parte del volumen de los mejores agentes proviene de hogares de gama alta. Por ejemplo, los agentes RE/MAX representan el 18,4% de los lados de la lista de agentes top de TENDENCIAS REALES, pero solo el 7% del volumen de ventas. Esto se debe a que esos agentes están vendiendo viviendas de ~ ~ 175K en promedio. Sin embargo, solo el 10% de las casas se venden por 5 500K o más. La oportunidad es grande para los agentes que ganan en el segmento de gama alta. Pero el número de equipos es limitado y la competencia es feroz.

Pocos agentes son listers de 1 1M

Side, una correduría de bienes raíces, notas de menos de 100,000 agentes generan sales 10M en ventas. Los agentes de este grupo generan más de 2 270,000 en ingresos brutos por comisión cada uno. Pero están muy por debajo del 10% de los agentes. Dicho esto, los agentes que permanecen en la industria ganan más. Las encuestas de NAR muestran que los agentes de bienes raíces con 16 años o más de experiencia generan un ingreso bruto promedio de 7 71,000. Los agentes con menos de dos años tienen un ingreso medio de menos de 1 10,000.