optimoimalla sivustosi muuntamista varten on tärkeää riippumatta siitä, onko tavoitteena verkkokauppa, uutiskirjeiden rekisteröinnit, mainoskuvaukset, time-on-site tai jokin muu tarkoitus.

optimointiprosessi on datavetoinen, aivan kuten mikä tahansa tieteellinen koe. Muokkaat ja muutat sitten anna sivuston liikenteen luoda tietoja, jotka kasvattavat oivalluksia, älykkyyttä ja lopulta perusta päätöksenteolle, joka vie sinut lähemmäksi tavoitteitasi.

suurin osa verkkosivuston tai sivun elementeistä on hallinnassamme: design, teksti, navigointi, jne, mutta kolikon toisella puolella ovat ihmiset, jotka muodostavat sen, mitä niin ohimennen kutsumme ”liikenteeksi”.

nämä ihmiset, kuten hyvin tiedämme, eivät ole kaikki samanlaisia.

ne eroavat monilta osin sukupuolesta ja iästä, luomusta maksulliseen, 1024×768: sta 320×480: een ja siitä eteenpäin. Vielä merkittävämpää kuitenkin, ihmiset saapuvat sivustoosi eri puolilta maailmaa: eri maista ja kielistä, eri valuutoista ja ilmastosta, ja koko valikoima kulttuurisia odotuksia. Näin ollen, vaikka sinulla on”.com ” Englanti vain sivusto, saatat hyvinkin olla kansainvälinen liiketoiminta oletuksena.

miten voit käyttää olemassa olevaa infrastruktuuriasi ja markkinointiponnistelujasi niin suuren yleisön tarpeisiin kerralla? Miten voit varmistaa, että liikenteesi saa todella merkityksellisimmän sisällön, joka johtaa muuntamiseen? Vastaus on Geo-kohdistus.

mitä on Geo-kohdentaminen?

Geo-kohdistus on aktiivinen vastaus Geo-sijaintiin: Kun vierailijan sijainti on yksilöity IP: n ja/tai WiFi / GPS-tietojen perusteella (=”geolocation”), tarjotaan kyseiselle sijaintipaikalle ominaista sisältöä (=”geotargeting”). Tämä sijainti voi olla maa, valtio, kaupunki ja enemmän.

yksinkertaisimpia esimerkkejä Geo-kohdentamisesta ovat SERP:

tässä on haku päällä Google.com ”italialaisia ravintoloita” Floridasta:

Ja nyt taas, tällä kertaa Lontoon läheltä, Iso-Britanniasta:

luonnollisesti tulokset ovat paikkakohtaisia, jolloin pyritään palvelemaan kyselyn kannalta olennaista tietoa, mikä ajaa muunnoksia.

toinen esimerkki koskee paikan päällä tapahtuvaa sisältöä:

Tämä on Herz.com katsottu Singaporesta:

Ja vielä kerran Chilestä:

piste ero? Kielessä on vaihtelua, visuaalisuutta, relevantteja tekstejä, kuten ”ajo Singaporesta Malesiaan”, ja paljon muuta. Molemmat ovat samalla verkkotunnuksen ja juurihakemisto ”Hertz.com”.

miksi se on tärkeää?

perustettaessa eri sivuelementtejä testaavia muuntokokeita voi olla hyödyllistä tehdä etukäteen sijaintiin perustuva segmentointi. Erilaisten ideoiden ja lähestymistapojen testaaminen, kun sijainti otetaan huomioon, luo yleensä hyvin mielenkiintoisia oivalluksia. Mikä toimii paremmin suppilo-näyttää liikennettä Espanjasta sivuja espanjaksi tai Englanti? Lainaatko euroa vai Dollaria?

A / B-testaus on hyödyllinen työkalu, kuten myös monimuuttujatestaus. Silti, jos liikenne on segmentoitu oikein sijainnin mukaan ennen jakoa, kokeilusi on paljon parempi laatu, joka tuottaa parempia tuloksia sinulle.

mitä pitäisi testata?

tässä on 5 tapaa, joilla Geo-kohdistus voi auttaa sinua lisäämään muunnoksia:

kokeilu kielillä:

Sovita sivun kieli kävijän alkuperämaan mukaan (sinun pitäisi sallia kielikytkentä tietenkin) mittaa muunnokset paremmin, jos sinulla on kokonainen suppilo eri kielillä, muuten päätä sivulla olevasta KPI: stä (CTA-Klikkaus, aika paikan päällä jne.) ja mittaa sen suorituskyky.

esimerkiksi vierailulla Samsung.com Hongkongista ohjataan heidän smasung.com/hk hakemisto, ja kieli on odotetusti. Sijainnin vaihtokuvakkeen löytäminen on melko helppoa vasemmassa alareunassa, samoin kuin päävalikon oikeassa yläkulmassa oleva kielikytkin.

Coca-Colan sivuilla Saksasta selatessa sivuston kieli on englanti, mutta Saksa korostuu, mikä tekee vierailijan kannalta helpomman päätöksen. Nämä splash näytöt ovat yleisiä kansainvälisillä sivustoilla, mutta onko ne muuntaa paremmin on pätevä kysymys.

Match currency:

Experiment with another currency based on a region or country. Haluat ehkä pitää sen yksinkertaisena ja kokeilla sitä yhdellä suositulla tuotteella tai aloitussivulla. Mittaa myynti yhdessä sijainnin kanssa-ovatko muuntokurssit erilaisia, jos näytät vierailijan maan valuutan?

Etsy.com tekee tämän hyvin näyttämällä monenlaisia valuuttoja tuotteita myynnissä. Tässä on haku” Star Wars ” koruja Lontoosta, huomautus hinnat ovat GBP:

ja sama haku Brasiliasta näyttää hinnat BRL: ssä:

arvioi paikallisten, relevanttien tarjousten tarjoamista:

Yritä sovittaa sivuillasi tekemäsi tarjous (tuote, palvelu, viesti jne.) kävijän sijaintiin. Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta vaatii huolellista harkintaa ja suunnittelua. Mittaa suppilon suorituskykyä kävijöille, jotka ovat geo-kohdennettuja verrattuna kontrolliryhmään-ovatko ihmiset havainneet tämän ”suodatuksen” hyödylliseksi tai rajoittavaksi? Tilastollisesti, onko kävijöitä, joille tarjotaan suoraan paikallisia tarjouksia, erilainen käyttäytyminen kuin ne, joita pyydetään ”valitsemaan sijaintisi”? Testaa!

toinen yleinen kysymys on tuotteiden tai palvelujen saatavuus tietyissä maissa. Joskus voit myydä vain yhdessä maassa, ja siitä tiedottaminen kansainväliselle liikenteelle katsotaan hyväksi käytännöksi. Miksi luoda negatiivinen asiakaskokemus näyttämällä jotain, mitä ei voi ostaa? Luo sen sijaan ennakointia:

Match Marketing

Geo-kohdistaminen mahdollistaa erilaisten kampanjoiden suorittamisen eri paikoissa. Mainoksiasi saatetaan palvella kaikkialla maailmassa ja niiden markkinointiviestit vaihtelevat sen mukaan, mitä segmenttiä ja yleisöä lähestyt. Onko sivustosi markkinointiviesti sama kuin geo-kohdennettu mainos? Kokeile lähettää liikennettä geo-kohdennettu banneri geo-kohdennettu aloitussivu (kieli, valuutta, tarjous, jne) ja Yleinen sivu – mikä muuntaa paremmin?

Google Chromen kampanja on hyvä esimerkki, sillä se palvelee pelkästään Euroopassa yli sataa erilaista banneria! Banneri vastaa luonnollisesti ladattua aloitussivua:

arvioi visuaalisia elementtejä

kuten missä tahansa Split-tai Monimuuttujatestauksessa, visuaalisten elementtien muokkauksella voi olla suuri merkitys. Samoin erilaisten sisustuselementtien testaaminen kävijän sijainnin perusteella voi valaista testattavaa suppiloa. Tapa, jolla yksi kulttuuri toisella puolella planeettaa tulkitsee kirkkaita värejä, voi olla hyvin erilainen kuin toinen. Ajattele lomateemoja esimerkkinä tai kansallislippuja toisena.

tässä on Marriott.com Ranskasta katsottuna:

ja Japanista:

vaikka sisältöä ei ymmärrettäisi, visuaalinen ero on merkittävä. Huomaa myös, että alkuperäinen muoto sivulla Japanilainen sivusto on erilainen.

toinen esimerkki on HP.com Egyptistä: huomaa oikeanpuoleiset muutokset ja osa kielestä kuvissa.

italiankielinen versio:

Skype.com:
alla kuvakaappauksia Erikoistarjoussivulta Yhdysvalloista, Hollannista ja Ruotsista, tässä järjestyksessä. Tässä on merkittäviä eroja paitsi muotoilussa, myös tarjonnassa.

miten GEO-kohdentaa sivut testausta varten?

Ok, joten miten testaat näitä sijaintiin perustuvia oletuksia?

IP Redirect:

pitääksesi asiat yksinkertaisina, voit kokeilla IP-pohjaisia uudelleenohjauksia palvelimellasi. Voit setup yksinkertainen uudelleenohjauksia perustuu geolocation, käyttämällä .htaccess tai httpd.conf Apache-palvelimella (mod_geoip). GeoIP API: n (MaxMind) avulla voit määrittää palvelimesi nopeasti ohjaamaan liikennettä alkuperäisen IP: n mukaan. Web analytiikka ja optimointi pitäisi tehdä loput. Kaikki mitä tarvitset varmista, että sinulla on pari aloitussivut testata oletuksia.

Pay-Per-Click-mainonta (PPC)

toinen helppo, mutta mahdollisesti kallis tapa testata paikkatietoja on PPC-Alustan, kuten AdWordsin, käyttäminen. Voit asettaa kampanjasi kohdentamisen hyvin tiettyihin paikkoihin ja kieliin sekä asettaa yksittäisten mainosten kohdeosoitteet. Samoin tämä vaatii joukon aloitussivuja jokaiselle kampanjalle, mutta tuottaa tuloksia hyvin nopeasti. Saatat pystyä ajamaan nopea, data rikas, ja sijaintiin perustuva muuntaminen analyysi vähän enemmän.

Geo Target domains/alikansiot

toinen menetelmä, jota voit harkita, on noudattaa Googlen webmasterin ohjeita maakohtaisten segmentointien osalta ja käyttää joko aliverkkotunnuksia tai alikansioita tietyille maille ja kielille. Tämä edellyttää, että sinulla on yleinen TLD (.com,. org, jne.). Esimerkiksi es.example.com tai www.example.com/es / Espanja / Espanja. Tämä saattaa olla parempi paikallinen SEO-ratkaisu, koska se tarkoittaa myös sitä, että määrittämäsi alikansiot tai alikansiot näkyvät paikallisissa Hauissa Googlessa TLD: n perusteella. Haittapuolena on, että se vaatii melkoisesti työtä setup, ja ehkä ole sama brändäys ponnisteluja kansainvälisesti. Tärkeä huomautus tästä menetelmästä on, että se ei ratkaise kielen ongelmaa, vaan ainoastaan maan sijainti. Joten jos palvelu tai tuote on saatavilla kansainvälisesti, sinun ei luultavasti pitäisi rajoittaa maantieteellistä sijaintia, jolle Google tarjoaa tuloksia. Tästä huolimatta tämä lähestymistapa toimii hyvänä alustana konversiooptimoinnin aloittamiseksi kyseisillä segmentoiduilla sivuilla tai sivustoilla.

Geo Target Content

sisältökohtaisten kohteiden osalta ja monimuuttujatestaus, geo-kohdennetut sijoitukset ja elementit perustuvat nykyiseen liikennevirtaasi ja mahdollistavat näiden kokeiden suorittamisen ilman PPC: tä ja kansainvälistä SEO-strategiaa.

vaihtoehtoja on useita:

1. Koodaus:

käytä PHP: tä, JavaScriptiä (ja / tai enemmän) paikkatietokannan kyselyyn ja suorita näyttölogiikka sen mukaisesti. Löydät lukuisia esimerkkejä Webissä tämän saavuttamiseksi. Se on melko yksinkertaista, jos kulissien takana on mukava mennä.

2. Verkkopalvelut ja-Työkalut:

käyttäjäystävälliset optimointialustat, kuten UnBounce ja Visual Website Optimizer, ja jopa Googlen Website Optimizer, eivät tue yksinkertaista verkkoelementtien Geo-kohdentamista tai Geo-jaon testausta Out-of-the-box (vielä). Jos käytät Omniture-ohjelmaa (Adobe Test&Target) ja tällaista, käytät todennäköisesti jo Geo-kohdistusta sisällöllesi.

3. Google Website Optimizer + BTBuckets-ratkaisu:

meille muille tässä on paras tapa suorittaa maantieteellisesti segmentoitu testi sivustollasi Google Website Optimizerin ja Btbucketsin avulla-ilmaiseksi! BTBuckets on reaaliaikainen segmentointi työkalu, jonka avulla voit segmentoida liikennettä ja sitten määritellä toimia perustuu että segmentointi. Käynnissä Website Optimizer koodi on yksi niistä.
Jos haluat jakaa testin, Btbucketsissa on selainliitännäinen, joka Muokkaa Google Website Optimizer-koodia toimimaan btbucketsilla luodun segmentoinnin kanssa. Se on nopeaa ja yksinkertaista. Monimuuttujatestiin tarvitaan:

I. Määritä testi Google Website Optimizer ja toteuttaa kokeilu JavaScript-koodi sivuillasi.

II. Aseta paikannuskauhat Btbucketsiin

III. lisää btbucketsin seurantatunnus sivustoosi

iv. Muokkaa Google Website Optimizer-tageja (ohjaus -, seuranta-ja Konversiokomentoja) ehdollisesti aktivoitaviksi jos on ämpäri ottelu.

v. That ’ s it! Tee testi. (Linkit täydellisiin ohjeisiin ovat tämän artikkelin lopussa.)

Miten seurata Geo-kohdennettuja Muuntokokeita

Ok, mitä nyt? Mistä tiedät, että se toimii?

aloitettuasi Geo-Kohdentamiskokeilun, sinulla on luontainen ongelma: miten voit varmistaa, että Geo-Kohdentamiskokeilusi toimii? Yksi vaihtoehto on pyytää ihmisiä, jotka sijaitsevat maailmanlaajuisesti selata kohdennettuja sivuja ja kertoa sinulle tuloksista. Toinen, paljon helpompi tapa, on käyttää ”global geo proxy network”, jonka avulla voit selata web eri maailmanlaajuisista paikoista.

tällaisia palveluita on saatavilla useita, joiden avulla voit valita yli 100 eri puolilla maailmaa sijaitsevasta paikasta, mukaan lukien maat ja kaupungit. Helpoin, turvallisin ja luotettavin käyttää ovat selainlaajennukset, joiden avulla voit yksinkertaisesti valita sijainnin pudotusvalikosta ja selata tavalliseen tapaan.

maailmanlaajuiset näkyvyysvälineet, kuten Välityspalvelimet, sisältävät monia etuja geo-kohdennetun muuntamisen prosessissa. Jotkut ovat:

• katso itse, että se todella toimii!
• Juokse suppilon läpi ja varmista, että kaikki asetukset ovat oikein.
• tarkista henkilökohtaisesti sellaiset asiat kuin suorituskyky ja latenssi, jotka voivat vaikuttaa muuntumiseesi. Jos mittaat sivun nopeutta, saatat huomata, että etäisyys=latenssi=Alhainen muuntaminen.
• jos mainostat sivustossasi (AdSense, jne.), haluat ehkä nähdä, mitä mainoksia sivustossasi näytetään, kun niitä tarkastellaan eri paikoista. Se voi olla käännytyksiä estävä tai edesauttava tekijä.
• ratkaisevaa – tutki, mitä kilpailijasi tekee muilla markkinoilla! Selvitä asiaankuuluvat tarjoukset/edut/deal / etc tiettyyn paikkaan, vaikka olisit toisella puolella planeettaa. Käytä tätä älykkyyttä keksiäksesi seuraavan voittavan suunnittelusi, tarjouksesi, tarinasi jne. ja muokkaa testiäsi vastaavasti.

johtopäätös

tässä artikkelissa esiteltiin verkkosivujesi maantieteellisen kohdentamisen arvo sekä valtava potentiaali liikenteen muuntamisessa maantieteellisen sijainnin mukaan. Vierailijan sijainti on joskus paljon tärkeämpi kuin hänen selaimensa, näytön resoluutio tai se, mitä avainsanaa hän klikkasi.

Geo-kohdentaminen on yksinkertaista ja hyödyllistä useimmille verkkosivustoille, mainostajille ja julkaisijoille sekä kaikille PPC-kampanjoita tai hakukoneoptimointia käyttäville. Sen avulla voit sovittaa olennaisimman sisällön kävijääsi, Geo-kohdistus toimii myös erinomaisena pohjana kokeilla liikennettä suppiloiden optimoimiseksi. Täällä esitettiin joitakin ideoita, joita voidaan testata, mutta vaihtoehdot ovat käytännössä rajattomat.

kannattaa hyödyntää seurantatyökaluja, joiden avulla voi itse asiassa selata eri maista ympäri maailmaa, ja ymmärtää kilpailijoita ja markkinoita paljon paremmin. Tutustu mahdollisuuksiin ja yhdistä tällaiset oivallukset ja todellinen liiketoimintatieto korvaamattomaan analytiikkaan, jotta tulokset kohoavat.

viite

tässä artikkelissa mainitut ja käytetyt työkalut:

1. GeoEdge, välityspalvelu
2. BTBuckets, reaaliaikainen segmentointi
3. Google Website Optimizer
4. MaxMind

muut resurssit:

1. Geolocation API Specification W3C
2. an Introduction to HTML5 Geolocation

about the Author: Yotam Tavor on freelance Online Marketing Expert with a decade of online marketing experience. Erikoistunut muuntaminen optimointi suuryrityksille, affiliate malleja, riskienhallinta markkinointikanavat, ja rakennus markkinoinnin strategioita startup-yrityksille.

Tärkeä huomautus: Googlen skriptit ovat kehittyneet sen jälkeen, kun btbuckets-integraatioviestit julkaistiin, joten käytä koodin validointia varmistaaksesi, että skriptisi ovat virheettömiä.