Le partage des revenus prend de nombreuses formes différentes, bien que chaque itération implique le partage des bénéfices ou des pertes d’exploitation entre les acteurs financiers associés. Parfois, le partage des revenus est utilisé comme un programme d’incitation – un propriétaire de petite entreprise peut payer à ses partenaires ou associés une récompense basée sur un pourcentage pour parrainer de nouveaux clients, par exemple. D’autres fois, le partage des revenus est utilisé pour distribuer les bénéfices résultant d’une alliance commerciale.

Qu’Est-Ce Que Le Partage Des Revenus ?

Les détails pratiques pour chaque type de plan de partage des revenus sont différents, mais leur objectif conceptuel est cohérent, en utilisant les bénéfices pour permettre à des acteurs distincts de développer des gains d’efficacité ou d’innover de manière mutuellement bénéfique. Il est devenu un outil populaire au sein de la gouvernance d’entreprise pour promouvoir les partenariats, augmenter les ventes ou partager les coûts.

Les entreprises privées ne sont pas les seules à utiliser des modèles de partage des revenus; les gouvernements américain et canadien ont tous deux utilisé le partage des revenus fiscaux entre différents ordres de gouvernement.

Par exemple, le partage des revenus est également utilisé en référence aux comptes budgétaires de la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés (ERISA) entre les fournisseurs 401(k) et les fonds communs de placement. ERISA établit des normes et met en œuvre des règles que les fiduciaires – ou les sociétés d’investissement – doivent suivre afin de prévenir l’utilisation abusive des actifs du régime. Les normes peuvent inclure le niveau de participation dont ont besoin les employés et le financement des régimes de retraite.

ERISA permet le partage des revenus pour les promoteurs de régimes de retraite afin qu’une partie du revenu gagné provenant de fonds communs de placement soit conservée dans un compte de dépenses. Les fonds servent à payer les coûts de gestion et de fonctionnement des régimes 401(k). Le montant d’argent à allouer et à déposer dans les comptes de partage des revenus est stipulé dans l’accord de partage des revenus. Le fiduciaire doit informer les investisseurs de la façon dont les revenus sont dépensés, ce qui contribue à assurer la transparence.

Types de partage des revenus

Lorsque différentes entreprises produisent ou annoncent conjointement un produit, un système de partage des bénéfices peut être utilisé pour garantir que chaque entité est rémunérée pour ses efforts.

Sports professionnels

Plusieurs grandes ligues sportives professionnelles utilisent le partage des revenus avec le produit des billets et le merchandising. Par exemple, les organisations distinctes qui gèrent chaque équipe de la Ligue nationale de football (NFL) regroupent conjointement de grandes parties de leurs revenus et les répartissent entre tous les membres.

À partir de 2020, la NFL et le syndicat des joueurs ont convenu d’un partage des revenus qui paierait aux propriétaires d’équipe 53% des revenus générés tandis que les joueurs recevraient 47% comme le rapporte CBS Sports. En 2019, la NFL a généré des revenus de 16 milliards de dollars, ce qui signifie qu’un peu plus de 8,5 milliards de dollars ont été versés aux équipes tandis que le reste a été versé aux joueurs.

Divers kickers et stipulations peuvent être ajoutés aux accords de partage des revenus. Si la saison NFL, par exemple, était prolongée de 16 à 17 matchs dans les années à venir, les joueurs recevraient des revenus supplémentaires ou un kicker si les revenus publicitaires des contrats de télévision augmentaient de 60%. En d’autres termes, les accords de partage des revenus peuvent inclure des augmentations ou des diminutions en pourcentage à l’avenir en fonction du rendement ou de paramètres prédéfinis spécifiques.

Partage des revenus de l’entreprise

Le partage des revenus peut également avoir lieu au sein d’une seule organisation. Les profits et pertes d’exploitation peuvent être distribués aux parties prenantes et aux commanditaires. Comme pour les modèles de partage des revenus qui impliquent plus d’une entreprise, le fonctionnement interne de ces plans nécessite normalement des accords contractuels entre toutes les parties concernées.

Activité commerciale en ligne

La croissance des entreprises en ligne et des modèles publicitaires a conduit à un partage des revenus au coût par vente, dans lequel toutes les ventes générées par la réalisation d’une publicité sont partagées par l’entreprise offrant le service et la propriété numérique où l’annonce est apparue. Il existe également des créateurs de contenu Web qui sont rémunérés en fonction du niveau de trafic généré par leur écriture ou leur conception, un processus parfois appelé partage des revenus.

Suivi du partage des revenus

Les participants aux modèles de partage des revenus doivent savoir clairement comment les revenus sont collectés, mesurés et distribués. Les événements qui déclenchent le partage des revenus, tels qu’une vente de billets ou une interaction publicitaire en ligne et les méthodes de calcul ne sont pas toujours visibles par toutes les personnes impliquées, de sorte que les contrats décrivent souvent ces méthodes en détail. Les parties responsables de ces processus sont parfois soumises à des audits pour en assurer l’exactitude.

Certains types de partage des revenus sont strictement réglementés par les agences gouvernementales. Le conseil consultatif pour la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés a formé le Groupe de travail sur les responsabilités fiduciaires et les pratiques de partage des revenus en 2007 afin de régler les problèmes perçus liés à la pratique du partage des revenus pour les régimes 401(k). Le groupe de travail a déterminé que le partage des revenus est une pratique acceptable et que de nouvelles règles relatives à la transparence ont été mises en œuvre sous l’autorité du ministère du Travail. Le Groupe de travail a également déterminé qu’il devrait prendre l’initiative de définir officiellement le partage des revenus en ce qui concerne les régimes à cotisations déterminées.