Il y a plus d’agents immobiliers agréés que prévu, mais beaucoup ne sont pas si actifs.

Décomposer les agents actifs des agents autorisés

Il y a environ 2 millions d’agents autorisés aux États-Unis. Cela dit, seulement ~ 1,36 million d’agents sont des agents immobiliers. Il est sûr de dire que seuls les agents actifs paieront quelques centaines de dollars de cotisations. C’est un raccourci facile d’utiliser le chiffre de 1,36 million pour représenter les agents actifs. D’autres agents ne font probablement pas beaucoup de transactions ou considèrent l’immobilier comme leur travail principal.

Le nombre moyen de maisons vendues par agent actif

Il y avait environ 5,3 millions de maisons existantes vendues en 2019. Chaque vente de maison a deux côtés – un achat et une vente, il y a donc environ 10,6 millions d’opportunités pour les agents immobiliers de percevoir une commission chaque année sur les ventes de maisons existantes. L’Association nationale des agents immobiliers rapporte que 87% des acheteurs ont acheté leur maison par l’intermédiaire d’un agent ou d’un courtier immobilier. Nous pouvons utiliser ce chiffre pour s’appliquer également aux vendeurs et supposer que 87% des 10,6 millions de côtés sont pris en charge par des agents immobiliers. Cela signifie que ~ 9,2 millions de parties impliquent un agent immobilier chaque année. En utilisant le chiffre ci-dessus de 1,36 million d’agents immobiliers actifs, nous pouvons estimer que l’agent immobilier actif moyen aide les acheteurs et / ou les vendeurs sur environ 7 maisons par an.

Commissions brutes moyennes par agent et leur rémunération probable

Le prix médian de vente d’une maison existante est d’environ 265 000 $. Nous pouvons à nouveau utiliser les ventes de maisons existantes de ~ 5,3 millions. Cela signifie qu’il y a environ 1,4 billion de dollars de maisons résidentielles existantes vendues chaque année. La commission immobilière moyenne est d’environ 5,7%. Par conséquent, l’opportunité totale pour les commissions immobilières est d’environ 80 milliards de dollars. Nous pouvons supposer que 87% de cette opportunité implique un agent. Ainsi, ~ 70 milliards de dollars de commissions sont versés aux agents chaque année. En utilisant le 1.Chiffre immobilier actif de 36 millions, nous pouvons déterminer que l’agent immobilier actif moyen génère 51 200 commissions de commissions annuelles.

Mais rappelez-vous: les agents sont généralement des entrepreneurs indépendants. Cela signifie qu’ils paient leurs propres avantages et dépenses. Cela inclut les scissions à leur courtage. Nous pouvons utiliser une division moyenne de 85% pour nos calculs. Cela signifierait que l’agent moyen rapporte environ 43 500 home après la scission de son courtage. Hurdlr estime à 6 500 in les dépenses annuelles. Par conséquent, l’agent moyen génère des gains avant impôt d’environ 37 000$.

Quelle est la taille réelle du marché de cotation d’un million de dollars

La plupart des agents dont nous entendons parler sont les plus performants. Ils apparaissent dans les tendances RÉELLES et les classements du Wall Street Journal. Ces agents génèrent un revenu de commission brut de plus de 1 M gross et un volume de ventes de 50 M gross. Mais ce club d’élite est très petit par rapport à la population totale d’agents.

Les meilleurs agents vendent souvent des maisons chères

Un thème constant parmi les plus performants est qu’ils vendent des maisons plus chères. La majeure partie du volume des agents supérieurs provient de maisons haut de gamme. Par exemple, les agents RE/MAX représentent 18,4% des côtés de la liste des meilleurs agents de REAL Trends, mais seulement 7% du volume des ventes. En effet, ces agents vendent des maisons d’environ 175 000 ~ en moyenne. Pourtant, seulement 10% des maisons se vendent à 500 000 $ ou plus. L’opportunité est grande pour les agents qui gagnent dans le segment haut de gamme. Mais le nombre de parties est limité et la concurrence est féroce.

Peu d’agents sont des listers de 1 million de dollars

Côté, un courtier immobilier, les billets de moins de 100 000 agents génèrent chacun 10 millions de dollars de ventes. Les agents de ce groupe génèrent chacun plus de 270 000 commission de commissions brutes. Mais ils sont bien inférieurs à 10% des agents. Cela dit, les agents qui restent dans l’industrie gagnent plus. Les enquêtes NAR montrent que les agents immobiliers ayant 16 ans d’expérience ou plus génèrent un revenu brut médian de 71 000 $. Les agents de moins de deux ans ont un revenu médian inférieur à 10 000 $.