használatával elengedhetetlen a webhely konverzióhoz való optimalizálása, függetlenül attól, hogy a cél e-kereskedelem, hírlevél regisztrációk, hirdetési megjelenítések, helyszíni idő vagy bármilyen más cél.

az optimalizálási folyamat adatvezérelt, ugyanúgy, mint bármely tudományos kísérlet. Módosítja, majd módosítja, majd hagyja, hogy a webhely forgalma olyan adatokat hozzon létre, amelyek betekintést, intelligenciát, végül pedig olyan döntések alapját képezik, amelyek közelebb kerülnek a célokhoz.

egy weboldal vagy oldal legtöbb eleme a mi irányításunk alatt áll: tervezés, szöveg, navigáció stb., de az érme másik oldalán az emberek alkotják azt, amit véletlenül “forgalomnak”nevezünk.

Ezek az emberek, mint tudjuk, nem ugyanazok.

sok szempontból különböznek, nemtől életkorig; organikustól fizetésig; 1024×768-tól 320×480-ig és tovább. Sokkal jelentősebb azonban, az emberek érkeznek a webhely a világ minden tájáról: a különböző országok és nyelvek, különböző valuták és éghajlaton, és egy egész választék a kulturális elvárások. Ezért, még akkor is, ha van egy “.com ” csak angol oldalon, akkor nagyon jól lehet egy nemzetközi üzleti alapértelmezés szerint.

hogyan használhatja meglévő infrastruktúráját és marketing erőfeszítéseit egy ilyen nagy közönség kiszolgálására egyszerre? Hogyan lehet meggyőződni arról, hogy a forgalom valóban megkapja a konverzióhoz vezető legfontosabb tartalmat? A válasz a Geo célzás.

mi a földrajzi célzás?

A Geo célzás aktív válasz a földrajzi helyre: Miután azonosította a látogató tartózkodási helyét az IP és / vagy WiFi / GPS adatok (=”földrajzi helymeghatározás”) szerint, az adott helyre jellemző tartalmat kézbesítik (=”geotargeting”). Ez a hely lehet ország, állam, város stb.

A földrajzi célzás legegyszerűbb példái a SERPs:

itt található a keresés Google.com a floridai “olasz éttermek” esetében:

és most ismét, ezúttal London közelében, Egyesült Királyság:

természetesen az eredmények a helyre jellemzőek, annak érdekében, hogy a lekérdezéshez releváns információkat szolgáltassanak, ezáltal konverziókat vezessenek.

egy másik példa magában foglalja a helyszíni tartalmat:

Ez Herz.com Szingapúrból nézve:

és ismét Chiléből:

Spot a különbség? A nyelv, a látvány, a releváns szövegek, például a “Szingapúrból Malajziába vezető út” stb. Mindkettő ugyanazon a tartományon található, mint a “Hertz.com”.

miért fontos ez?

a különböző oldalelemeket tesztelő konverziós kísérletek beállításakor értékes lehet A helyalapú előzetes szegmentálás. A különböző ötletek és megközelítések tesztelése, ha figyelembe vesszük a helyet, általában nagyon érdekes betekintést eredményez. Mi fog jobban működni a tölcsér-mutatja a forgalom Spanyolország oldalak spanyol vagy angol? Fogja idézni az eurót vagy a dollárt?

A / B tesztelés hasznos eszköz, valamint többváltozós tesztelés. Mégis, ha a forgalmat a felosztás előtti hely szerint helyesen szegmentálják, akkor a kísérlet sokkal jobb minőségű, ami jobb eredményeket eredményez az Ön számára.

mit kell vizsgálni?

itt van 5 ways Geo-Targeting segíthet növelni konverziók:

kísérlet nyelvek:

egyezik az oldal nyelve a látogató származási ország (meg kell, hogy egy nyelvi kapcsoló természetesen) mérje meg, mi konvertálja jobban, ha van egy teljes tölcsér különböző nyelveken, különben úgy dönt, egy KPI az oldalon (CTA kattintás, idő a helyszínen, stb), és mérje meg a teljesítményét.

például látogatás Samsung.com A Hongkongi átirányítások a saját smasung.com/hk könyvtár, a nyelv pedig a várt módon. A helyváltoztatás ikon megtalálása meglehetősen egyszerű a bal alsó sarokban, csakúgy, mint a főmenü jobb felső sarkában található nyelvi kapcsoló.

a Coca-Cola webhelyén, Németországból történő böngészéskor a webhely nyelve Angol, de Németország hangsúlyozva van, könnyebb döntést hozva a látogató számára. Ezek a splash képernyők gyakoriak a nemzetközi oldalakon, de érvényes kérdés, hogy jobban átalakulnak-e.

mérkőzés pénznem:

kísérlet egy másik valutával egy régió vagy ország alapján. Érdemes lehet, hogy tartsa egyszerű, próbálja ki egy népszerű termék vagy céloldal. Mérje meg az értékesítést a helyszínnel együtt – különböznek-e az átváltási árfolyamok, Ha megjeleníti a látogató országának pénznemét?

Etsy.com jól teszi ezt azáltal, hogy sokféle valutát jelenít meg az eladó termékek számára. Itt található a “Csillagok háborúja” ékszerek keresése Londonból, vegye figyelembe, hogy az árak GBP-ben vannak:

a keresést Brazíliából mutatja az árak a BRL:

Értékelésére szolgáló Helyi, Megfelelő ajánlatok:

Megpróbálja összehangolni az ajánlatot, hogy az oldalak (termék, szolgáltatás, üzenet, stb.) a látogató az adott helyen. Ez egyszerűnek hangzik, de gondos gondolkodást és tervezést igényel. Mérje meg a tölcsér teljesítményét olyan látogatók számára, akik geo-célzottak egy kontrollcsoporthoz képest – az emberek hasznosnak találják ezt a “szűrést”, vagy valamilyen módon korlátozzák? Statisztikailag különböznek-e a helyi ajánlatokkal közvetlenül kiszolgált látogatók viselkedésében, mint azok, amelyeket arra kérnek, hogy “válassza ki a helyét”? Teszteld!

egy másik gyakori probléma a termék vagy szolgáltatás elérhetősége bizonyos országokban. Néha, akkor csak eladni egy országban, és tájékoztatja a nemzetközi forgalom ilyen tekinthető jó gyakorlat. Miért hozzon létre negatív ügyfélélményt azáltal, hogy mutat valamit, amit nem tudnak megvásárolni? Hozzon létre várakozás helyett:

Match Marketing

a Geo-Targeting lehetővé teszi különböző kampányok futtatását különböző helyeken. A hirdetéseit a világ minden táján fel lehet szolgálni, és marketingüzenetükben az Ön által választott szegmens és közönség szerint változhatnak. A marketing üzenet az Ön webhelyén ugyanaz, mint a geo-célzott hirdetés? Kísérletezzen a forgalom küldésével egy geo-célzott szalaghirdetésről egy geo-célzott céloldalra (nyelven, pénznemben, ajánlatban stb.), valamint egy általános oldalra – mi konvertálja jobban?

a Google Chrome kampány nagyszerű példa, mivel csak Európában több mint 100 különböző bannert szolgál fel! Természetesen a szalaghirdetés megfelel a letöltési céloldalnak:

értékelje a vizuális elemeket

mint bármely osztott vagy többváltozós tesztelés esetén, a vizuális elemek módosítása nagy különbséget jelenthet. Hasonlóképpen, a különböző tervezési elemek tesztelése a látogató tartózkodási helye alapján felvilágosíthatja a tesztelt tölcsért. Az élénk színek értelmezésének módja a bolygó egyik oldalán lévő kultúra nagymértékben eltérhet a másiktól. Gondolj ünnepi témák példaként, vagy nemzeti zászlók, mint egy másik.

itt van Marriott.com Franciaországból nézve:

és Japánból:

még a tartalom megértése nélkül is jelentős a vizuális különbség. Vegye figyelembe azt is, hogy a japán webhely oldalának kezdeti formája más.

egy másik példa HP.com Egyiptomból: vegye figyelembe a jobb-bal oldali változásokat, valamint a képek néhány nyelvét.

Az olasz változat:

Ez lesz nagyon érdekes a “Különleges akciók” oldal Skype.com:
az Alábbi screenshotok a Különleges Ajánlatok oldal az USA-ból, Hollandia, Svédország, ebben a sorrendben. Itt jelentős különbségek vannak, nem csak a tervezésben, hanem a kínálatban is.

hogyan kell geo-célozni az oldalakat tesztelésre?

Ok, tehát hogyan tesztelheti ezeket a helyalapú feltételezéseket?

IP átirányítás:

a dolgok egyszerűbbé tétele érdekében kipróbálhatja az IP alapú átirányításokat a kiszolgálón. Beállíthatja az egyszerű átirányításokat a földrajzi helymeghatározás alapján .htaccess vagy httpd.conf az Apache szerveren (mod_geoip). A GeoIP API (MaxMind) lehetővé teszi, hogy gyorsan konfigurálja a kiszolgálót a forgalom átirányításához az eredeti IP szerint. A többit a webanalitikának és az optimalizálásnak kell elvégeznie. Mindössze annyit kell tennie, hogy győződjön meg arról, hogy van egy pár céloldalak, hogy tesztelje a feltételezések.

pay-per-Click Advertising (PPC)

egy másik egyszerű, de esetleg drága módszer a geo-location tesztelésére PPC platformot, például AdWords-t használ. Beállíthatja a kampánycélzást nagyon konkrét helyekre és nyelvekre, valamint beállíthatja az egyes hirdetések cél URL-jét. Hasonlóképpen, ehhez szükség lesz egy sor céloldalak minden kampány, de eredményeket nagyon gyorsan. Lehet, hogy futtatni egy gyors, adatokban gazdag, helyfüggő konverziós elemzés kicsit több.

Geo Target domains / almappák

egy másik módszer, amelyet figyelembe vehet, a Google webmesteri irányelveinek követése az országszegmentációkra, valamint vagy aldomaineket vagy almappákat használ bizonyos országok és nyelvek számára. Ez azt feltételezi, hogy van egy általános TLD (. com,. org stb.). Például, es.example.com vagy www.example.com/es / Spanyolország / Spanyol. Ez lehet A jobb helyi SEO megoldás, mert ez azt is jelenti, hogy a megadott aldomain vagy almappák megjelennek a Google helyi kereséseiben, a TLD alapján. A hátránya az, hogy megköveteli a tisztességes mennyiségű munka beállítása, és lehet, hogy nem esik egybe a branding erőfeszítések nemzetközileg. Fontos megjegyzés erről a módszerről, hogy nem oldja meg a nyelv problémáját, hanem csak az ország helyét. Tehát ha szolgáltatása vagy terméke nemzetközileg elérhető, akkor valószínűleg nem szabad korlátoznia azt a földrajzi helyet, amelyre a Google eredményeket szolgáltat. Ennek ellenére ez a megközelítés jó platformként szolgál arra, hogy konverziós optimalizálást kezdeményezzen azokon a szegmentált oldalakon vagy webhelyeken.

Geo Target Content

tartalomspecifikus elemek, többváltozós tesztelés, geo-célzott elhelyezések és elemek támaszkodnak a jelenlegi forgalom áramlását, és lehetővé teszi, hogy futtatni ezeket a kísérleteket anélkül, hogy a PPC overhead és egy nemzetközi SEO stratégia.

Több lehetőség van:

1. Kódolás:

használja a PHP-t, a JavaScriptet (és / vagy többet) a helymeghatározási adatbázis lekérdezéséhez, és ennek megfelelően végezze el a megjelenítési logikát. Meg fogja találni számos példát az interneten elérni ezt. Ez meglehetősen egyszerű, ha kényelmesen megy a színfalak mögött.

2. Webszolgáltatások és eszközök:

a felhasználóbarát optimalizálási platformok, mint például az UnBounce és a Visual Website Optimizer, sőt a Google Webhely-optimalizáló sem támogatják a webes elemek egyszerű Geo célzását vagy a Geo Split tesztelését a dobozon kívül (még). Ha Omniture-t használ (Adobe Test&Target), akkor valószínűleg már használja a Geo célzást a tartalmán.

3. A Google Website Optimizer + BTBuckets megoldás:

a többiek, itt van a legjobb módja annak, hogy futtatni egy földrajzilag szegmentált teszt a webhelyen a Google Website Optimizer és Btbucket-ingyen! A BTBuckets egy valós idejű szegmentációs eszköz, amely lehetővé teszi a forgalom szegmensét, majd az adott szegmentáció alapján határozza meg a műveleteket. A weboldal optimalizáló kódjának futtatása az egyik.
Ha meg szeretné osztani a tesztet, a BTBuckets böngészőbővítménnyel rendelkezik, amely módosítja a Google Webhely-optimalizáló kódját, hogy működjön együtt a btbuckets segítségével létrehozott szegmentációval. Gyors és egyszerű. Többváltozós teszthez a következőket kell tennie:

I. Állítson be egy tesztet a Google Website Optimizer programban, majd hajtson végre kísérlet JavaScript kódot az oldalain.

II. Létrehozott térinformatikai vödör BTBuckets

III. Hozzáadás a BTBuckets nyomkövető, hogy a webhely

IV. Módosítsa a Google Webhely-Optimalizáló kategória (Ellenőrzés, Követés, a Konverzió szkriptek), hogy feltételesen aktív, ha van egy Vödör mérkőzés.

v. ennyi! Végezze el a tesztet. (Linkek a teljes utasításokat a végén ezt a cikket.)

hogyan lehet nyomon követni a Geo célzott konverziós teszteket

Ok, most mi? Honnan tudod, hogy működik?

Geo célzás konverziós kísérlet kezdeményezése után egy velejáró problémával szembesül: hogyan ellenőrizheti, hogy a Geo célzás működik? Az egyik lehetőség, hogy kérje az emberek, hogy világszerte található böngészni a megcélzott oldalak, valamint tájékoztatja Önt az eredményekről. Egy másik, sokkal kényelmesebb módszer egy “globális geo proxy hálózat” használata, amely lehetővé teszi az internet böngészését különböző globális helyekről.

számos ilyen szolgáltatás áll rendelkezésre, amelyek lehetővé teszik, hogy világszerte több mint 100 helyszín közül válasszon, beleértve az országokat és a városokat is. A legegyszerűbb, legbiztonságosabb és legmegbízhatóbb a böngészőbővítmények használata, amelyek lehetővé teszik, hogy egyszerűen kiválasszon egy helyet egy legördülő menüből, majd a szokásos módon böngészhessen.

a globális láthatósági eszközök, például a proxy hálózati szolgáltatások számos előnnyel járnak a geo-célzott konverzió folyamatában. Néhány:

• nézze meg magának, hogy valóban működik!
• futtassa át a tölcsért, majd ellenőrizze, hogy az összes beállítás helyes-e.
• személyesen vizsgálja meg az olyan problémákat, mint a teljesítmény és a késleltetés, amelyek befolyásolhatják a konverziót. Ha az Oldalsebességet méri, felfedezheti ezt a távolságot=késleltetés = alacsony konverzió.
• ha a webhelyén hirdet (AdSense stb.), Érdemes megnézni, hogy milyen hirdetések jelennek meg a webhelyén, amikor különböző helyekről nézik meg. Ez lehet egy tényező, amely visszatartja vagy hozzájárul a konverziókhoz.
• döntő fontosságú-vizsgálja meg, mit csinál a verseny más piacokon! Ismerje meg a megfelelő ajánlatok/érdekek/deal/etc egy adott helyen akkor is, ha a másik oldalon a bolygó. Használja ezt az intelligenciát, hogy dolgozzon ki a következő győztes design, ajánlat, történet, stb”, majd módosítsa a teszt ennek megfelelően.

következtetés

Ez a cikk bemutatta a weboldalak földrajzi célzásának értékét, valamint a forgalom Földrajzi hely szerinti átalakításának óriási potenciálját. A látogató helye néha sokkal fontosabb, mint böngészője, képernyőfelbontása vagy melyik kulcsszóra kattintott.

A Geo-Targeting tartalom egyszerű és hasznos a legtöbb weboldal, hirdető és kiadó számára, valamint bárki számára, aki PPC kampányokat vagy SEO-t használ. Nem csak lehetővé teszi, hogy megfeleljen a legrelevánsabb tartalmat a látogató, Geo célzás is szolgál kiváló alapot kísérletezik forgalom optimalizálása a tölcsérek. Néhány ötletet itt mutattak be, amelyek tesztelhetők, de a lehetőségek gyakorlatilag korlátlanok.

ki kell használni a monitoring eszközök, amely lehetővé teszi, hogy valóban böngészhet a különböző országok világszerte, és megérteni a versenytársak és a piac sokkal jobb. Fedezze fel a lehetőségeket, és kombinálja az ilyen betekintést és az igazi üzleti intelligenciát felbecsülhetetlen elemzésekkel, hogy a konverziók szárnyaljanak.

Reference

a cikkben említett és használt eszközök:

1. GeoEdge, proxy service
2. BTBuckets, valós idejű szegmentáció
3. Google Website Optimizer
4. MaxMind

egyéb források:

1. Geolocation API specifikáció W3C
2. Bevezetés a HTML5 Geolocation

A szerzőről: Yotam Tavor egy szabadúszó online Marketing szakértő egy évtizedes online marketing tapasztalat. Szakosodott átalakítás optimalizálás nagyvállalatok, affiliate modellek, kockázatkezelés marketing csatornák, valamint az épület marketing stratégiák startup cégek.

fontos megjegyzés: a Google szkriptek a BTBuckets integrációs bejegyzések közzététele óta fejlődtek, ezért használjon kódellenőrzést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a szkriptek hibátlanok-e.