nagy kérdés, ha keres válás Utazási iroda! Mivel manapság a legtöbb utazási iroda vállalkozó az alkalmazottak helyett, ha az utazási iroda útját magadnak fontolgatja, nyilvánvalóan szeretné tudni, hogyan kap fizetést, és ha elég ahhoz, hogy támogassa magát. Ebben a cikkben, fogom lebontani az Ön számára-mind, hogyan utazási irodák kap fizetett, valamint mennyit kapnak fizetett, így van egy ésszerű ötlet, hogy mi van a, pénzügyileg.

az önálló vállalkozók utazási irodáinak 2 fő bevételi forrása van:

1) jutalék

amikor egy utazási iroda ügyfele nevében foglal, a legtöbb szállító jutalékot fizet az Ügynökségnek. A jutalékot csak az utazás befejezése után fizetik ki, bár néhány tengerjáró vonal a végső kifizetés után fizet jutalékot. Beszállítói típusok, amelyek általános gyakorlatként fizetnek jutalékot a következők: szállodák és szállodaláncok, tengerjáró vonalak, utazásszervezők, autókölcsönző társaságok, utazási biztosítók, repülőtéri transzfercégek, parti kiránduló társaságok, idegenvezetők és néhány európai vasútvonal. A nagy szállító típus hiányzik ebből a listából a légitársaságok. A légitársaságok a 2000-es évek elején abbahagyták az utazási iroda jutalékainak kifizetését. Néhány kisebb beszállító típusok fizetni bizottság eseti alapon tartalmazza haza villa kölcsönző cégek, B&B, a kicsi, a tulajdonos fut szálloda, valamint yacht and private jet charter cégek.

a jutalékot szinte mindig százalékban fizetik ki. A százalékos összeg a szállítótól, esetenként az utazási iroda és a szállító közötti egyedi egyeztetéstől függ. Például a Disney Park vacations mindig 10% – os jutalékot fizet, függetlenül attól, hogy melyik Ügynökség foglalja le, vagy az Ügynökség által termelt értékesítés mennyisége. Ez egy standard Bizottság, amelyet nem tárgyalnak. A Disney Cruise azonban számos jutalékot fizet 10% – ról 16% – ra, az egyes utazási irodák által generált értékesítési mennyiségtől függően.

a jutalékokat általában az utazási irodának fizetik, nem az egyéni ügynöknek. Ha egy utazási iroda teszi a foglalás, szükséges, hogy a számla a foglalás az ő ügynöksége CRM rendszer, így az utazási iroda lehet keresni a jutalékot, majd adja meg a megfelelő ügynök.

2) Szolgáltatási Díjak

a szolgáltatási díjak tárgya gyakran ellentmondásos lehet, mivel sok “régi iskola” Utazási iroda érezte a verseny hevét az online foglalási motorok támadása után. Az 1990-es évek elején az utazási irodák alig számítottak fel szolgáltatási díjakat … mert nem kellett. De amikor a légitársaságok megszüntették a nemzetközi és belföldi légi járatok jutalékait, utazási irodák ezrei hatalmas csapást mértek az alsó sorokra, olyan súlyosak, hogy sokan kiléptek az üzletből. A légi jutalék gyakran az ügynökség bevételeinek 50-70% – át tette ki.

az online foglalási motorok bevezetése kettős csapást jelentett az utazási irodák tulajdonosaira. Volt azonban egy ezüst bélés. A hozzáértés és a bölcs utazási irodák tulajdonosai meglátták a lehetőséget, hogy szakértelmük kialakításával megkülönböztessék magukat az online foglalási motoroktól. Lehet, hogy az online foglalási motorok a legversenyképesebb árképzést és sebességet / hatékonyságot kínálják a foglalásban, de nincs véleményük, tapasztalatuk vagy kapcsolataik. Nem veszik fel a telefont, ha valami rosszul ment utazás közben.

mivel a bölcsebb Utazási iroda tulajdonosai népszerűsítették szakértelmüket és szolgáltatásaikat, ezért is indítottak díjat. Az egyik, mert meg kellett találni a módját, hogy kiegészítse a bevételcsökkentés. De azért is, mert a fogyasztók megszokták a szakértelem kifizetését. Ez egyenlő információcsere, szolgáltatásnyújtás és anyagi kárpótlás.

nem minden Utazási iroda számít fel szolgáltatási díjat, de egyre gyakoribb. A szolgáltatási díjak drasztikusan terjedhetnek. A repülőjegyek gyakran 25-50 Dollár szolgáltatási díjat tartalmaznak jegyenként. Teljes útvonaltervezés terjedhet $ 75 – $500. A szolgáltatási díj felszámítása inkább művészet, mint tudomány, egyes ügynökök óránként vagy személyenként számítanak fel díjat.

3) egyéb bevételek

vannak más bevételi formák az utazási irodák számára, de kevésbé gyakoriak. Érdemes megemlíteni a nettó árképzést. Egyfajta unokatestvére jutalék, nettó alapú árképzés, amikor a szállító ad az utazási iroda egy “nettó ár” az útvonal, Az Utazási iroda teljes mérlegelési jogköre, hogy mennyit adunk a nettó ár. Ez teszi az utazási iroda teljes ellenőrzése az ő bevételét egy adott foglalás. A nettó alapú árazás másik nagy előnye, hogy az utazási iroda a végtörlesztéskor megkapja a kártérítést, és nem kell megvárnia az utazás befejezését.

mennyit fizetnek az utazási irodák?

most, hogy válaszoljon a millió dolláros kérdésre – mi a reális elvárás a jövedelemre valaki számára, aki utazási irodává akar válni? A válasz drámai módon terjedhet. Az utazási iroda átlagos fizetése alacsony, évente körülbelül 30 000 dollár, de ez a munkavállalókra vonatkozik…nem az önálló vállalkozók Utazási iroda tulajdonosai. Erről nincs statisztika, így csak a tapasztalataimat tudom megadni, és azt, amit a közösségemben lévő utazási irodákkal látok.

az első évben reális, hogy 100 000 dolláros célt állítson be az értékesítésben…nem bevétel. Ez azt jelenti, hogy valószínűleg elegendő ügyfelet vonz ahhoz, hogy $ 100,000-t generáljon az utazási értékesítésben. Ez fog generálni mintegy $12,000 bruttó jutalék, de akkor valószínűleg a jutalék osztott a fogadó ügynökség, így van, hogy nettó ki a fogadó ügynökség költségén. Tegyük fel, hogy egy 80/20 osztott, a nettó bevétel lenne $ 9,600. Ez nem tartalmazza a szolgáltatási díjakat. Már volt Utazási irodák generál $10,000 – $15,000 további bevétel révén szolgáltatási díjak egy 12 hónapos időszak. Most talán láthatja, hogy egy bölcs utazási iroda miért választja a díjak felszámítását. Nem engedhetik meg maguknak! Biztosan lesznek üzleti költségek, így a végső nettó jövedelme alacsonyabb lesz, mint ez a 2 bevételi forrás együttesen.

tudom-nem sok izgatott, de itt jön a jó hír. Belül 3 évek, lehet építeni egy tisztességes üzleti, amely támogatja őt. Különösen, ha ő összpontosít találni néhány jó csoportok. 2 vagy 3 csoportok könnyen nettó $ 30,000 – $90,000 bevétel egyedül. Az egyéni foglalások által generált bevételeket mind a jutalék -, mind a szolgáltatási díjakban hozzá kell adni, jó tervezéssel és költségvetéssel, egy elkötelezett és koncentrált Utazási iroda évente 6 számot készíthet.

Nem mindenki teszi a 6 számjegyű évente sőt, a legtöbb nem. De ennek az az oka, hogy ők nem koncentrált, nem szilárd ügyfél vonzás terv, sem semmilyen útmutatás a kezdő futó üzleti eladási utazás. Ezért vagyunk olyan büszkék a tehetséges utazási hálózat utazási MBA programjára. Mi felkészítse a tanulókat a az eszközök, források, valamint útmutatást kell lenni az egyik szerencsés, aki lehet, hogy 6 számjegyű évente egy üzleti szeretik, építette őket. További információ az utazási MBA programunkról, csak menj ide: www.getyourtravelmba.com