Che cos’è un piano di marketing?
Un piano di marketing è una roadmap per introdurre e fornire il tuo prodotto o servizio ai potenziali clienti. Non ha bisogno di essere lungo, e non deve costare un sacco di soldi per completare, ma ci vorrà qualche ricerca e sforzo.
Mettere nel lavoro per creare questo piano di marketing può contribuire a garantire il successo di un’azienda in seguito lungo la linea. Scopri come puoi usarlo per la tua piccola impresa.
Che cos’è un piano di marketing?
Un piano di marketing delinea la strategia di marketing specifica di un’azienda e include azioni concrete da intraprendere e risultati attesi. I piani di marketing servono come roadmap per le aziende per eseguire e misurare i risultati dello sforzo di marketing in un periodo specifico. Esistono diversi tipi di piani di marketing, tra cui:
- Marketing a pagamento: pubblicità e pay-per-click
- Social media marketing: utilizzo di diversi canali di social media, come Facebook, Instagram o Twitter
- Time period marketing: Campagne utilizzate in un determinato periodo
- Content marketing: utilizzo di contenuti originali per mostrare un prodotto o un servizio
- New product o service marketing: Piano per mostrare il lancio di un prodotto
Come funziona il piano di marketing
Un piano di marketing efficace aiuta un’azienda a comprendere il mercato di riferimento e la concorrenza, l’impatto e i risultati delle decisioni di marketing e fornisce indicazioni per le iniziative future. Non puoi sviluppare un piano di marketing senza ricerche di mercato, che guidano la direzione di tutti i tuoi sforzi di marketing fornendoti informazioni vitali sui tuoi potenziali clienti (il tuo mercato di riferimento) e sulla fattibilità dei tuoi prodotti e servizi. Le ricerche di mercato dovrebbero includere quanto segue:
- il Monitoraggio del settore e le tendenze economiche
- Scouting concorso a determinare come è possibile ottenere un vantaggio competitivo nel prezzo e servizio clienti
- Determinare il modo migliore per raggiungere il vostro target di mercato per via tradizionale pubblicità, social media e altri canali
piani di Marketing, può variare a seconda del settore, il tipo di prodotti o servizi, e gli obiettivi che si desidera raggiungere, ma ci sono alcuni elementi essenziali che la maggior parte dei piani includono:
- Executive summary and business description
- Situation analysis
- Obiettivi di marketing e obiettivi aziendali
- Target market and delivery plan
- Unique selling proposition and tactics
- Messaging guidelines
- Budget
- Tracking and evaluation
The executive summary is a high-level overview of the marketing plan. Questa sezione dovrebbe fornire un breve riassunto del piano per coloro che non possono leggere l’intero documento. La descrizione del business è ciò che il business è tutto-tra cui la posizione, imprenditori, posizione sul mercato, dichiarazione di missione aziendale e valori fondamentali, e fattori esterni che sono attualmente impatto o possono eventualmente influenzare il business.
La tua analisi della situazione descrive in dettaglio il contesto per i tuoi sforzi di marketing. In questa sezione, si prenderà uno sguardo da vicino i fattori interni ed esterni che influenzeranno la vostra strategia di marketing. Molte aziende eseguono un’analisi SWOT, che combina l’analisi esterna e interna per riassumere i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce.
L’analisi SWOT dovrebbe anche evidenziare le aree in cui l’azienda dovrà migliorare per competere in modo più efficace.
Gli obiettivi di marketing si legheranno agli obiettivi aziendali complessivi, ma si concentreranno solo sulle parti del business che il marketing può influenzare. Ad esempio, se l’obiettivo generale di un’azienda è quello di aumentare le entrate da attività ripetute di una certa percentuale nel prossimo anno, l’obiettivo di marketing correlato potrebbe essere quello di ottenere un certo numero di clienti per iscriversi a un programma di premi ogni mese.
Il concetto di mercati target è uno degli aspetti più importanti del marketing. Non è realistico pensare di poter attirare tutti, quindi è necessario identificare i clienti ideali. Vuoi sapere cosa gli piace, cosa non gli piace e dove puoi trovarli. Il piano di distribuzione e consegna delinea come l’azienda venderà e consegnerà i suoi prodotti ai clienti. I metodi di vendita e consegna includono vendita al dettaglio, all’ingrosso, direttamente a case o aziende, o online.
Ottenere specifiche sul tuo mercato di riferimento e segmentarlo in gruppi ancora più piccoli per promozioni specifiche può aiutarti a decidere dove impegnare le risorse e quali tipi di tattiche e messaggi utilizzare.
La proposta unica di vendita descrive come l’azienda, per ottenere un vantaggio competitivo nel mercato fornendo uno o più dei seguenti vantaggi per i clienti:
- Fornire un unico o del prodotto di qualità superiore
- Fornire prezzi più bassi
- Fornire un migliore servizio ai clienti
le Strategie gli approcci che si desidera prendere per il raggiungimento di tali obiettivi. Per esempio, se si sta cercando di ottenere un certo numero di persone a firmare per un programma di premi cliente ogni mese, la vostra strategia può essere quello di introdurre nuovi clienti al programma di premi con inviti personalizzati che evidenziano ricompense che possono essere interessati e quindi fornire un eccellente servizio clienti per aiutarli a iniziare.
Le tue tattiche sono le azioni specifiche che intraprenderai per eseguire le strategie che hai impostato. Supponiamo di introdurre nuovi clienti al programma di premi con inviti personalizzati. In tal caso, una tattica che è possibile utilizzare è l’invio di e-mail che indirizzano ogni nuovo cliente per nome e far loro sapere su alcuni premi specifici che possono ottenere, insieme a un link per iscriversi facilmente per il programma di premi.
La messaggistica giusta può aiutare a stabilire la posizione del tuo marchio nel mercato, aiutarlo a distinguersi dalla concorrenza, dimostrare valore ai potenziali clienti e raggiungere un pubblico specifico. Puoi impostare alcune linee guida generali per la messaggistica nel tuo piano generale, quindi utilizzarle come punto di partenza per creare messaggi più specifici per ogni campagna e per diversi segmenti del tuo mercato di riferimento.
Key Takeaways
- Un piano di marketing è una parte essenziale del vostro business plan complessivo.
- I piani di marketing dovrebbero concentrarsi sul pubblico di destinazione del business.
- Un piano di marketing vi aiuterà a guidare i vostri sforzi di marketing ogni anno.
- Assicurati sempre che la strategia di marketing che usi si allinei con gli obiettivi e i piani che hai fatto per il business.
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