Se si definisce il prodotto di categoria, si gettano le basi per il successo del analisi. Se non lo fai, la tua analisi può essere fuorviante o inutile. Hmm, che è peggio? Fuorviante o inutile?

Qual è il modo “giusto” per definire una categoria? Sembra una semplice domanda ma, per alcuni prodotti, non c’è una risposta semplice. Ecco i due fattori più importanti:

Come i consumatori definiscono la tua categoria. Una definizione di categoria shopper-centric includerebbe tutti i prodotti che soddisfano una simile esigenza del consumatore. Chiediti “per una particolare occasione di utilizzo, cosa potrebbe scegliere un consumatore al posto del mio prodotto?”Se vendi dentifricio, è abbastanza facile. Se vendi popcorn, è molto più difficile decidere quali prodotti includere nella tua categoria. Dovrei includere sia il microonde che i popcorn pronti da mangiare? Che dire di altri snack salati? Che dire di altri snack relativamente sani come yogurt o barrette di muesli? Si può vedere come questo non può essere così facile come si pensava!

Come i rivenditori definiscono la tua categoria? Per i rivenditori, la posizione in negozio è un fattore importante e può ignorare il modo in cui i consumatori visualizzano una categoria. Ad esempio, i consumatori potrebbero vedere il succo d’arancia refrigerato e il succo d’arancia congelato come sostituibili (lo so!). Ma i rivenditori di solito rompere quelli in due categorie che sono gestiti da due diversi acquirenti.

Altri due fattori da considerare prima di finalizzare la definizione:

In che modo la tua gestione definisce la tua categoria? Si possono avere specifici requisiti di reporting interno. È necessaria una struttura dati in grado di soddisfare tali requisiti.

Come IRI / Nielsen definisce la tua categoria? Questo fattore è fondamentale se si acquista un database sindacato o ad hoc (aka una tantum) rapporti. È necessario controllare le loro categorie (a volte chiamati moduli di prodotto) per assicurarsi che i vostri articoli e gli elementi principali concorrente sono lì. Non assumere nulla dal nome della categoria IRI/Nielsen!

Cosa fare se non puoi permetterti (o forse semplicemente non puoi gestire) il volume di dati necessario per soddisfare tutte le tue esigenze aziendali? Prendere in considerazione relazioni trimestrali o annuali ad hoc per integrare la consegna dei dati in corso. Ciò può essere particolarmente efficace se si dispone di una definizione di categoria ristretta basata sul rivenditore, ma è necessario dare uno sguardo più ampio dal punto di vista del consumatore.

Prima di acquistare, chiediti:

1) Quali sono tutti i modi in cui potrei definire la mia categoria?
2) Quale struttura di categoria mi dà il miglior rendimento analitico per il mio dollaro di dati speso?
3) Ci sono lacune che dovrò riempire attraverso analisi occasionali di categorie adiacenti?