L’economia comportamentale esamina la psicologia alla base del processo decisionale economico e dell’attività economica. L’economia comportamentale esamina la limitazione dell’assunzione gli individui sono perfettamente razionali.

Persone chiave: Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

Concetti in economia comportamentale

Razionalità limitata – prendere decisioni basate su informazioni limitate e da una ristretta gamma di euristiche (regole semplici)

Architettura della scelta – La teoria della scelta del consumatore è influenzata dai modi in cui i beni sono presentati. Ad esempio, i beni complementari messi insieme possono aiutare le vendite. Relativo al concetto di una spinta.

Bias cognitivo. quando guardiamo i problemi con un certo pregiudizio, ad esempio, vediamo i dati che confermano il nostro punto di vista e filtriamo i dati che sono scomodi

Discriminazione – quando le persone discriminano in base all’età/sesso.

Teoria del sistema doppio-l’idea abbiamo due elementi decisionali. Uno è impulsivo, l’altro è più razionale, cognitivo e analitico. Simile agli stati “caldo-freddo”.

Endowment effect – quando diamo maggiore ponderazione a ciò che già abbiamo.

Equità e reciprocità – l’importanza dell’equità e del ritorno dei favori nelle decisioni economiche

Dono-il concetto che fare regali è un aspetto importante della vita sociale. Queste transazioni non rientrano nell’analisi standard della domanda e dell’offerta.

Comportamento di pastorizia-la tendenza degli individui a seguire le percezioni e le credenze collettive della maggioranza-particolarmente probabile nella finanza.

Esuberanza irrazionale – quando le persone si lasciano trasportare dall’aumento dei prezzi delle attività

Contabilità mentale – come gli individui separano il loro budget in conti diversi, limitando la spesa su particolari aspetti della spesa.

Bias Ottimismo – Una tendenza al pio desiderio e eccessiva fiducia nei nostri piani.

Present bias – una tendenza a valutare i profitti nel momento presente più di costi / benefici equivalenti in futuro. Inoltre, possiamo scontare i profitti futuri in modo incoerente nel tempo.

Prospect theory – l’idea soffriamo relativamente più da perdite che guadagni. Pone inoltre l’accento su un punto di partenza relativo. Giudichiamo l’utilità dalla nostra perdita / guadagno, piuttosto che dal nostro punto di arrivo.

Uomo economico razionale-Questa è la visione classica del comportamento individuale. Presuppone che gli individui 1) Siano razionali e ben informati. 2) Cercare di massimizzare la loro utilità. L’economia comportamentale si basa sulla sfida di questa saggezza convenzionale.

Reciprocità-Le forti pressioni sociali che cerchiamo di ricambiare il trattamento. Se siamo trattati ‘male ‘possiamo cercare di’ punire’ la persona – anche se porta alla perdita della nostra utilità. Allo stesso modo, cerchiamo di premiare il buon comportamento (ad esempio il concetto di donazione)

Salienza-quando diamo una maggiore ponderazione agli eventi recenti una tantum. Ad esempio, se abbiamo una brutta esperienza con British Airways, non vogliamo mai più viaggiare con loro.

La dimensione sociale della creazione di fiducia. Potremmo incorrere in perdite per dare l’impressione di fiducia e onestà.

Norme sociali-Decisioni in cui le norme sociali superano le decisioni personali di utilità, ad es. votare perché è considerato un dovere sociale – anche se sappiamo che il voto non fa comunque differenza.

Status Quo Bias – Una preferenza per la situazione esistente piuttosto rischio cambiamento.

Errore di costo affondato-Attribuire troppa importanza ai costi affondati (costi irrecuperabili) – costi che non possono essere recuperati.

Trilli – Fattori che incoraggiano i consumatori a cambiare comportamento attraverso piccoli suggerimenti

Principali aree di economia comportamentale

1. Capire il processo decisionale

Come gli individui prendono decisioni nel mondo reale – al contrario dei modelli economici.

2. Cambiare il comportamento

Usare la conoscenza dell’economia comportamentale per cambiare il comportamento attraverso i trilli.

3. Finanza comportamentale

• Psicologia delle bolle – rapidi aumenti dei prezzi delle attività
• Ciclo di feedback positivo – quando due eventi positivi si rafforzano a vicenda. Ad esempio, l’aumento dei prezzi delle case aumenta la fiducia nel mercato immobiliare e una maggiore fiducia nel mercato immobiliare porta a un aumento dei prezzi.