Negli ultimi dieci anni, la star di “Shark Tank” della ABC Kevin O’Leary ha investito milioni di dollari in aziende innovative lanciate da promettenti imprenditori. Ha investito in tutto, dalla biancheria intima imbottita alla colla, ma per O’Leary, due aziende particolari si distinguono dal resto.

“Ho avuto molti, molti successi su ‘Shark Tank’ e molti, molti fallimenti. Questa è la natura dell’investimento di venture capital”, dice O’Leary a CNBC Make It. “Ma, ho avuto alcuni davvero grandi vincitori.

“Plated, uno dei miei affari, è stato venduto ad Albertsons, la catena di alimentari, per $300 milioni di dollari. Questa è la più grande uscita nella storia di” Shark Tank””, ha detto a CNBC Make It in ottobre.

Quello era un accordo che quasi non accadeva per O’Leary. Mark Cuban originariamente ha raggiunto un accordo con Plated nell’episodio 2014 dello show, ma in seguito è crollato. In un segmento di follow-up di “Beyond the Tank”, O’Leary è rimasto colpito dallo sviluppo dell’azienda e ha investito. Ha pagato, letteralmente, con la vendita a settembre 2017; O’Leary ha detto a CNBC Make It nel momento in cui ha fatto un ritorno percentuale 1,346 sul suo investimento.

L’altro grande vincitore di “Shark Tank” nel portfolio di O’Leary è Groovebook della stagione 5, dice. La società è stata creata da Brian e Julie Whiteman ed è un servizio di abbonamento app foto-stampa. La società ha venduto a Shutterfly per million 14,5 milioni nel mese di novembre 2014. Nel Serbatoio, O’Leary e Cuban investito total 150.000 totale per l ‘ 80 per cento dei diritti di licenza.

“L’accordo aveva solo 18 mesi” al momento della vendita, dice O’Leary. “sono diventati milionari. E ‘ un ottimo risultato.”

Un decennio in” Shark Tank”, O’Leary dice che gli investitori hanno spesso circa 30 a 40 società nei loro portafogli in qualsiasi momento, con un terzo in genere in fase di acquisizione. Molte delle aziende “Shark Tank” che finiscono per salire alle stelle verso il successo lo fanno, in parte, a causa dell’esposizione, dice.

“Shark Tank” è diventato “iconico”, dice O’Leary. “Puoi lanciare un business lì perché milioni di persone lo guardano. Ciò significa che il costo di acquisizione del cliente è pari a zero.”

Infatti, Groovebook e Plated entrambi riferito sperimentato un grande urto nelle vendite, post-Tank. Anche le aziende che non hanno ottenuto un accordo su “Shark Tank”, come protein pancake company Kodiak Cakes, hanno riportato un significativo picco di vendite dopo l’episodio in onda.

“Il motivo numero 1 per cui le aziende cessano l’attività quando vengono avviate è che non sono mai in grado di ottenere il costo dell’acquisizione di un valore di vita del cliente”, afferma O’Leary. “Un altro modo di dire, spendono troppo per la pubblicità. Quando ‘Shark Tank’ sta dicendo a tutti il tuo prodotto, non devi spendere molto per la pubblicità. E questa è la salsa segreta.”

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Divulgazione: CNBC possiede i diritti esclusivi via cavo off-network a “Shark Tank.”