Se sei sul mercato per comprare o vendere una casa o affittare uno spazio commerciale, sapere come funzionano le tasse di riferimento immobiliari dà ad ogni acquirente, venditore e inquilino commerciale una superpotenza. Prima di conoscere il tuo superpotere dovresti prima capire le forze dietro di esso. La maggior parte dei consumatori non sa che i rinvii e le commissioni di riferimento sono una parte comune della vita per i broker. L’altro fatto importante e poco noto è che le tasse di rinvio possono legalmente essere pagate solo da un broker sponsoring ad un altro broker sponsoring – società di intermediazione alla società di intermediazione.

Perché esistono commissioni di referral.

In molti casi, un particolare agente immobiliare che potrebbe aver fatto un ottimo lavoro per un cliente (un consumatore) in una transazione precedente, non è una buona misura per la prossima transazione desiderata di quel consumatore. Questo inizia a spiegare perché i rinvii sono una parte così grande della vita per i broker. Qui sono alcuni esempi del perché i rinvii tra i broker sono così prevalenti:

• Consumatore è alla ricerca di proprietà al di fuori dell’agente di consueto area di mercato
• Consumatore è alla ricerca di immobili al di fuori dello stato in cui l’agente è autorizzato

(la Maggior parte degli agenti sono concessi in licenza in un solo stato.)

• Il consumatore sta cercando un tipo di proprietà con cui l’agente non ha familiarità
• L’agente è troppo occupato per assumere un nuovo client (raro!) o sta andando in vacanza

Agenti e broker vogliono quasi sempre atterrare il prossimo cliente e accettano volentieri di pagare una commissione di riferimento al broker di riferimento dopo la chiusura dell’affare. In altre parole, la maggior parte di una commissione sembra sempre essere preferita a nessuna di una commissione. I broker amano i referral-anche quando devono pagare una tassa di riferimento. Punto e basta.

Quanto costa una commissione di riferimento “tipica”?

L’uso di un accordo di riferimento è una pratica comune tra i professionisti del settore immobiliare. Indica la commissione di riferimento, in percentuale della loro commissione, che pagheranno alla società di intermediazione di riferimento dopo la chiusura dell’accordo. Nella nostra esperienza parlando con i broker residenziali in tutto il paese, la percentuale più comune per le loro commissioni di riferimento è 25%. Ciò significa che il 25% della commissione che verrà pagata alla società in cui lavora l’agente viene pagata a un altro broker come commissione di riferimento. Su una commissione di $5,000, che sarebbe paid 1,250 pagato dalla società dell’agente alla società di intermediazione di riferimento. (Vedi questo post sul blog su come funzionano le commissioni di riferimento nel mondo dell’intermediazione immobiliare commerciale, perché non è proprio la stessa di quella residenziale.)

Le commissioni di rinvio sono uguali alle tangenti?

Buona domanda! Ci sono differenze etiche e legali tra i due. Penso che la maggior parte delle persone consideri le tangenti come “sotto il tavolo”. Al contrario, le commissioni di riferimento sono messe per iscritto e sono completamente trasparenti. I broker stanno pagando altri broker per qualcosa di valore e il cliente è consapevole e illeso da questo pagamento.

Nel mondo del settore immobiliare, tangenti sono vietati ai sensi del Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) emanata dal Congresso nel 1974. Ma RESPA consente specificamente accordi di rinvio, come puoi vedere evidenziato di seguito.

Ci sono alcune altre regole che vale la pena di precisare:

• Le commissioni di referral possono essere pagate legalmente solo da un broker sponsor a un altro broker sponsor.
• Le commissioni di referral NON possono essere pagate a un individuo non autorizzato.
• Le commissioni di referral sono negoziate tra i broker di gestione e la percentuale di commissione può variare a causa di molti fattori tra cui mercato, tipo di immobile e, se si tratta di un contratto di locazione commerciale, numero di piedi quadrati e numero di anni.

Ora per la superpotenza!

Poiché i broker sono desiderosi di nuovi affari e felici di pagare le tasse di riferimento, puoi avere la tua scelta di broker E, cosa più importante, trasformare la tua transazione in una buona fetta di finanziamento per la tua organizzazione no-profit preferita, il che ti rende un eroe. E poiché tale finanziamento proviene solo dalla commissione del tuo broker, non ti costa un centesimo. Anche quando si dispone già di un broker in mente, la vostra carità preferito può ancora beneficiare, fino a quando si inizia con l’investimento in comunità.

Investire nelle comunità esiste per rendere più facile per qualsiasi consumatore avere la scelta di licenziatari qualificati, mentre usa la loro superpotenza per fare del bene per la loro organizzazione no-profit preferita. (Per tenerlo più sicuro per gli uccelli, non forniamo mantelle.)

Accordo di riferimento Svelato

Ecco uno sguardo a un accordo di riferimento Investing In Communities:

Licenza IIC IL # 478-026690 EIN 38-3973632

DATA, 2019 VIA EMAIL: INDIRIZZO

Gentile MANAGING BROKER di###,

Questa lettera servirà a confermare l’accordo di commissione di riferimento tra Investing In Communities® (IIC) e NOME DELLA società di brokeraggio (###), in relazione a questa imminente transazione IIC. Si è convenuto e capito che # # # rimetterà a IIC ??% della commissione lorda che # # # riceve a seguito della sua rappresentazione di IIC CONSUMATORE in connessione con l’ACQUISTO / VENDITA / LOCAZIONE di un TIPO di PROPRIETÀ, .

###, in qualità di broker sponsor, avrà il diritto esclusivo di agire per conto del CONSUMATORE IIC in relazione al presente contratto di commissione di riferimento, mentre il NOME AGENTE SPECIFICO agirà come agente designato per il CONSUMATORE IIC. Nel caso in cui IIC CONSUMATORE sceglie di lavorare con un licenziatario diverso a###, questo accordo tassa di riferimento rimarrà in vigore a tutti gli effetti per tutta la durata di tale rappresentazione.

Non meno del 70% di questa commissione di referral sarà distribuito da IIC all’Ente di beneficenza idoneo scelto dal CONSUMATORE IIC.

Si prega di firmare qui sotto e tornare a me, via e-mail.