注意: 2013年にこのエッセイを出版した後、私はそれが得た応答に驚いた—それは500回以上推奨され、最大の媒体の出版物のいくつかで再出版され、世界最大のデザイ それはあなたがあなた自身の仕事や練習で使用するための無料のガイドブックとして利用可能になりました。 下の画像をクリックするか、https://www.sarahkpeck.com/ask/に移動してブックのコピーを取得し、無料の電子書籍を入手してください。 エッセイのあなたの思考そして反射に先に見なさい。/div>

あなたが望むものを求めて、それを得るには何が必要ですか？ 偉大な質問を作成する背後にある魔法の芸術があるようだし、我々はすべて、彼らが尋ねるたびに、彼らが望む正確に何を得るように見える人々の話を知 彼らの方法に世界を曲げ、意志マジシャン。 これはなぜですか？ 彼らは誰もやっていないように見えることを何をしていますか？ 彼らはどのように彼らが望むものを求め、毎回それを得るように見えるのですか？

文化的には、あなたが望むものを直接尋ねることは常に標準ではありません—または私たちはそれのひどい仕事をします（そして、女性は文化的規範と直接尋ねることに対する結果の両方においてはるかに多くの課題に直面しています。詳細についてはHBRとNYTを参照してください）。 私たちが望むものを指定するのではなく、私たちはアイデアについて裾とhaw、多くの場合、明確に私たちのメッセージを明確に明確にすることなく、素晴ら

偉大なaskを作成する（とノーと言う能力を学ぶ）成功した人々は本当によく行う方法を学ぶ二つのスキルです。

偉大なaskを作成する（とノーと言う能力を学 あなたがよく尋ねるとき、あなたはより迅速に欲しいものを得ることができます—あなたの時間とエネルギーを節約します。 過去十年では、私が求め、のために交渉した事のいくつかは下記のものを含んでいる:多数の昇給を頼み、それらを一貫して得ること、20%または多くのサラリーの隆起を交渉すること(Ramit Sethiの説得の作戦への信用と)、奨学金のwinning50,000に勝つこと(競争及びエッセイは複雑だった)、そして最近慈善のための3 33,000を上げる: 私たちは十分なお金を調達した場合、アルカトラズからサンフランシスコに裸で泳ぐことを約束することによ

さらに、私はクライアントが説得戦術を理解し、とにかくそれを行うことを決定し、許可ではなく許しを求める繊細な芸術を含む、彼らが望むも 何人かの人々は公にそれらを尋ね、共有する方法の私のノートを集めるように私に尋ねた。 ここにほしいと思うものがの多くを得るために大きいask—を作成する為の私の上の先端はある。/div>….. まず、あなたが望むものを知っています。 これは、多くの場合見落とされているすべてあまりにも明白なステップです。 多くの場合、あなた（または他の人）には、あなたが必要としていることが正確に何であるかは必ずしも明確ではありません。 あなたが望むものについてあなたが持つことができるより多くの明快さ、より良い。 学び、把握、またはあなたが望むものを正確に発見するために時間をかけてください。 あなたが望むものを知ったら（資金調達で$1M、女性とのデート、新しい本棚、コーナーの食料品店）、それを求める方が簡単です。

2. あなたがやっていることをやっている理由で自分自身を接地します。 心の中心から始める：私は他の人に参加したり応答するように頼む前に、私は自分自身でチェックインし、私の心と心と体で尋ね、これが私が望むものであり、それが私が誰であるか、私が立っているものと共鳴することを確認します。これは私がやりたいことであり、深くやりたいことですか？

これは私がやりたいことであり、深くやりたいことですか？

これは私が立って信じているものですか？p>

あなたのコアの中心にそれを望んでいない場合は、なぜあなたがそれを追いかけているのか自問してください。 あなたがそれをしたい場合は、あなたがこれのために何をして喜んでだろうか自問してください。 私の仕事の多くは、私が作成しているプログラムとの自信とアライメントに依存しています。 私が”右に感じない”か、または私の直観が私に告げる電子メールを起草するとき孤独、絶望、または必要性の場所から来ていれば—私は電子メールで休止し、それに少数の他の方法を起草する。私は戻って円と私は私がやっていることをやっている理由を覚えているとき、言葉がより簡単に来ます。

Amanda Palmerは、非常に見られている（そして容易に批判されている）TEDトークで、あなたが望むものを求めるのに必要な脆弱性について話しています。 何かを求めることは人間であり、何かを求め、他の誰かにそれを求めるには、接続が必要です。p>

“人々に尋ねるという行為を通して、私は彼らとつながりました。 そして、あなたが彼らとつながるとき、人々はあなたを助けたいと思っています。 それは多くのアーティストにとって直感に反するようなものです—彼らは物事を求めたくありません。 それは尋ねるのは簡単ではありません。 …尋ねることはあなたを脆弱にします。”

—アマンダパーマー、尋ねるの芸術

3. あなたは実際にあなたが望むものを求めなければなりません。 これを書くのはとても簡単で、ほとんどめちゃくちゃ簡単なアドバイスに聞こえます。 しかし、彼らが望むものを求めない人が多すぎます。 彼らは物語を言うか、挨拶するために電子メールを送り、考えについての円で話す時間を使う考えのかすかな面についてのヘッジそしてハム—そしてこんにちは何とかして彼らが話している他の人がであるもの把握できることあらゆるbefuddlementの中の望み、あなたの問題を解決するのを助ける。 あなたはそこにそれを置く必要があります。あなたが望むものを得るためには、あなたはそれを求める必要があります。

あなたが望むものを得るためには、それを求p>

4. あなたが望むものについて、直接的、明確、そして具体的にしてください。 あなたが求めているものを途方もなく明確にしてください。 あなたが望むもの、それが誰から来たのか、そしてあなたがそれを必要とするとき、そして望ましい結果がどのように見えるかについ あなたがより具体的で直接的になればなるほど、より良いものになることができます。

• 問題を定義します。 あなたは何を解決しようとしていますか？
• それが何であるか、正確に、あなたが望むものを指定します。 それを解決するためにどのような材料、プロセス、ステップ、ピース、または人々が関与していますか？ これは、IKEAの組立マニュアルよりも読みやすく、豊富に明確にされていますか？
• あなたはそれがかかると思うどのくらいの時間、エネルギー、お金、またはコミットメントを概説します。 その人が要求を満たすために何をしなければならないのかを明確にしてください。 それが販売の場合は、いつ、どこで、どのように彼らはあなたが購入するためにそれらを求めているものを得ることができます指定します。 何かがほしいと思うことを決定し、招待した人がウェブサイトに”買物をここに”ボタンを置かなかったことを実現することのような何もない。
• 直接であること。 メッセージの終わりに前部および早く、そして再度の上の尋ねることを置きなさい。

5. あなたが尋ねる人について選択的で目標とされています。 より具体的には、あなたが尋ねる人について、より良いことができます。 あなたのネットワークの皆に尋ねることは私達のover-connected世界の沈黙の束を得るために区切られる、または活動的なunsubscribesおよびあなたのさまざまなプラット 全く興味がない15人よりも、あなたの質問に答えるために非常によく装備されている三人に尋ねる方が良いでしょう。

連絡先リスト全体にメールを送信しないでください。 Boulderの人々は、あなたがサンフランシスコで教えているプログラムには興味がありません（おそらくデジタルクラスでない限り）。 より具体的には、より良い、メッセージを受信する必要があります誰について得ることができます。 答えない50人に尋ねる（そして彼らの受信トレイをスパムする）よりも、イエスの結果を直接尋ねる方が優れています。これは音よりもはるかに多くの作業になる可能性があります。

私がキャンペーンの電子メール及びfundraising電子メールを制作するとき、私は坐り、私の接触のデータベースを通って注ぎ、私が実際に私のプロジェクトに興味があり、私が快適に電子メールを送ることを感じることを考える20、80、100、200、か300人のリストをカスタマイズする。 時々私はへまし、人々にあまりにも多くのメッセージを送信します,しかし、ありがたいことに私の友人や同僚のほとんどは、私が送信したメッセージについて寛容と親切されています(そして、彼らがしたいときにノーと言います). 私は二十人の小さなサブグループに行くために電子メールの10の異なるバージョンを作ります,慎重に誰が知っているに基づいて構築された各グループ;質問は何ですか;物語のリードは何ですか;そして、私は尋ねるフレーミングしていますどのように.

6. マイクログループとミニ首謀者を作成することにより、社会的証拠を使用してください。 あなたは十分に小さいグループを電子メールで送信すると、一つの最初の応答の存在は、多くの場合、同様に応答するために他の人を促します—ではなく、 私は非常に尊敬し、会話に参加するためにそれらを求める五人のグループに電子メールを送信するとき、私はすぐに応答するのに最適です知っている誰かを含めるようにしてみてください。 これにより、進行中の会話が生成されます。

グループが十分に小さいとき、会話は何千ドルもの価値があるほど豊富なコンテンツを持つマイクロ首謀者グループのようなものです。 時々メッセージの糸の日後に、人々は私に個人的に書き、言った、”この助言は金の価値がある—このグループの私を含んでいるためにそんなにありがとう。 私はそんなに学びました！”

これらのすべてを一緒にステッチする例:

しばらく前、私は閉じて問題を抱えていたクライアントの特定のタイプの問題に遭遇しました—代わりに、私は販売を行うのではな 私はこれが行き止まりの鉛だったかどうか、または私の執筆が余分な会話を発生させていたかどうか把握できなかった。私は思った—なぜ私はアドバイスのために私の成功したビジネスの友人のいくつかを依頼しないのですか？

私は考えましたか？

私は質問に答えるのに良い人かもしれない人について密接に考え、三人に電子メールを指示し、単一の電子メールにそれぞれをコピーし、次の要求を書/p>

私はあなたがよくしていることを願っています。 私は私のクライアントのパイプラインでピンチポイントを持っていると私はいくつかのフィードバックを探している—と私はあなたがあなたのビジこの電子メールはおそらく読んで、応答するために約10-15分かかります、と私はあなたのまっすぐなアドバイスのために信じられないほど感謝しています。

私はあなたがこの問題に対処する方法を正確に知っていると予測しているので、私はあなたのそれぞれに連絡しています。

あなたのうちのどれかが今日またはあなたの注意を必要とする何かの真中に圧倒されたら、この電子メールを削除するか、または速い”とても残念、でき 理想的には、あなたはこの問題に答え、私と一緒にこれを素早く考えることができる素晴らしいリソース（本またはリンク）を知っています。 事前にあなたの輝きに感謝します。ここに状況があります：…私が得ている答え（以下）を販売に変換する答えに変える素晴らしい応答を思い付きたいと思います。 以下のこの電子メールチェーンは、私にとって典型的なものです…（そして、ここでは、あなたが取得し、コピー、正確に、あなたが取得し、以前に送信したメールをメーp>

要約すると、私は人々に助けを求めるとき、私は手を差し伸べるために一つまたはいくつかのターゲットとされた人々を選択し、問題を定義し、私は彼らに私を助けて欲しいものや私のために何をしたいのかを概説し、どれくらいの時間がかかると思うかを伝え、答えを簡単にするのに十分な情報を与えます。 礼儀として、私はまた、彼らが自分たちの生活の中で忙しい点にいる場合、人々がオプトアウトできるようにしたいです。