Optimalisering av nettstedet ditt for konvertering er avgjørende, uansett om målet er e-handel, nyhetsbrevregistreringer, annonseinntrykk, tid på stedet eller noe annet formål.

optimaliseringsprosessen er datadrevet, omtrent som ethvert vitenskapelig eksperiment. Du endrer og endrer så la trafikken til nettstedet ditt lage data som raser innsikt, intelligens og til slutt et grunnlag for å ta beslutninger som får deg nærmere målene dine.

De fleste elementene på et nettsted eller en side er innenfor vår kontroll: design, tekst, navigasjon, etc, men på den andre siden av mynten er de som utgjør det vi så tilfeldig kaller «trafikk».

Disse menneskene, som vi vet, er ikke alle de samme.

de varierer på mange måter, fra kjønn til alder; fra organisk til betalt; fra 1024×768 til 320×480 og videre. Mer betydelig skjønt, folk kommer til nettstedet ditt fra hele verden: fra forskjellige land og språk, forskjellige valutaer og klima, og et helt utvalg av kulturelle forventninger. Derfor, selv om du har en».com » engelsk eneste nettsted, kan du godt være en internasjonal virksomhet som standard.

Hvordan kan du bruke din eksisterende infrastruktur og markedsføringstiltak for å imøtekomme et så stort publikum på en gang? Hvordan kan du sørge for at trafikken din virkelig får det mest relevante innholdet som fører til en konvertering? Svaret er Geo Målretting.

Hva Er Geo-Targeting?

Geo Målretting er aktiv respons På Geo-Plassering: Etter å ha identifisert den besøkendes plassering i HENHOLD TIL IP, Og / Eller WiFi / GPS-data (=»geolocation»), blir innhold som er spesifikt for den plasseringen, servert (=»geotargeting»). Denne plasseringen kan være et land, stat, by og mer.

de enkleste eksemplene På Geo-Targeting er SERPs:

Her er et søk på Google.com For» italienske restauranter «Fra Florida:

og nå igjen, denne gangen fra Nær London, STORBRITANNIA:

Naturligvis er resultatene spesifikke for stedet, i et forsøk på å betjene informasjon som er relevant for spørringen, og dermed kjøre konverteringer.

et annet eksempel innebærer innhold på stedet:

Dette er Herz.com sett Fra Singapore:

og igjen Fra Chile:

Spot forskjellen? Det er variasjon i språk, visualer, relevante tekster, for eksempel «Kjøring Fra Singapore til Malaysia», og mer. Begge er på samme domene og rotkatalog av «Hertz.com».

Hvorfor er det viktig?

når du konfigurerer konverteringseksperimenter som tester forskjellige sideelementer, kan det være nyttig å foreta en tidligere segmentering som er stedsbasert. Testing av ulike ideer og tilnærminger når plassering tas i betraktning, skaper vanligvis svært interessant innsikt. Hva vil fungere bedre for trakten-viser trafikken Fra Spania sider på spansk eller engelsk? Vil Du sitere Euro eller Dollar?

A / B-testing er et nyttig verktøy, så vel som multivariat testing. Likevel, hvis trafikken er segmentert riktig i henhold til plasseringen før delingen, eksperimentet er av langt bedre kvalitet, som vil gi bedre resultater for deg.

Hva skal testes?

her er 5 måter Geo-Targeting kan hjelpe deg med å øke konverteringer:

Eksperimenter med språk:

Match sidespråket til den besøkendes opprinnelsesland (du bør tillate en språkbryter selvfølgelig) Måle hva som konverterer bedre Hvis du har en hel trakt på forskjellige språk, ellers bestemme en KPI på siden (CTA klikk, tid på stedet, etc) og måle ytelsen.

for eksempel besøker Samsung.com Fra Hong Kong omdirigerer til deres smasung.com/hk katalogen, og språket er som forventet. Finne plasseringen endre ikonet er ganske enkelt nederst til venstre, som er språkbryteren øverst til høyre i hovedmenyen.

På Coca-Colas nettsted, når Du surfer Fra Tyskland, er nettstedets språk engelsk, Men Tyskland er understreket, noe som gjør en enklere beslutning for den besøkende. Disse splash-skjermene er vanlige for internasjonale nettsteder, men om de konverterer bedre, er et gyldig spørsmål.

Match valuta:

Eksperimenter med en annen valuta basert på en region eller et land. Du vil kanskje holde det enkelt og prøve det på et populært produkt eller destinasjonsside. Mål salg i kombinasjon med plassering – er konverteringsfrekvensene noe annerledes hvis du viser valutaen til den besøkendes land?

Etsy.com gjør dette bra ved å vise et bredt utvalg av valutaer for produktene på salg. Her er et søk etter» Star Wars » smykker Fra London, merk prisene er I GBP:

Og det samme søket fra Brasil viser prisene I BRL:

Evaluer serverer Lokale, Relevante tilbud:

prøv å matche tilbudet du gjør På sidene dine (produkt, tjeneste, melding, etc) til den besøkendes spesifikke sted. Dette høres enkelt, men krever nøye tanke og planlegging. Mål trakt ytelse for besøkende som er geo-målrettet versus en kontrollgruppe – er folk finne denne «filtrering» nyttig eller begrense på en måte – Statistisk, varierer besøkende som er direkte servert med lokale tilbud i atferd enn de som blir bedt om å «velge plassering»? Test det!

Et annet vanlig problem er produkt-eller tjenestetilgjengelighet for enkelte land. Noen ganger kan du bare selge i ett land og informere din internasjonale trafikk av slike anses som god praksis. Hvorfor skape en negativ kundeopplevelse ved å vise noe de ikke kan kjøpe? Skape forventning i stedet:

Match Marketing

Geo-Targeting lar deg kjøre forskjellige kampanjer på forskjellige steder. Annonsene dine kan vises over hele verden og variere i markedsføringsbudskapet i henhold til segmentet og målgruppen du nærmer deg. Er markedsføringsbudskapet på nettstedet ditt det samme som den geo-målrettede annonsen? Eksperimenter med å sende trafikk fra et geografisk målrettet banner til en geografisk målrettet destinasjonsside (i språk, valuta, tilbud osv.) og til en generisk side – hva konverterer bedre?

Google Chrome-kampanjen er et godt eksempel, da Det tjener over 100 forskjellige bannere i Europa alene! Naturligvis samsvarer banneret med nedlastingssiden:

Evaluere visuelle elementer

som med Enhver Delt eller Multivariat testing, kan modifisering av de visuelle elementene gjøre en stor forskjell. På samme måte kan testing av forskjellige designelementer basert på den besøkendes plassering opplyse om trakten du tester. Måten lyse farger tolkes av en kultur på siden av planeten, kan være svært forskjellig fra en annen. Tenk på ferie temaer som et eksempel, eller nasjonale flagg som en annen.

her er Marriott.com som sett Fra Frankrike:

og Fra Japan:

selv uten å forstå innholdet, er den visuelle forskjellen signifikant. Vær også oppmerksom på at det opprinnelige skjemaet på siden for Det Japanske nettstedet er annerledes.

Et annet eksempel er HP.com Fra Egypt: legg Merke til Høyre mot Venstre endringer, og noen av språket i bildene.

den italienske versjonen:

Det blir veldig interessant i «Spesialtilbud» – siden på Skype.com:
nedenfor er skjermbilder Av Spesialtilbud siden FRA USA, Holland Og Sverige, i den rekkefølgen. Det er betydelige forskjeller her, ikke bare i design,men også i tilbud.

hvordan geo-målrette sidene dine for testing?

Ok, så hvordan tester du noen av disse stedsbaserte antagelsene?

IP Redirect:

for å holde ting enkelt, kan DU prøve IP-baserte omdirigeringer på serveren din. Du kan sette opp enkle omdirigeringer basert på geolocation, ved hjelp .htaccess eller httpd.conf på Apache-serveren din (mod_geoip). GeoIP API (MaxMind) vil gjøre deg i stand til raskt å konfigurere serveren din til å avlede trafikk i henhold til den opprinnelige IP. Din webanalyse og optimalisering bør gjøre resten. Alt du trenger å sørge for at du har et par destinasjonssider for å teste dine forutsetninger på.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

En annen enkel, men muligens dyr måte å teste geografisk plassering på, er å bruke EN PPC-plattform som AdWords. Du kan angi målrettingen for kampanjer til svært spesifikke steder og språk, i tillegg til å angi destinasjonsadressene for de individuelle annonsene dine. Tilsvarende vil dette kreve et sett med destinasjonssider for hver kampanje, men leverer resultater veldig raskt. Du kan kanskje kjøre en rask, datarik og stedsbasert konverteringsanalyse med litt mer.

geo Måldomener / undermapper

En annen metode du kan vurdere er å følge Googles Retningslinjer For Nettredaktører for segmenteringer i land og enten bruke underdomener eller undermapper for bestemte land og språk. Dette forutsetter at du har et generisk TLD (. com,. org, etc). For eksempel, es.example.com eller www.example.com/es / For Spania / spansk. Dette kan være den bedre lokale SEO-løsningen fordi det også betyr at underdomenene eller undermappene du angir, vises i lokale søk På Google, basert på TLD. Ulempen er at det krever en god del arbeid å sette opp, og kan ikke falle sammen med merkevarebygging innsats internasjonalt. Et viktig notat om denne metoden er at det ikke løser problemet med språk, men bare landstedet. Så hvis tjenesten eller produktet ditt er tilgjengelig internasjonalt, bør Du sannsynligvis ikke begrense den geografiske plasseringen Som Google viser resultater for. Likevel fungerer denne tilnærmingen som en god plattform for å starte konverteringsoptimalisering på de segmenterte sidene eller nettstedene.

Geo Target Content

for innholdsspesifikke elementer og multivariat testing, vil geo-målrettede plasseringer og elementer stole på din nåværende trafikkflyt og tillate deg å kjøre disse eksperimentene uten ppc overhead og en internasjonal SEO-strategi.

Det finnes flere alternativer:

1. Koding:

Bruk PHP, JavaScript (og/eller mer) for å spørre en geolokasjonsdatabase, og utfør visningslogikk tilsvarende. Du finner mange eksempler på nettet for å oppnå dette. Det er ganske enkelt hvis du er komfortabel med å gå bak kulissene.

2. Webtjenester og Verktøy: de brukervennlige optimaliseringsplattformene Som UnBounce og Visual Website Optimizer, og Til Og Med Googles Website Optimizer støtter ikke enkel Geo-Målretting av webelementer eller Geo-Delt Testing ut av boksen(ennå). Hvis du bruker Omniture (Adobe Test&Target) og slikt, bruker du sannsynligvis Allerede Geo-Målretting på innholdet ditt.

3. Google Website Optimizer + BTBuckets-løsningen:

for resten av oss, her er den beste måten å kjøre en geografisk segmentert test på nettstedet ditt Ved Hjelp Av Google Website Optimizer og BTBuckets-gratis! BTBuckets er et sanntids segmenteringsverktøy som lar deg segmentere trafikken din og deretter definere handlinger basert på den segmenteringen. Kjører Website Optimizer-koden er en av dem.Hvis Du Ønsker Å Dele Test, BTBuckets har en nettleser-plugin som vil endre Google Website Optimizer kode for å jobbe med segmentering du oppretter Med BTBuckets. Det er raskt og enkelt. For multivariat test må du:

I. Sett opp en test I Google Website Optimizer og implementer Eksperiment JavaScript-kode på sidene dine.

II. Sett opp geolocation bøtter På BTBuckets

III. Legg BTBuckets sporing tag til nettstedet ditt

IV. Endre Google Website Optimizer koder (Kontroll, Sporing og Konvertering skript) for å være betinget aktivert hvis det er en bøtte kamp.

V. Det er det! Kjør testen din. (Lenker til de fullstendige instruksjonene er på slutten av denne artikkelen.)

Hvordan Overvåke Geo Målrettet Konvertering Tester

Ok, hva nå? Hvordan vet du at det fungerer?

etter å ha startet Et konverteringseksperiment For Geo-Målretting, står du overfor et iboende problem: hvordan kan Du bekrefte At Geo-Målrettingen din fungerer? Ett alternativ er å spørre folk som befinner seg over hele verden for å bla gjennom målrettede sider og informere deg om resultatene. En annen, langt mer praktisk metode, er å bruke et «global geo proxy network» som lar deg surfe på nettet fra forskjellige globale steder.

det finnes flere slike tjenester tilgjengelig som lar deg velge mellom over 100 steder over hele verden, inkludert land og byer. Den enkleste, sikreste og mest pålitelige å bruke er nettleserutvidelser som gjør at du bare kan velge et sted fra en rullegardinmeny og bla som vanlig.

Globale synlighets verktøy som proxy nettverkstjenester omfatter mange fordeler for prosessen med geo-målrettet konvertering. Noen er:

• Se selv at det faktisk fungerer!
• Kjør gjennom trakten og kontroller at alle innstillingene er riktige.
• personlig inspisere problemer som ytelse og ventetid som kan påvirke konverteringen. Hvis du måler Sidehastighet, kan du oppdage at avstand=latens=lav konvertering.
• hvis du annonserer på nettstedet ditt (AdSense, Etc), vil du kanskje se hvilke annonser som vises på nettstedet ditt når de vises fra forskjellige steder. Det kan være en faktor som hindrer eller bidrar til konverteringer.
• Avgjørende viktig-undersøke hva konkurrentene gjør i andre markeder! Finn ut relevante tilbud / interesser / avtale / etc for et bestemt sted, selv om du er på den andre siden av planeten. Bruk den intelligensen til å komme opp med din neste vinnende design, tilbud, historie, etc ‘ og endre testen din tilsvarende.

Konklusjon

denne artikkelen introduserte Verdien Av Geografisk Målretting av nettsidene dine, samt det enorme potensialet i å konvertere trafikk i henhold til geografisk plassering. Plasseringen av din besøkende er noen ganger langt viktigere enn nettleseren, skjermoppløsningen eller hvilket søkeord han klikket på.

Geo-Targeting innhold er enkelt og gunstig for de fleste nettsteder, annonsører og utgivere, samt alle som bruker ppc kampanjer eller SEO. Ikke bare gjør Det deg i stand til å matche det mest relevante innholdet til besøkende, Geo Målretting fungerer også som et utmerket grunnlag for å eksperimentere med trafikk for å optimalisere trakter. Noen ideer ble presentert her som kan testes, men alternativene er nesten ubegrensede.

du bør dra nytte av overvåkingsverktøy slik at du faktisk bla fra forskjellige land over hele verden, og å forstå dine konkurrenter og markedet mye bedre. Oppdag muligheter og kombiner slik innsikt og ekte forretningsintelligens med uvurderlig analyse for å få konverteringene dine til å stige.

Referanse

Verktøy nevnt og brukt i denne artikkelen:

1. geoedge, proxy service
2. BTBuckets, sanntids segmentering
3. Google Website Optimizer
4. MaxMind

Andre ressurser:

1. Geolocation API Spesifikasjon W3C
2. En Introduksjon TIL HTML5 Geolocation

Om Forfatteren: Yotam Tavor Er En Freelance Online Markedsføring Ekspert med et tiår med online markedsføring erfaring. Spesialiserer Seg På Konverteringsoptimalisering for store bedrifter, tilknyttede modeller, risikostyring i markedsføringskanaler og bygge markedsføringsstrategier for oppstartsselskaper.

Viktig merknad: google-skriptene har utviklet seg siden BTBuckets-integrasjonspostene ble publisert, så bruk kodevalidering for å sikre at skriptene dine er uten feil.