Behavioral economics undersøker psykologien bak økonomisk beslutningstaking og økonomisk aktivitet. Behavioral economics undersøker begrensningen av antagelsen individer er helt rasjonelle.Nøkkelpersoner: Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

Konsepter i atferdsøkonomi

Begrenset rasjonalitet – beslutninger basert på begrenset informasjon og fra et smalt spekter av heuristikk (enkle regler)

Valgarkitektur-teorien om forbrukervalg er påvirket av måten varer presenteres på. For eksempel kan komplementære varer plassert sammen hjelpe salg. Relatert til konseptet med en nudge.

Kognitiv bias. når vi ser på problemer med en viss bias, ser vi for eksempel dataene som bekrefter vårt synspunkt, og vi filtrerer ut data som er ubeleilig

Diskriminering – når folk diskriminerer på grunn av alder / kjønn.

Dual-system teori-ideen vi har to beslutningsprosesser elementer. Den ene er impulsiv, den andre er mer rasjonell, kognitiv og analytisk. Ligner på ‘hot-cold’ stater.

Endowment effect – når vi gir større vekt på det vi allerede har.

Rettferdighet og gjensidighet – betydningen av rettferdighet og retur favoriserer i økonomiske beslutninger

Gave-gi-konseptet om at å gi gaver er en viktig del av det sosiale livet. Disse transaksjonene passer ikke inn i standard tilbuds-og etterspørselsanalyse.Herdingadferd-individers tendens til å følge flertallets kollektive oppfatninger og tro – spesielt sannsynlig i økonomi.Irrasjonell begeistring – Når folk blir båret av stigende formuespriser Mental regnskap-hvordan enkeltpersoner skiller budsjettet i forskjellige kontoer, og begrenser utgifter til bestemte aspekter av utgifter.

Optimisme bias – en tendens til ønsketenkning og over-tillit til våre planer.Nåværende skjevhet-en tendens til å verdsette utbetalinger i øyeblikket mer enn tilsvarende kostnader / fordeler i fremtiden. Også, vi kan rabatt fremtidige utbetalinger i en tid-inkonsekvent måte.Prospektteori-ideen vi lider relativt mer fra tap enn gevinster. Det legger også vekt på et relativt utgangspunkt. Vi dømmer nytte fra vårt tap / gevinst – i stedet for vårt sluttpunkt.

Rasjonell økonomisk mann – dette er det klassiske syn på individuell oppførsel. Det forutsetter at enkeltpersoner 1) er rasjonelle og godt informert. 2) Søke å maksimere deres nytte. Atferdsøkonomi er basert på å utfordre denne konvensjonelle visdommen.

Gjensidighet-det sterke sosiale presset som vi prøver å gjengjelde behandling. Hvis vi blir behandlet ‘dårlig’, kan vi forsøke å ‘straffe’ personen – selv om det fører til tap av vår egen nytte. På samme måte prøver vi å belønne god oppførsel (f. eks. gavekonsept)

Salience-når vi gir større vekt på engangs nylige hendelser. For Eksempel, hvis Vi har en dårlig opplevelse Med British Airways, vil vi aldri reise med dem igjen.

den sosiale dimensjonen ved å skape tillit. Vi kan pådra seg tap for å gi inntrykk av tillit og ærlighet.

Sosiale Normer – Beslutninger der sosiale normer oppveier personlige bruksbeslutninger, f. eks. stemme fordi det regnes som sosial plikt – selv om vi vet at stemme ikke gjør noen forskjell uansett.

Status Quo Bias-en preferanse for den eksisterende situasjonen heller risiko endring.Sunk-cost fallacy-Legger for mye vekt på sunk kostnader – uopprettelige kostnader) – kostnader som ikke kan komme tilbake.

Nudges-Faktorer som oppfordrer forbrukerne til å endre atferd gjennom små forslag

hovedområder i atferdsøkonomi

1. Forstå beslutningstaking

hvordan enkeltpersoner tar beslutninger i den virkelige verden-i motsetning til økonomiske modeller.

2. Endre atferd

Bruke kunnskap om atferdsøkonomi for å endre atferd gjennom nudges.

3. Behavioral finance

• psykologi av bobler – raske stiger i formuespriser
• Positiv feedback loop – når to hendelser positive forsterke hverandre. Stigende boligpriser øker for eksempel tilliten til boligmarkedet, og økt tillit til boligmarkedet fører til stigende priser.