Het optimaliseren van uw website voor conversie is cruciaal, ongeacht of het doel e-commerce, nieuwsbriefregistraties, reclame-impressies, time-on-site of een ander doel is.

het optimalisatieproces wordt aangestuurd door gegevens, net als elk wetenschappelijk experiment. U wijzigen en veranderen dan laat het verkeer naar uw site maken van gegevens die inzicht kweekt, intelligentie en uiteindelijk een basis voor het maken van beslissingen die je dichter bij uw doelen.

De meeste elementen van een website of pagina vallen onder onze controle: ontwerp, tekst, navigatie, enz., maar aan de andere kant van de medaille zijn de mensen die deel uitmaken van wat we zo terloops “verkeer”noemen.

deze mensen, zoals we goed weten, zijn niet allemaal hetzelfde.

zij verschillen in vele aspecten, van geslacht tot leeftijd; van biologisch tot betaald; van 1024×768 tot 320×480 en verder. Belangrijker nog, mensen komen naar uw site van over de hele wereld: uit verschillende landen en talen, verschillende valuta ‘ s en klimaten, en een heel assortiment van culturele verwachtingen. Vandaar, zelfs als je een “.com ” alleen Engels site, je kan heel goed een internationale business standaard.

Hoe kunt u uw bestaande infrastructuur en marketinginspanningen gebruiken om tegelijkertijd voor zo ‘ n groot publiek te zorgen? Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw verkeer is echt het krijgen van de meest relevante inhoud leidt tot een conversie? Het antwoord is Geo Targeting.

Wat is Geo-Targeting?

geo-Targeting is actieve respons op geolocatie: Na identificatie van de locatie van de bezoeker op basis van het IP, en / of WiFi / GPS-gegevens (=”geolocatie”), wordt de inhoud die specifiek is voor die locatie geserveerd (=”geotargeting”). Deze locatie kan een land, staat, stad en meer.

De eenvoudigste voorbeelden van geo-Targeting zijn SERPs:

Hier is een zoekopdracht op Google.com voor “Italiaanse restaurants” uit Florida:

en nu weer, deze keer uit de buurt van Londen, UK:

natuurlijk zijn de resultaten specifiek voor de locatie, in een poging om informatie te leveren die relevant is voor de query, waardoor conversies worden gestimuleerd.

een ander voorbeeld betreft inhoud op de site:

Dit is Herz.com gezien vanuit Singapore:

en nogmaals vanuit Chili:

Spot het verschil? Er is variatie in taal, visuals, relevante teksten zoals “Driving from Singapore into Malaysia”, en meer. Beide zijn op hetzelfde domein en de hoofdmap van “Hertz.com”.

Waarom is het belangrijk?

bij het opzetten van conversie-experimenten die verschillende pagina-elementen testen, kan het waardevol zijn om een voorafgaande segmentatie te maken die op locatie is gebaseerd. Het testen van verschillende ideeën en benaderingen wanneer rekening wordt gehouden met locatie, creëert meestal zeer interessante inzichten. Wat zal beter werken voor uw trechter-het tonen van uw verkeer van Spanje pagina ‘ s in het Spaans of Engels? Citeert u Euro Of Dollar?

A / B testen is een nuttig hulpmiddel, evenals multivariate testen. Maar als het verkeer correct is gesegmenteerd volgens de locatie vóór de splitsing, is uw experiment van veel betere kwaliteit, wat betere resultaten voor u oplevert.

Wat moet worden getest?

Hier zijn 5 manieren waarop Geo-Targeting u kan helpen bij het verhogen van conversies:

experimenteer met talen:

De paginataal aanpassen aan het land van herkomst van de bezoeker (U moet natuurlijk een taalwissel toestaan) meet wat beter wordt geconverteerd Als u een volledige trechter in verschillende talen hebt, kies anders een KPI op de pagina (CTA-klik, tijd op de site, enz.) en meet de prestaties.

bijvoorbeeld, Samsung.com van Hong Kong redirects naar hun smasung.com/hk directory, en de taal is zoals verwacht. Het vinden van de locatie verandering icoon is vrij eenvoudig aan de linkerbenedenhoek, net als de taal schakelaar aan de rechterbovenhoek van het hoofdmenu.

Op Coca-Cola ‘ s site, tijdens het browsen vanuit Duitsland, is de taal van de site Engels, maar Duitsland wordt benadrukt, waardoor een gemakkelijker beslissing voor de bezoeker. Deze splash screens zijn gebruikelijk voor internationale sites, maar of ze beter converteren is een geldige vraag.

overeenkomende valuta:

Experiment met een andere valuta op basis van een regio of land. Misschien wilt u het eenvoudig te houden en probeer het op een populair product of landing page. Meet omzet in combinatie met locatie-zijn de omrekeningskoersen anders als u de valuta van het land van de bezoeker weer te geven?

Etsy.com doet dit goed door het weergeven van een breed scala aan valuta ‘ s voor de producten te koop. Hier is een zoekopdracht voor “Star Wars” sieraden uit Londen, opmerking prijzen zijn in GBP:

en dezelfde zoekopdracht in Brazilië toont de prijzen in BRL:

evalueer het aanbieden van lokale, relevante aanbiedingen:

probeer het aanbod dat u doet op uw pagina ‘ s (product, service, bericht, enz.) te matchen met de specifieke locatie van de bezoeker. Dit klinkt eenvoudig, maar vereist zorgvuldige gedachte en planning. Meet trechterprestaties voor bezoekers die geo-gericht zijn versus een controlegroep-vinden mensen deze “filtratie” nuttig of beperkend? Statistisch gezien, verschillen bezoekers die direct worden bediend met lokale aanbiedingen in gedrag dan degenen die worden gevraagd om “uw locatie te kiezen”? Test het!

een ander veel voorkomend probleem is de beschikbaarheid van producten of diensten voor bepaalde landen. Soms kunt u alleen verkopen in één land en het informeren van uw internationale verkeer van dergelijke wordt beschouwd als een goede praktijk. Waarom een negatieve klantervaring creëren door iets te laten zien wat ze niet kunnen kopen? In plaats daarvan anticipatie maken:

Match Marketing

met Geo-Targeting kunt u verschillende campagnes op verschillende locaties uitvoeren. Uw advertenties kunnen worden geserveerd over de hele wereld en variëren in hun marketing boodschap, afhankelijk van het segment en het publiek dat u benadert. Is de marketingboodschap op uw site hetzelfde als de geo-gerichte advertentie? Experimenteer met het verzenden van verkeer van een geo-gerichte banner naar een geo-gerichte landing page (in taal ,valuta, aanbod, enz.) en naar een generieke pagina – wat converteert beter?

de Google Chrome-campagne is een goed voorbeeld, omdat het alleen al in Europa meer dan 100 verschillende banners bedient! Natuurlijk komt de banner overeen met de downloadlandingspagina:

evalueer visuele elementen

zoals bij elke gesplitste of Multivariate test, kan een wijziging van de visuele elementen een groot verschil maken. Op dezelfde manier kan het testen van verschillende ontwerpelementen op basis van de locatie van de bezoeker verlichten over de trechter die u test. De manier waarop felle kleuren worden geïnterpreteerd door een cultuur aan de kant van de planeet kan enorm verschillen van een andere. Denk aan vakantiethema ‘ s als voorbeeld, of nationale vlaggen als een ander.

Hier is Marriott.com gezien vanuit Frankrijk:

en vanuit Japan:

zelfs zonder de inhoud te begrijpen, is het visuele verschil significant. Merk ook op dat het oorspronkelijke formulier op de pagina voor de Japanse site is anders.

een ander voorbeeld is HP.com uit Egypte: let op de rechts-naar-links veranderingen, en een deel van de taal in de afbeeldingen.

de Italiaanse versie:

Het wordt zeer interessant in de “speciale aanbiedingen” pagina op Skype.com:
hieronder zijn screenshots van de speciale aanbiedingen pagina uit de Verenigde Staten, Nederland en Zweden, in die volgorde. Er zijn hier aanzienlijke verschillen, niet alleen in design, maar ook in het aanbod.

hoe geo-target uw pagina ‘ s te testen?

Ok, dus hoe test je een aantal van deze locatiegebaseerde aannames?

IP Redirect:

om het eenvoudig te houden, kunt u IP-gebaseerde redirects proberen op uw server. U kunt setup eenvoudige omleidingen op basis van geolocatie, met behulp van .htaccess of httpd.conf op uw Apache server (mod_geoip). Met de GeoIP API (MaxMind) kunt u uw server snel configureren om het verkeer om te leiden volgens het oorspronkelijke IP-adres. Uw web analytics en optimalisatie moet de rest doen. Alles wat je nodig hebt om ervoor te zorgen dat u een paar landingspagina ‘ s om uw aannames te testen op.

Pay-Per-Click Advertising (PPC)

een andere eenvoudige, maar mogelijk dure manier om geografische locatie te testen is het gebruik van een PPC-platform zoals AdWords. U kunt uw campagne targeting instellen op zeer specifieke locaties en talen, evenals de doel-URL ‘ s van uw individuele advertenties instellen. Evenzo, dit vereist een set van landing pages voor elke campagne, maar levert resultaten zeer snel. U kunt in staat zijn om een snelle uitvoeren, data rijke, en locatie-gebaseerde conversie-analyse met weinig meer.

Geo-Doeldomeinen / submappen

een andere methode die u kunt overwegen is het volgen van Google ‘ s Webmaster richtlijnen voor landsegmentaties en het gebruik van subdomeinen of submappen voor specifieke landen en talen. Dit veronderstelt dat je een generiek TLD hebt (.com, .org, etc). Bijvoorbeeld, es.example.com of www.example.com/es / voor Spanje / Spaans. Dit kan de betere lokale SEO-oplossing zijn, omdat het ook betekent dat de subdomeinen of submappen die u opgeeft worden weergegeven in lokale zoekopdrachten op Google, gebaseerd op TLD. Het nadeel is dat het vereist een behoorlijke hoeveelheid werk op te zetten, en misschien niet samenvallen met uw branding inspanningen internationaal. Een belangrijke opmerking over deze methode is dat het niet het probleem van de taal op te lossen, maar alleen het land locatie. Dus als uw service of product internationaal beschikbaar is, moet u waarschijnlijk niet de geografische locatie waarvoor Google resultaten levert beperken. Niettemin, deze aanpak dient als een goed platform om conversie optimalisatie te starten op die gesegmenteerde pagina ‘ s of sites.

Geo Target Content

voor content specifieke items, en multivariate testen, geo-gerichte plaatsingen en elementen zullen afhankelijk zijn van uw huidige verkeersstroom en u in staat stellen om deze experimenten uit te voeren zonder de PPC overhead en een internationale SEO-strategie.

Er zijn verschillende opties:

1. Codering:

gebruik PHP, JavaScript (en / of meer) om een geolocatiedatabase te bevragen, en voer de displaylogica dienovereenkomstig uit. U vindt tal van voorbeelden op het web om dit te bereiken. Het is vrij eenvoudig als je comfortabel bent met het gaan achter de schermen.

2. Webservices en-Tools:

De gebruiksvriendelijke optimalisatieplatforms zoals UnBounce en Visual Website Optimizer, en zelfs Google ‘ s Website Optimizer ondersteunen (nog) geen eenvoudige Geo Targeting van webalementen of Geo Split testen out-of-the-box. Als u Omniture (Adobe Test&Target) en dergelijke gebruikt, gebruikt u waarschijnlijk al Geo Targeting op uw content.

3. De Google Website Optimizer + BTBuckets oplossing:

voor de rest van ons is dit de beste manier om een geografisch gesegmenteerde test uit te voeren op uw site met behulp van Google Website Optimizer en BTBuckets – gratis! BTBuckets is een real-time segmentatie tool waarmee u segment uw verkeer en vervolgens acties op basis van die segmentatie te definiëren. Het uitvoeren van de Website Optimizer code is een van hen.
Als u Test wilt splitsen, heeft BTBuckets een browserplugin die de Google Website Optimizer-code wijzigt om te werken met de segmentatie die u met BTBuckets maakt. Het is snel en eenvoudig. Voor multivariate test moet u:

I. Stel een test in Google Website Optimizer en implementeren experiment JavaScript-code op uw pagina ‘ s.

II. stel geolocatiebakken in op BTBuckets

III. voeg de BTBuckets tracking tag toe aan uw site

IV. Wijzig de Google Website Optimizer tags (controle, Tracking en conversie scripts) die voorwaardelijk geactiveerd moeten worden als er een emmer wedstrijd.

V. Dat is het! Doe je test. (Links naar de volledige instructies vindt u aan het einde van dit artikel.)

hoe Geo-gerichte Conversietests te controleren

Ok, wat nu? Hoe weet je dat het werkt?

na het starten van een Geo Targeting conversie experiment, wordt u geconfronteerd met een inherent probleem: hoe kunt u controleren of uw Geo Targeting werkt? Een optie is om mensen die zich wereldwijd bevinden te vragen om uw gerichte pagina ‘ s te bladeren en u te informeren over de resultaten. Een andere, veel handiger methode, is het gebruik van een “global geo proxy network” die u toelaat om te surfen op het web vanaf verschillende wereldwijde locaties.

Er zijn verschillende van dergelijke diensten beschikbaar waarmee u kunt kiezen uit meer dan 100 locaties wereldwijd, waaronder landen en steden. De makkelijkste, veiligste en meest betrouwbare te gebruiken zijn browser-extensies die u in staat stellen om gewoon een locatie te selecteren uit een dropdown menu en blader zoals gewoonlijk.

Global visibility tools zoals proxy network services bieden vele voordelen voor het proces van geo-gerichte conversie. Sommige zijn:

• zie zelf dat het echt werkt!
• loop door de trechter en controleer of alle instellingen correct zijn.
• inspecteer persoonlijk zaken zoals prestaties en latency die uw conversie kunnen beïnvloeden. Als je de paginasnelheid meet, kun je ontdekken dat distance=latency=low conversie.
• Als u adverteert op uw site (AdSense, enz.) wilt u misschien zien welke advertenties op uw site worden weergegeven wanneer u deze vanaf verschillende locaties bekijkt. Het kan een factor zijn die conversies afschrikt of bijdraagt tot conversies.
• cruciaal – Onderzoek wat uw concurrentie doet in andere markten! Ontdek de relevante aanbiedingen/interesses/deal / etc voor een specifieke locatie, zelfs als je aan de andere kant van de planeet bent. Gebruik die intelligentie om te komen met uw volgende winnende ontwerp, aanbod, verhaal, etc’ en uw test dienovereenkomstig aan te passen.

conclusie

Dit artikel introduceerde de waarde van geo-Targeting van uw webpagina ‘ s, evenals het enorme potentieel in het omzetten van verkeer volgens geografische locatie. De locatie van uw bezoeker is soms veel belangrijker dan zijn browser, schermresolutie of op welk trefwoord hij heeft geklikt.

Geo-Targeting content is eenvoudig en voordelig voor de meeste websites, adverteerders en uitgevers, evenals iedereen die gebruik maakt van PPC-campagnes of SEO. Geo Targeting biedt u niet alleen de mogelijkheid om de meest relevante content aan uw bezoeker aan te passen, maar is ook een uitstekende basis om te experimenteren met verkeer om uw trechters te optimaliseren. Sommige ideeën werden hier gepresenteerd die kunnen worden getest, maar de opties zijn vrijwel onbegrensd.

u moet gebruik maken van de monitoring tools waarmee u daadwerkelijk kunt bladeren vanuit verschillende landen over de hele wereld, en om uw concurrenten en markt veel beter te begrijpen. Ontdek kansen en combineer dit inzicht met echte business intelligence met waardevolle analyses om uw conversies te laten stijgen.

referentie

in dit artikel genoemde en gebruikte hulpmiddelen:

1. GeoEdge, proxy service
2. BTBuckets, real-time segmentatie
3. Google Website Optimizer
4. MaxMind

andere bronnen:

1. geolocatie API specificatie W3C
2. Een inleiding tot HTML5 Geolocatie

over de auteur: Yotam Tavor is een Freelance Online Marketing Expert met een decennium van online marketing ervaring. Gespecialiseerd in Conversie Optimalisatie voor grote bedrijven, affiliate modellen, risicobeheer in marketing kanalen, en het bouwen van marketing strategieën voor startende bedrijven.

belangrijke opmerking: de Google scripts zijn geëvolueerd sinds de btbuckets integratie berichten werden gepubliceerd, dus gebruik code validatie om ervoor te zorgen dat uw scripts zijn zonder fouten.