Ekonomia behawioralna bada psychologię podejmowania decyzji ekonomicznych i działalności gospodarczej. Ekonomia behawioralna bada ograniczenie założenia osoby są całkowicie racjonalne.

kluczowe osoby: Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

koncepcje w ekonomii behawioralnej

ograniczona racjonalność – podejmowanie decyzji w oparciu o ograniczone informacje i z wąskiego zakresu heurystyki (proste reguły)

Architektura wyboru – na teorię wyboru konsumenta wpływa sposób prezentacji towarów. Na przykład komplementarne towary umieszczone razem mogą pomóc w sprzedaży. Związane z pojęciem kuksańca.

uprzedzenia poznawcze. kiedy patrzymy na problemy z pewnym uprzedzeniem, na przykład, widzimy dane, które potwierdzają nasz punkt widzenia i filtrujemy dane, które są niewygodne

dyskryminacja – gdy ludzie dyskryminują ze względu na wiek/płeć.

teoria dualnego systemu-idea, w której mamy dwa elementy decyzyjne. Jeden jest impulsywny, drugi bardziej racjonalny, poznawczy i analityczny. Podobne do Stanów „gorąco-zimno”.

efekt obdarowania-gdy nadajemy większą wagę temu, co już mamy.

uczciwość i wzajemność – znaczenie uczciwości i zwrotu przysług w decyzjach gospodarczych

dawanie prezentów-koncepcja, zgodnie z którą dawanie prezentów jest ważnym aspektem życia społecznego. Transakcje te nie pasują do standardowej analizy podaży i popytu.

zachowanie pasterskie – tendencja jednostek do podążania za kolektywnymi poglądami i przekonaniami większości – szczególnie prawdopodobna w finansach.

Irrational exuberance – kiedy ludzie dają się ponieść rosnącym cenom aktywów

Mental accounting – jak jednostki rozdzielają swój budżet na różne konta, ograniczając wydatki na poszczególne aspekty wydatków.

optymizm – tendencja do pobożnego życzenia i nadmiernej wiary w nasze plany.

present bias-tendencja do wyceniania wypłat w chwili obecnej bardziej niż równoważne koszty / korzyści w przyszłości. Ponadto możemy dyskontować przyszłe wypłaty w sposób niespójny w czasie.

teoria Prospektu-idea, którą bardziej ponosimy ze strat niż zysków. Kładzie również nacisk na względny punkt wyjścia. Oceniamy użyteczność na podstawie naszej straty / zysku-a nie punktu końcowego.

racjonalny człowiek Ekonomiczny – to klasyczny pogląd na zachowanie jednostki. Zakłada, że osoby 1) są racjonalne i dobrze poinformowani. 2) dążyć do maksymalizacji ich użyteczności. Ekonomia behawioralna opiera się na kwestionowaniu tej konwencjonalnej mądrości.

wzajemność-silna presja społeczna, którą staramy się odwzajemnić. Jeśli jesteśmy traktowani „źle”, możemy starać się „ukarać” osobę – nawet jeśli prowadzi to do utraty naszej własnej użyteczności. Podobnie staramy się nagradzać dobre zachowanie (np. pojęcie prezentu)

znaczenie-gdy przykładamy większą wagę do jednorazowych ostatnich wydarzeń. Na przykład, jeśli mamy złe doświadczenia z British Airways, nie chcemy już z nimi podróżować.

społeczny wymiar tworzenia zaufania. Możemy ponieść straty, aby dać wrażenie zaufania i uczciwości.

normy społeczne-decyzje, w których normy społeczne przeważają nad osobistymi decyzjami użyteczności, np. głosowanie, ponieważ jest uważane za obowiązek społeczny-nawet jeśli wiemy, że głosowanie i tak nie ma znaczenia.

uprzedzenie Status Quo – preferencja dla istniejącej sytuacji raczej ryzyko zmiany.

utopiony-błąd kosztowy – przywiązywanie zbyt dużej wagi do kosztów utopionych (kosztów nieodwracalnych) – kosztów, których nie można odzyskać.

impulsy – czynniki, które zachęcają konsumentów do zmiany zachowań poprzez małe sugestie

główne obszary ekonomii behawioralnej

1. Zrozumienie podejmowania decyzji

jak jednostki podejmują decyzje w realnym świecie-w przeciwieństwie do modeli ekonomicznych.

2. Zmiana zachowania

wykorzystanie wiedzy z zakresu ekonomii behawioralnej do zmiany zachowania poprzez impulsy.

3. Finanse behawioralne

• Psychologia baniek – gwałtowne wzrosty cen aktywów
• pętla pozytywnego sprzężenia zwrotnego – gdy dwa zdarzenia pozytywne wzajemnie się wzmacniają. Na przykład rosnące ceny mieszkań zwiększają zaufanie do rynku mieszkaniowego, a wzrost zaufania do rynku mieszkaniowego prowadzi do wzrostu cen.