świetne pytanie, jeśli chcesz zostać biurem podróży! Ponieważ większość biur podróży w dzisiejszych czasach to przedsiębiorcy, a nie pracownicy, jeśli rozważasz ścieżkę biura podróży dla siebie, oczywiście chcesz wiedzieć, jak zarabiasz i czy to wystarczy, aby utrzymać się. W tym artykule omówię to dla ciebie – zarówno jak zarabiają biura podróży, jak i ile im płacą, więc masz rozsądne pojęcie o tym, w co się pakujesz, finansowo.

istnieją 2 główne źródła przychodów dla samozatrudnionych biur podróży:

1) prowizja

gdy biuro podróży dokonuje rezerwacji w imieniu swojego klienta, większość dostawców płaci prowizję agencji. Prowizja zostanie wypłacona dopiero po zakończeniu podróży, chociaż niektóre linie wycieczkowe płacą teraz prowizję po dokonaniu końcowej płatności. Typy dostawców, które jako ogólna praktyka płacą prowizję obejmują hotele i sieci hotelowe, linie wycieczkowe, touroperatorzy, wypożyczalnie samochodów, ubezpieczyciele podróżni, firmy transferowe z lotniska, firmy wycieczkowe na lądzie, przewodników turystycznych i niektóre europejskie linie kolejowe. Dużym dostawcą, którego brakuje na tej liście, są linie lotnicze. Linie lotnicze przestały płacić prowizje biur podróży na początku 2000 roku.

niektóre z mniejszych typów dostawców, które płacą prowizję w zależności od przypadku obejmują wynajem domu i willi, B&B, małe, właściciel prowadzi hotele, i jachtów i prywatnych firm czarterowych jet.

prowizja jest prawie zawsze wypłacana procentowo. Kwota procentowa zależy od dostawcy, a czasami od indywidualnych negocjacji między biurem podróży a dostawcą. Na przykład, wakacje w parku Disneya zawsze płacą 10% prowizji, bez względu na to, która Agencja go rezerwuje lub ilość sprzedaży wyprodukowanej przez agencję. To standardowa prowizja, która nie jest negocjowana. Jednak Disney Cruise płaci prowizję od 10% do 16%, w zależności od wielkości sprzedaży generowanej przez poszczególne biura podróży.

prowizje są zazwyczaj wypłacane do biura podróży, a nie indywidualnego agenta. Gdy biuro podróży dokona rezerwacji, konieczne jest wystawienie faktury za rezerwację w systemie CRM swojej agencji, aby biuro podróży mogło szukać prowizji i przekazać ją odpowiedniemu agentowi.

2) opłaty za usługi

temat opłat za usługi może być często kontrowersyjny dzięki wielu „starej szkole” biur podróży czujących żar konkurencji po ataku silników rezerwacji online. Na początku lat 90-tych biura podróży prawie nigdy nie pobierały opłat za usługi … ponieważ nie musiały. Ale kiedy linie lotnicze wyeliminowały prowizje od wszystkich międzynarodowych i krajowych linii lotniczych, tysiące biur podróży miało ogromny wpływ na ich zyski, tak poważne, że wiele z nich odeszło z biznesu. Komisja ds. lotnictwa często stanowiła 50-70% dochodów agencji.

wprowadzenie mechanizmów rezerwacji online było podwójnym ciosem dla właścicieli biur podróży. Była jednak pozytywna strona. Doświadczeni i mądrzy właściciele biur podróży dostrzegli możliwość odróżnienia się od silników rezerwacji online poprzez ustanowienie swojej wiedzy. Silniki rezerwacji online mogą oferować najbardziej konkurencyjne ceny i szybkość/wydajność w rezerwacji, ale nie mają opinii, doświadczenia ani połączeń. Nie odbierają też telefonu, gdy coś poszło nie tak podczas podróży.

ponieważ właściciele biura podróży the wiser promowali swoją wiedzę i obsługę, zaczęli również pobierać za nią opłaty. Po pierwsze, ponieważ musieli znaleźć sposób na uzupełnienie zmniejszenia dochodów. Ale także dlatego, że konsumenci są przyzwyczajeni do płacenia za wiedzę. Jest to równa wymiana przekazywania cennych informacji, dostarczania usług i uzyskiwania za to rekompensaty finansowej.

nie wszystkie biura podróży pobierają opłaty za usługi, ale jest to coraz bardziej powszechne. Opłaty za usługi mogą drastycznie się wahać. Bilety lotnicze często zawierają opłatę serwisową w wysokości 25-50 USD za bilet. Pełna trasa projektu może wahać się od $75 – $500. Pobieranie opłaty za usługę jest bardziej sztuką niż nauką, a niektórzy agenci pobierają opłatę za godzinę lub za osobę.

3) inne dochody

istnieją inne formy Dochodów dla biur podróży, ale są one mniej powszechne. Warto wspomnieć o cenach netto. Rodzaj kuzyna do prowizji, ceny oparte netto jest, gdy dostawca daje biuro podróży „Cena netto” dla planu podróży i biuro podróży ma pełną swobodę w tym, ile jest dodawane do ceny netto. Dzięki temu biuro podróży ma pełną kontrolę nad swoimi przychodami z danej rezerwacji. Inną ważną korzyścią wynikającą z cen netto jest to, że biuro podróży otrzymuje odszkodowanie po dokonaniu ostatecznej płatności i nie musi czekać do zakończenia podróży.

ile płacą biura podróży?

teraz odpowiadam na pytanie-Jakie jest realne oczekiwanie dochodu dla kogoś, kto chce zostać biurem podróży? Odpowiedź może drastycznie się wahać. Średnia pensja dla biura podróży jest niska, około 30.000 dolarów rocznie, ale to dla pracowników … nie samozatrudnionych właścicieli biur podróży. Nie ma statystyk na ten temat, więc mogę tylko dać ci moje doświadczenie i to, co widzę z biurami podróży w mojej społeczności.

na pierwszy rok, realistycznie jest wyznaczyć cel 100 000 $ w sprzedaży … nie przychodu. Oznacza to, że prawdopodobnie przyciągniesz wystarczająco dużo klientów, aby wygenerować $100,000 w sprzedaży podróży. To wygeneruje około $12,000 prowizji brutto, ale prawdopodobnie będziesz mieć prowizję podzieloną z agencją hostingową, więc musisz pokryć wydatki agencji hostingowej. Załóżmy, że jesteś na 80/20 split, Twój dochód netto będzie $9,600. Nie obejmuje to opłat za usługi. Miałem biura podróży generują $10,000 – $15,000 w dodatkowych przychodów poprzez opłaty za usługi w okresie 12 miesięcy. Teraz może można zobaczyć, dlaczego mądre biuro podróży zdecyduje się na pobieranie opłat. Nie mogą sobie na to pozwolić! Na pewno będą wydatki biznesowe, więc twój ostateczny dochód netto będzie niższy niż te 2 strumienie przychodów razem wzięte.

wiem-nie ma się czym ekscytować, ale nadchodzi dobra wiadomość. W ciągu 3 lat można zbudować przyzwoity biznes, który będzie go wspierać. Zwłaszcza jeśli skupia się na znalezieniu kilku dobrych grup. 2 lub 3 grupy mogą łatwo netto $ 30,000 -$ 90,000 w samym przychodu . Dodając do tego przychody generowane przez indywidualne rezerwacje zarówno w zakresie prowizji, jak i opłat za usługi, przy dobrym planowaniu i budżetowaniu, zaangażowane i skoncentrowane biuro podróży może zarabiać 6 liczb rocznie.

nie każdy robi 6 liczb rocznie, a w rzeczywistości większość nie. ale powodem jest to, że nie są skoncentrowani, nie mają solidnego planu przyciągania klientów, ani nie mają żadnych wskazówek w rozpoczynaniu i prowadzeniu firmy sprzedającej Podróże. Dlatego jesteśmy dumni z naszego programu Travel MBA w Gifted Travel Network. Wyposażamy naszych uczniów we wszystkie narzędzia, zasoby i wskazówki, których potrzebują, aby być jednym z niewielu szczęśliwców, którzy mogą uzyskać 6 liczb rocznie w firmie, którą kochają, zbudowanej przez nich. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszego programu Travel MBA, przejdź tutaj: www.getyourtravelmba.com