os patrocínios mais eficazes são todos sobre o Participante — o fÃ, o mercado alvo do patrocinador. Se eles não vencerem o Participante, o patrocínio pode não ser sustentável. O mesmo poderia ser dito para a nomeação de seus níveis de patrocínio. É hora de reimaginar as categorias de patrocínio de metais preciosos-e a menos que você seja a Associação Internacional de Pedras Preciosas, também é hora de aposentar os níveis de diamante, rubi, esmeralda e safira, também.como parte da inteligência competitiva que reunimos para conferências, a nossa equipa analisa centenas de ofertas de patrocínio. Com poucas exceções, quando se trata de criatividade e propósito cozido em níveis de patrocínio de uma conferência, encontramos um monte de sameness. Como diz O especialista em Patrocínio Kim Skildum-Reid, os patrocinadores estão cansados desta abordagem tradicional aos níveis de patrocínio.

a Different Approach to Naming Sponsorship Levels

Dare to be different! Criar níveis mais significativos e nomeá-los de maneiras que os fazem se destacar da multidão.Aqui estão alguns exemplos de conferências progressivas e como eles lidam com a rotulagem dos níveis de patrocínio:

• a Energia Solar — Terawatts, Gigawatt, Megawatt, Quilowatt
• Pesquisa de Câncer de Cura, do Progresso, da Promessa (o meu favorito)
• de Grãos do Mundo — Condução Parceiros, os Inovadores, os Líderes, Especialistas
• BIO — Dupla Hélice, Hélice, Premier
• Associação da Faculdade & Research Libraries (ACRL) — Summa cum laude, Magna cum laude, de Honra, Reitor da Lista
• a Associação Americana de Faculdades & Universidades (AAC&U) — Destaque, Colaborando, Contribuindo
• – Americana de Contabilidade Associação (AAA) — Premier, Partner, Supporter

Another approach considers attendee-centric categories that point to the type of sponsorship. Para conferências tradicionais, este pode ser “campeão da educação” ou ” realçadores de experiência.”Se você adotar esta metodologia, você vai querer listar os patrocinadores de maior para menor para cada tipo.outro desafio com a maioria dos modelos de nível de patrocínio é que a maioria de suas atividades não são um verdadeiro patrocínio — eles são promoção ou publicidade. Os participantes da conferência não são movidos por investimentos em branding no local como banners, clings, wraps, sinais, ou garantias. Se a maior parte das suas despesas for nestas áreas, prevejo que diminuirá constantemente.

em vez disso, abrace um modelo onde os itens de menu de patrocínio à la carte são usados em combinação para atingir vários níveis. Uma vez atingidos esses níveis, deve haver outros benefícios/ativação para o Patrocinador que podem incluir a marca no local. Não ofereça alternativas de marca no local em uma base à la carte para patrocinadores que não se qualificam para os dois ou três primeiros níveis.todos os anos, certifique-se de avaliar o seu inventário de patrocínio. Se você não está vendendo 75% ou mais do que é oferecido, mude-o. O inventário mais eficaz será algo que se alinha com o que importa aos participantes: algo que eles consomem, apreciam, levam para casa, compartilham, aplicam ou que alinha com suas paixões e valores. Além disso, o participante será ajudado pessoal ou profissionalmente, entretido, engajado, surpreso, feito para se sentir como um VIP, nutrido, ou tornar-se mais conectado como resultado da ativação do patrocinador.

os patrocínios que interessam aos participantes acrescentam à proposta de valor do evento e têm um impacto no que o participante faz, sente ou no que realmente obtém da sua experiência. Eles têm o poder de melhorar atitudes e comportamentos em relação a uma marca.adaptou-se da coluna de pensamento avançado de Dave na reunião da PCMA. Reprinted with permission of Convect, the magazine of the Professional Convention Management Association. ©2017

Como é que a sua organização tem usado patrocínios importantes para participantes? Por que as organizações continuam a vender e os patrocinadores continuam a comprar patrocínios de promoção pura e publicidade quando raramente têm qualquer efeito sobre os participantes?