definição de MLM e Pyramid schemes

Multi-level Marketing (MLM) é uma estratégia de marketing concebida para promover o seu produto através dos distribuidores, oferecendo múltiplos níveis de compensação. os esquemas piramidais são, no entanto, esquemas fraudulentos, disfarçados como uma estratégia MLM. A diferença entre um esquema de pirâmide e um programa legal MLM é que não há produto real que é vendido em um esquema de pirâmide, e as comissões são baseadas apenas no número de novos indivíduos que se introduz no esquema.

configuração

a ideia principal por trás da estratégia MLM é promover o número máximo de distribuidores para o produto e aumentar exponencialmente a força de vendas. Os promotores recebem comissões sobre a venda do produto, bem como compensação pelas vendas que os seus recrutas fazem, assim, o plano de compensação em marketing a vários níveis é estruturado de modo que a comissão é paga a indivíduos a vários níveis quando é feita uma única venda e a comissão depende do volume total de vendas geradas.

no caso de esquemas de pirâmide, o dinheiro é cobrado simplesmente para inscrever outras pessoas no esquema e nenhum produto real é realmente vendido. Apenas algumas pessoas (aqueles que estão envolvidos no início do esquema) ganham dinheiro, e quando não podem ser recrutados novos indivíduos, o esquema falha e a maioria dos promotores, exceto os de topo perdem seu dinheiro.

legitimidade

a Comissão Federal de comércio (FTC) estabeleceu diretrizes que ajudam os consumidores a discernir os planos legítimos dos ilegais. A diferença entre os esquemas MLM e pyramid no âmbito das presentes orientações é a seguinte::venda de produtos ou serviços reais aos consumidores, a MLM oferece produtos, enquanto que os esquemas piramidais não são pagos em comissões de venda de produtos e não em inscrições; a MLM tem uma comissão hierárquica estabelecida sobre as vendas de produtos, enquanto os esquemas piramidais se baseiam apenas em novas inscrições.os esquemas de pirâmide não têm qualquer inventário.

esquemas de Pirâmide rapidamente tornar-se insustentável, porque não há gente suficiente no mundo para apoiá-lo.

cuidado

independentemente do estatuto legal, é muito importante notar que muitas pessoas perderam dinheiro participando em empresas da MLM. Mesmo para as empresas MLM que são legais, a maior parte dos lucros (se houver) vêm não da venda de produtos, mas do recrutamento de outros membros. Isto foi bem coberto neste segmento da última semana da HBO esta noite:

como relatado nesse segmento, as chances de sucesso são remotas e a maioria dos distribuidores não recebem comissão da MLM company. A título de exemplo, 93% dos distribuidores de pele Nu não receberam qualquer comissão num determinado mês.antes de se juntar a uma empresa de marketing de vários níveis, deve tentar conhecer antigos membros/distribuidores e aprender com as suas histórias. A Internet está cheia dessas histórias e há também grupos de apoio onde as pessoas se encontram para avisar outros membros potenciais.os planos e modelos de compensação e os planos de compensação e os planos de compensação e os planos de compensação e de Compensação da Comissão têm diferentes planos de compensação, que diferem ligeiramente em função da forma como a comissão é distribuída pelos promotores. Os planos incluem Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, binários e híbridos.

O modelo Unilevel é o mais simples. O design é tal que uma pessoa pode recrutar distribuidores ilimitados “linha de frente” para o produto. Os distribuidores da linha da frente são incentivados a recrutar mais distribuidores, e assim o ciclo continua. As comissões são pagas até sete níveis de profundidade.

O modelo Stairstep Breakaway é projetado para incentivar os indivíduos, bem como as vendas em grupo. Neste modelo, um líder de grupo é designado com vários recrutas sob eles. O objetivo é alcançar como conjunto de volume de vendas em um tempo determinado. Uma vez alcançado, os distribuidores passam para um nível mais elevado da Comissão. Este padrão continua até um certo limite, após o que o distribuidor rompe e este padrão de comissão cessa. A partir deste momento, são fornecidas ao representante outras comissões e incentivos.

modelos de matriz são semelhantes ao primeiro tipo, exceto que um número limitado de distribuidores pode ser patrocinado em qualquer nível, e uma vez que esse número pré-definido é alcançado, outra matriz pode ser iniciada. os modelos binários permitem que apenas dois distribuidores sejam patrocinadores na linha da frente, e se houver mais patrocinadores, eles passam para o próximo nível. Assim, a qualquer nível, apenas dois distribuidores são obrigados a completar o plano de compensação. Além disso, a compensação deve ser equilibrada entre os dois distribuidores a qualquer nível, de modo a que o volume de vendas não exceda uma determinada percentagem das vendas totais do distribuidor. modelos híbridos, como o nome sugere, combinam qualquer um dos planos de compensação acima mencionados.

Pyramid scheme compensation models

the models include in the Pyramid Scheme include 8-ball model and Matrix scheme. No modelo de 8 bolas cada pessoa tem que recrutar duas pessoas para o esquema. Estas pessoas têm que pagar uma soma para entrar no esquema chamado de “soma presente”. O capitão ou a pessoa no topo recebe o dinheiro do presente de 8 pessoas antes de sair do esquema. As pessoas restantes avançam no esquema, e este padrão continua à medida que mais pessoas são recrutadas para o esquema.

Matrix scheme is also a pyramid scheme except that people are required to pay for a product in advance and wait in a queue in order to enter the scheme. Quando a pessoa recrutada recruta um certo número de pessoas, recebe um produto como uma câmara de vídeo ou televisão que vale muito menos do que o dinheiro pago, e sai do esquema. Este esquema colapsa quando mais ninguém está disposto a pagar e a aderir.

exemplos

um dos exemplos recentes de um esquema de pirâmide é o SwissCash Malaio. Exemplos de empresas da MLM incluem Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin e Jusuru.