există mai mulți agenți imobiliari licențiați decât vă așteptați, dar mulți nu sunt atât de activi.

descompunerea agenților activi din agenți licențiați

există ~2 milioane de agenți licențiați în Statele Unite. Acestea fiind spuse, doar ~1,36 milioane de agenți sunt agenți imobiliari. Este sigur să spunem că numai agenții activi vor plăti câteva sute de dolari în taxe. Este o scurtătură ușoară de a utiliza cifra de 1,36 milioane pentru a reprezenta agenți activi. Alți agenți probabil nu face multe oferte sau vizualiza imobiliare ca lor loc de muncă principal.

numărul mediu de locuințe vândute pe agent activ

au fost vândute aproximativ 5,3 milioane de locuințe existente în 2019. Fiecare vânzare de locuințe are două părți – o cumpărare și o vânzare, astfel încât există aproximativ 10,6 milioane de oportunități pentru agenții imobiliari de a capta un comision anual pentru vânzările de locuințe existente. Asociația Națională a Agenților Imobiliari raportează că 87% dintre cumpărători și-au cumpărat locuința printr-un agent imobiliar sau broker. Putem folosi această cifră pentru a aplica și vânzătorilor și să presupunem că 87% din cele 10,6 milioane de părți sunt susținute de agenți imobiliari. Aceasta înseamnă că ~9,2 milioane de părți implică un agent imobiliar în fiecare an. Folosind cifra de mai sus de 1,36 milioane de agenți imobiliari activi, putem estima că agentul imobiliar activ mediu ajută cumpărătorii și/sau vânzătorii pe aproximativ 7 case pe an.

comisioanele medii brute pe agent și probabil plata lor la domiciliu

prețul mediu de vânzare al unei case existente este de aproximativ 265.000 USD. Putem folosi din nou vânzările de case existente de ~5,3 milioane. Aceasta înseamnă că există ~1,4 trilioane de dolari din casele rezidențiale existente vândute în fiecare an. Comisia imobiliară medie este de aproximativ 5,7%. Prin urmare, oportunitatea totală pentru Comisioanele imobiliare este de ~80 miliarde dolari. Putem presupune că 87% din această oportunitate implică un agent. Deci, ~70 de miliarde de dolari în comisioane sunt plătite agenților în fiecare an. Utilizarea 1.36 milioane active figura Imobiliare, putem determina agentul imobiliar activ mediu generează 51.200 $în comisioane anuale.

dar amintiți-vă: agenții sunt de obicei contractori independenți. Aceasta înseamnă că își plătesc propriile beneficii și cheltuieli. Aceasta include împărțirea la brokerajul lor. Putem folosi o împărțire medie de 85% pentru matematica noastră. Acest lucru ar însemna agentul Mediu ia acasă ~$43,500 după împărțirea lor de brokeraj. Hurdlr estimează cheltuieli anuale de 6.500 USD. Prin urmare, agentul mediu generează ~37.000 USD în câștiguri înainte de impozitare.

cât de mare este piața listării de milioane de dolari

majoritatea agenților despre care auzim sunt performanți de top. Ele apar în tendințele reale și clasamentele Wall Street Journal. Acești agenți generează peste 1 milion USD în venituri brute din comisioane și 50 milioane USD în volumul vânzărilor. Dar acest club de elită este foarte mic în raport cu populația totală de agenți.

agenții de Top vând adesea case scumpe

o temă consistentă printre cei mai performanți este că vând case mai scumpe. Cea mai mare parte a volumului de la agenții de top provine din case de ultimă generație. De exemplu, agenții RE/MAX reprezintă 18,4% din părțile din lista agenților de top REAL Trends, dar doar 7% din volumul vânzărilor. Acest lucru se datorează faptului că acești agenți sunt de vânzare ~$175k case în medie. Cu toate acestea, doar 10% din case vinde pentru $500K sau mai mult. Oportunitatea este mare pentru agenții care câștigă în segmentul high-end. Dar numărul de părți este limitat și concurența este acerbă.

puțini agenți sunt $1m listers

Side, o brokeraj imobiliar, note sub 100.000 de agenți fiecare genera $10M în vânzări. Agenții din acest grup generează peste 270.000 USD în venituri brute din comisioane fiecare. Dar ele sunt cu mult sub 10% din agenți. Acestea fiind spuse, agenții care rămân în industrie câștigă mai mult. Sondajele nar arată Agenții imobiliari cu 16 ani sau mai multă experiență generează un venit mediu brut de $71,000. Agenții cu sub doi ani au un venit mediu sub 10.000 de dolari.