stor fråga om du funderar på att bli en resebyrå! Eftersom de flesta resebyråer idag är entreprenörer istället för anställda, om du funderar på resebyråns väg för dig själv, Vill du självklart veta hur du får betalt och om det räcker för att försörja dig själv. I den här artikeln, Jag kommer att dela upp det för dig-både hur resebyråer får betalt, liksom hur mycket de får betalt, så du har en rimlig uppfattning om vad du är i för, ekonomiskt.

det finns 2 stora inkomstkällor för egenföretagare resebyråer:

1) provision

När en resebyrå gör en bokning på uppdrag av hans eller hennes klient, de flesta leverantörer kommer att betala en provision till byrån. Provisionen kommer inte att betalas förrän efter resan är klar, även om vissa kryssningsrederier nu betalar provision efter slutbetalning. Leverantörstyper som som allmän praxis betalar provision inkluderar hotell och hotellkedjor, kryssningsrederier, researrangörer, biluthyrningsföretag, reseförsäkringsleverantörer, flygplatsföretag, strandutflyktsföretag, reseguider och några europeiska järnvägslinjer. Den stora leverantörstypen som saknas i denna lista är flygbolag. Flygbolagen slutade betala resebyråprovisioner i början av 2000-talet.

några av de mindre leverantörstyper som betalar provision från fall till fall inkluderar hem-och villauthyrningsföretag, B&B: s, små, ägardrivna hotell och yacht-och privata jet charterföretag.

kommissionen betalas nästan alltid i procent. Procentandelen beror på leverantören och ibland den individuella förhandlingen mellan resebyrån och leverantören. Till exempel betalar Disney Park vacations alltid 10% provision, oavsett vilken byrå som bokar den eller mängden försäljning som produceras av byrån. Det är en standardkommission som inte förhandlas fram. Disney Cruise betalar dock en rad provisioner från 10% till 16%, beroende på försäljningsvolymen som genereras av den enskilda resebyrån.

provisioner betalas vanligtvis till resebyrån, inte den enskilda agenten. När en resebyrå gör bokningen är det nödvändigt att fakturera bokningen i hans eller hennes byråns CRM-system så att resebyrån kan leta efter provisionen och ge den till rätt agent.

2) serviceavgifter

ämnet för serviceavgifter kan ofta vara kontroversiellt tack vare många ”old school” resebyråer känner värmen av konkurrensen efter angrepp av online bokning motorer. Tillbaka i början av 1990-talet resebyråer nästan aldrig debiteras serviceavgifter … eftersom de inte behövde. Men när flygbolagen eliminerade provisioner på all internationell och inhemsk luft, tog tusentals resebyråer en stor hit till sina bottenlinjer, så allvarliga att många gick i konkurs. Kommissionen för luft utgjorde ofta 50-70% av byråns intäkter.

introduktionen av onlinebokningsmotorer var ett dubbelslag för resebyråägare. Det fanns dock ett silverfoder. Kunniga och kloka resebyråägare såg möjligheten att skilja sig från onlinebokningsmotorer genom att etablera sin expertis. Onlinebokningsmotorerna kanske kan erbjuda den mest konkurrenskraftiga prissättningen och hastigheten/effektiviteten vid bokningen, men de har inte åsikter, erfarenheter eller anslutningar. De svarar inte heller i telefonen när något har gått fel när de reser.

eftersom de klokare resebyråägarna främjade sin expertis och service började de också ta betalt för det. För en, eftersom de var tvungna att hitta ett sätt att komplettera minskningen av intäkterna. Men också för att konsumenterna är vana vid att betala för expertis. Det är ett lika utbyte av att ge värdefull information, leverera service och få ekonomiskt kompenserad för det.

inte alla resebyråer tar ut serviceavgifter, men det blir allt vanligare. Serviceavgifterna kan variera drastiskt. Flygbiljetter har ofta en serviceavgift på $25 – $50 per biljett. Full resväg design kan variera från $75 – $500. Att ta ut en serviceavgift är mer av en konst än en vetenskap och vissa agenter debiterar per timme eller per person.

3) Övriga intäkter

det finns andra former av intäkter för resebyråer, men de är mindre vanliga. Något som är värt att nämna är nätbaserad prissättning. Typ av kusin att beställa, nettobaserad prissättning är när en leverantör ger resebyrån ett” nettopris ” för resplanen och resebyrån har full diskretion i hur mycket som läggs till nettopriset. Detta sätter resebyrån i full kontroll över sina intäkter på en viss bokning. Den andra stora fördelen med nätbaserad prissättning är att resebyrån får sin ersättning när slutbetalning görs och inte behöver vänta tills resan är klar.

hur mycket får resebyråer betalt?

nu för att svara på miljon dollarfrågan-vad är en realistisk förväntan på Inkomst för någon som vill bli Resebyrå? Svaret kan variera dramatiskt. Den genomsnittliga lönen för en resebyrå är låg, cirka $30,000 per år, men det är för anställda…inte egenföretagare Resebyrå ägare. Det finns ingen statistik om detta så jag kan bara ge dig min erfarenhet och vad jag ser med resebyråerna i mitt samhälle.

För ditt första år är det realistiskt att sätta ett mål på $100,000 i försäljning…inte intäkter. Det betyder att du sannolikt kommer att locka tillräckligt med kunder för att generera $100,000 i reseförsäljning. Detta kommer att generera cirka 12 000 dollar i bruttoprovision, men du kommer sannolikt att vara på en provisionsuppdelning med din värdbyrå, så du måste netto ut din värdbyråkostnad. Låt oss säga att du är på en 80/20 split, din nettointäkt skulle vara $9,600. Detta inkluderar inte serviceavgifter. Jag har haft resebyråer generera $10,000 – $15,000 i ytterligare intäkter genom serviceavgifter i en 12 månaders period. Nu kanske du kan se varför en klok Resebyrå väljer att ta ut avgifter. De har inte råd att inte! Det kommer definitivt att finnas affärskostnader, så din slutliga nettoresultat blir lägre än dessa 2 intäktsströmmar tillsammans.

Jag vet-inte mycket att bli upphetsad över, men här kommer de goda nyheterna. Inom 3 år kan man bygga upp ett anständigt företag som kommer att stödja honom eller henne. Särskilt om han eller hon fokuserar på att hitta några bra grupper. 2 eller 3 grupper kan enkelt netto $30,000 – $90,000 i intäkter ensam. Lägg till att intäkter som genereras av individuella bokningar i både provision och serviceavgifter, med god planering och budgetering, en engagerad och fokuserad resebyrå kan finna sig göra 6 siffror per år.

inte alla gör 6 siffror per år och i själva verket, de flesta inte. men anledningen är att de inte är fokuserade, inte har en solid klient attraktion plan, inte heller har de någon vägledning i att starta och driva ett företag som säljer resor. Det är därför vi är så stolta över vårt Travel MBA-program på Gifted Travel Network. Vi utrusta våra studenter med alla verktyg, resurser och vägledning de behöver för att vara en av de lyckliga få som kan få till att göra 6 siffror per år i ett företag de älskar, byggd av dem. För mer information om vårt MBA-program, gå bara här: www.getyourtravelmba.com