en marknadsplan är en färdplan för att introducera och leverera din produkt eller tjänst till potentiella kunder. Det behöver inte vara länge, och det behöver inte kosta mycket pengar för att slutföra, men det kommer att ta lite forskning och ansträngning.att sätta i arbetet med att skapa denna marknadsplan kan hjälpa till att säkerställa ett företags framgång senare längs linjen. Lär dig hur du kan använda det för ditt lilla företag.

Vad är en marknadsplan?

en marknadsplan beskriver ett företags specifika marknadsföringsstrategi och innehåller konkreta åtgärder som ska vidtas och förväntade resultat. Marknadsplaner fungerar som färdplaner för företag att genomföra och mäta marknadsföringsinsatsens resultat under en viss period. Det finns olika typer av marknadsplaner, inklusive:

• betald marknadsföring: reklam och pay-per-click
• social media marketing: använda olika sociala medier, såsom Facebook, Instagram eller Twitter
• tidsperiod marknadsföring: Kampanjer som används under en bestämd period
• innehållsmarknadsföring: använda originalinnehåll för att visa upp en produkt eller tjänst
• ny produkt-eller tjänstemarknadsföring: planera att visa upp en produktlansering

hur marknadsplan fungerar

en effektiv marknadsplan hjälper ett företag att förstå sin målmarknad och konkurrens, effekterna och resultaten av marknadsföringsbeslut, och det ger riktning för framtida initiativ. Du kan inte utveckla en marknadsplan utan marknadsundersökning, som styr riktningen för alla dina marknadsföringsinsatser genom att ge dig viktig information om dina potentiella kunder (din målmarknad) och genomförbarheten av dina produkter och tjänster. Marknadsundersökningar bör innehålla följande:

• övervakning av bransch och ekonomiska trender
• Scouting tävlingen för att avgöra hur du kan få en konkurrensfördel i prissättning och kundservice
• bestämma de bästa sätten att nå din målmarknad via traditionell reklam, sociala medier och andra kanaler

marknadsplaner kan variera beroende på bransch, typ av produkter eller tjänster och mål du vill uppnå, men det finns vissa väsentliga delar som de flesta planer inkluderar:

• sammanfattning och företagsbeskrivning
• situationsanalys
• marknadsföringsmål och affärsmål
• målmarknads-och leveransplan
• unikt försäljningsförslag och taktik
• Meddelanderiktlinjer
• Budget
• spårning och utvärdering

sammanfattningen är en översikt över marknadsplanen på hög nivå. Detta avsnitt ska ge en kort sammanfattning av planen för dem som kanske inte läser hela dokumentet. Affärsbeskrivningen är vad verksamheten handlar om-inklusive plats, företagare, position på marknaden, företagets uppdragsbeskrivning och kärnvärden och externa faktorer som för närvarande påverkar eller så småningom kan påverka verksamheten.

din situationsanalys beskriver sammanhanget för dina marknadsföringsinsatser. I det här avsnittet kommer du att titta närmare på de interna och externa faktorer som påverkar din marknadsföringsstrategi. Många företag gör en SWOT-analys, som kombinerar den externa och interna analysen för att sammanfatta dina styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

marknadsföringsmålen kommer att knytas till de övergripande affärsmålen, men de kommer bara att fokusera på de delar av verksamheten som marknadsföring kan påverka. Till exempel, om ett företags övergripande mål är att öka intäkterna från upprepade affärer med en viss procentandel nästa år, kan det relaterade marknadsföringsmålet vara att få ett visst antal kunder att anmäla sig till ett belöningsprogram varje månad.

begreppet målmarknader är en av de viktigaste aspekterna av marknadsföring. Det är orealistiskt att tro att du kan locka alla, så du måste identifiera dina ideala kunder. Du vill veta vad de gillar, vad de inte gillar och var du kan hitta dem. Distributions-och leveransplanen beskriver hur företaget kommer att sälja och leverera sina produkter till kunder. Metoder för försäljning och leverans inkluderar detaljhandel, grossist, direkt till hem eller företag eller online.

det unika försäljningsförslaget beskriver hur företaget kommer att få en konkurrensfördel på marknaden genom att leverera en eller flera av följande fördelar till kunderna:

• tillhandahålla en unik eller överlägsen produkt
• leverera lägre priser
• ge bättre kundservice

strategier är de metoder du vill vidta för att uppnå dessa mål. Om du till exempel försöker få ett visst antal personer att anmäla sig till ett kundbelöningsprogram varje månad kan din strategi vara att introducera nya kunder till belöningsprogrammet med personliga inbjudningar som markerar belöningar de kan vara intresserade av och sedan ge utmärkt kundservice för att hjälpa dem att komma igång.

din taktik är de specifika åtgärder du kommer att vidta för att utföra de strategier som du ställer in. Anta att du introducerar nya kunder till belöningsprogrammet med personliga inbjudningar. I så fall är en taktik du kan använda skicka ut e-postmeddelanden som adresserar varje ny kund med namn och låt dem veta om några specifika belöningar som de kan få, tillsammans med en länk för att enkelt registrera dig för belöningsprogrammet.

rätt meddelanden kan hjälpa till att etablera ditt varumärkes position på marknaden, hjälpa det att sticka ut från konkurrenter, visa värde för potentiella kunder och nå specifika målgrupper. Du kan ange några allmänna meddelanderiktlinjer i din övergripande plan och sedan använda dem som utgångspunkt för att skapa mer specifika meddelanden för varje kampanj och olika segment på din målmarknad.