už jste se někdy ptali sami sebe: „Jaký je rozdíl mezi prodejem a marketingem?“

Pokud ano, jste na správném místě.

je to proto, že v dnešním příspěvku vám pomůžeme pochopit rozdíl mezi marketingovým plánem a prodejní strategií.

Většina zmatek pochází ze skutečnosti, že obchodní aktivity a marketingové úsilí často vypadají podobně, a tak si můžete odpustit lidem pro získání popletl. Může jim pomoci myslet na ně jako na internet a e-mail-dvě různé technologie, které však koexistují společně.

Marketingové kampaně často cílem vytvářet vede pro vaše obchodní cesty tak, aby vaše obchodní zástupci pak mohou navázat s nimi a proměnit je v platící zákazníky.

jako by to nebylo dost matoucí, obchodní zástupci často používají marketingové techniky-jako jsou speciální nabídky nebo dárky zdarma-k povzbuzení lidí, aby překročili hranici.

Pokud jste vlastníkem firmy, musíte znát rozdíl mezi marketingovými a prodejními aktivitami, pokud chcete být úspěšní.

současně si musíte pamatovat podobnosti mezi těmito dvěma-koneckonců obě disciplíny jsou nakonec o zlepšení image vaší značky a vytváření spojení se zákazníky. Není to B2B nebo B2C, je to B2P-business-to-person.

ale jen proto, že někteří lidé si obě disciplíny zmatený, to neznamená, že nemůžete pochopit rozdíl. A dobrá zpráva je, že se nemusíte bát, protože jsme tu, abychom vás naučili vše, co potřebujete vědět.

Jaký Je Rozdíl Mezi Prodej A Marketing

Pochopení rozdílu mezi prodejní a marketing je ošidné, protože rozdíl mezi nimi je jemný.

jedna dobrá definice je, že marketing je o tom, jak se lidé zajímají o produkty a služby vaší společnosti, zatímco prodej je konkrétně o prodeji těchto produktů a služeb.

Marketing nemusí být nutně o prodeji.

například, marketingové týmy často věnovat značné zdroje na generování pozornost a zachytit oční bulvy, oproti tlačí na tvrdý prodej.

Na vrcholu se, že marketingové týmy často tráví hodně času a pozornosti na více nehmotných úkoly, jako je rozvoj identity značky, zlepšení image značky nebo zahájení kampaně public relations.

zatímco vaše prodejní síla může být měřena a sledována na základě toho, kolik přímých prodejů skóruje, váš marketingový tým bude s větší pravděpodobností hodnocen na široké škále různých atributů.

Další věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že existuje několik různých typů marketingových zaměření. Typicky, většina marketingové kampaně lze zařadit pod jednu z následujících dvou kategorií:

Odchozí Marketing

Tento starý styl marketing zahrnuje oslovování lidi, reklamu a jiné další rušivé techniky.

má stále místo v moderním marketingovém plánu, ale rozhodně to není vše a konec. Některé z nejčastějších odchozí marketing zaměřuje, patří:

• Televizní reklamy,

• Billboardy

• Direct mail

• Časopis reklamy,

Příchozí Marketing

Tento nový přístup k marketingu zahrnuje poskytování kop-zadek marketing obsahu pobavit, překvapit a potěšit své zákazníky. Je to možná digitální marketing, i když to není synonymem pro to.

cílem je přivést lidi k vám na vyhledávačích a sociálních sítích místo toho, abyste je přerušili reklamou ze staré školy.

Příklady:

• Obsah marketing

• Sociální média marketing

• E-mail marketing

• optimalizace pro vyhledávače

Co Je to Prodej?

když se to udělá správně, prodej je o tom požádat lidi, aby do vás investovali. Oslovujete potenciální zákazníky a žádáte je, aby si vzali peněženky a dali vám své peníze.

Vaším cílem by mělo být vyvinout proces, který vaše prodejní oddělení může sledovat povzbudit potenciální zákazníky do vás investovat. K tomu používáme jednoduchý, čtyřstupňový proces.

Jedná se o jemný, ale trvalý proces, ve kterém se vaši prodejní profesionálové časem a tréninkem zlepší.

Krok #1: požádejte vedení, aby s vámi provedlo počáteční investici.

Krok # 2: povzbuďte je, aby se k vám nějakým způsobem zavázali, i když je to jen přihlášením k bezplatné zkušební verzi.

Krok č. 3: Vytvořte s nimi dostatečnou důvěru, aby byli připraveni investovat.

můžete si vybudovat důvěru tím, že s nimi komunikujete a prokážete, že potřebují produkty vaší společnosti.

zde se mohou překrývat prodejní a marketingové strategie, protože tato komunikace může být stejně jednoduchá jako část marketingového obsahu. Klíčem je pochopit vaše cílové publikum a usnadnit komunikaci, která nějakým způsobem přidává hodnotu a buduje důvěru.

Krok #4: sledovat, sledovat, sledovat.

neriskujte poškození důvěry, kterou jste tak tvrdě pracovali. Nenechávejte své marketingové kvalifikované vede pocit, jako by jste honí je na prodej.

místo toho se zaměřte na vytvoření skutečného připojení.

ukažte jim, že produkty vaší společnosti mohou pro ně vyřešit problém nebo usnadnit jejich život.

Mějte Své Prodejní a Marketingové Souladu

Nyní, když víte hlavní rozdíly mezi odborníky prodejní a marketingové odborníky, je čas, aby se ujistil, že prodej a marketing sladit.

Přemýšlejte o podnikání jako o řízení auta. Když řídíte, musíte zkontrolovat zrcátka, řadit rychlostní stupně a sladit všechny druhy dalších různých akcí tak, aby všechny spolupracovaly.

Marketing se nerovná prodeji, ale oba pracují společně.

použití vašich signálů se nerovná ve skutečnosti při otočení, ale jdou spolu.

musíte zacházet s marketingem a prodejem jako se dvěma velmi odlišnými věcmi, které spolu souvisejí. Nemohou pracovat v silách a je třeba vyvinout strategie s ohledem na prodej i marketing.

Jeden z nejlepších způsobů, jak přivést vaše marketingové oddělení a váš prodejní tým blíže k sobě, je použít #R3MAT metoda, která vám pomůže pochopit, kde každý z vašich marketingových kvalifikované vede, je v prodejní trychtýř.

#R3MAT metoda proniká do jedné ze základních principů digitálního marketingu: potřeba oslovit lidi, na správném místě, se správnou zprávu ve správný čas.

kontrolou každého obsahu, který vaše marketingové oddělení vytvoří proti metodě #R3MAT, se ujistíte, že za vším, co děláte, je účel.

A i když je to mocný nástroj pro vytváření obsahu pro marketing, to je také užitečné pro váš prodejní tým jako zdravý rozum zkontrolujte, než se zvednout telefon a zkuste někomu zavolat.

je to správná zpráva podle toho, kde se nacházejí v prodejním cyklu, a je správný čas je oslovit?

a oslovujete je na správném místě?

byl by E-Mail lepší?

tím, že začnete přemýšlet o těchto otázkách, může vaše společnost dramaticky zvýšit pravděpodobnost budování komunity zákazníků a nakonec generovat vyšší příjmy.

můžete také vytvořit mnohem více udržitelné prodejního cyklu, snížit náklady na řízení efektivnosti a udělat si mnohem výhodnější jako výsledek.

Závěr

Nyní, že víte, co potřebujete vědět o prodeje vs marketing, to je na vás, abyste přehodnotil své prodejní a marketingové strategie, aby se ujistil, že jste lpění na osvědčených postupů a vytváření zarovnání mezi dvěma týmy.

dobrou zprávou je, že nikdy není příliš pozdě na modernizaci vašeho obchodního oddělení nebo na revizi vašeho přístupu k marketingovým profesionálům. Ve skutečnosti, tím, že utrácí jen měsíc nebo dva, zajistí, že vaše obchodní strategie a vaše marketingové úsilí jsou všechny vyrovnány a pracovat na dosažení společného cíle, můžete výrazně zvýšit výkon vaší společnosti, zatímco současně vytváří šťastnější, loajálnější zákazníky.

pochopení rozdílů mezi vaší prodejní silou a marketingovým týmem již není něco, co si můžete dovolit ignorovat. Stalo se výchozím požadavkem pro podnikání a někteří lidé se stále snaží změnit své myšlení a přijmout tyto osvědčené postupy.

to může být ještě obtížnější pro malé podniky, kde lidé musí nosit více různých klobouků. Pokud jste samostatně výdělečně činní nebo pokud provozujete malou firmu, je pravděpodobné, že prodej i marketing spadají do vaší působnosti. A pokud nic, to je pochopení rozdílů a podobností ještě důležitější.

a kromě toho se můžete vsadit, že i když se nezaměřujete na prodej vs marketing a nepřiblížíte je k sobě, vaši konkurenti jsou. Pokud si nejste opatrní, a pokud nechcete přijmout určité kroky, aby se s nimi držet krok, jste ve vážném riziku, že zůstane pozadu.