nedávno jsem obdržel telefonát od majitele podniku, který se mě zeptal na následující otázku: Má můj obchodní model kvalifikovat jako multi-level marketing společnosti? Je to dobrá otázka, jejíž odpověď vyvolává řadu možných právních důsledků.

MLM LEXIKON

bez jediného orgánu poskytování nějaké precedenční definice „MLM“ nejlepším způsobem, jak vroucí konceptu až do jeho základní prvky, je optikou různých orgánů a zdrojů.

původní definice MLM vznikl z roku 1979 Amway rozhodnutí, jako FTC definovanými MLM jako,

obchodní model, v němž společnost distribuuje výrobky prostřednictvím sítě distributorů, kteří vydělávají příjmy z jejich vlastní maloobchodní prodej výrobku a z maloobchodního prodeje ze strany distributorů přímé a nepřímé rekruty.

při pohledu na správný kontext je tato původní definice zastaralá. V 70. letech společnost Amway dodala inventář společnosti “ Directs.“Directs byli pověřeni objednáním produktu jménem svých celých downlines a distribucí takového produktu (odtud termín „distributoři“). S dnešním současným prodejním klimatem přímého plnění, ve kterém jsou zásilky zásob odesílány jednotlivým spotřebitelům, společnosti již neodesílají zásoby „prostřednictvím sítě distributorů.“Místo toho využívají metodu přímého plnění k odeslání jednotlivých objednávek jednotlivým distributorům a zákazníkům.

Na svých webových stránkách, FTC definuje MLM jako

V multilevel nebo network marketing, jednotlivci prodávat výrobky na veřejnosti — často ústně a přímý prodej. Distributoři obvykle získávají provize nejen za svůj vlastní prodej, ale také za prodej uskutečněný lidmi, které najímají.

zatímco vysvětlení FTC není špatné, je příliš široké. Spíše, nejlepší definice, podle mého názoru, vyplývá z případu FTC proti BurnLounge. V BurnLounge Konečné Pořadí, soud vztáhl vynikající vysvětlení Multi-Level Marketing Program:

každý marketingový program, ve kterém účastníci platit peníze k programu pořadatel za což účastníci získat právo: (a) přijímat další účastníky, nebo mají další účastníci umístěny pořadatel nebo jiná osoba, do programu účastníka downline, strom, družstevní, příjmu centrum, nebo jiný podobný program sdružení; (b) prodej zboží nebo služeb; a (c) obdrží náhradu, zcela nebo zčásti, na základě prodeje těch, kteří jsou v downline účastníků, strom, družstvo, příjmové centrum nebo podobné seskupení programů.

BurnLounge Aby jasně formuluje základní vlastnosti MLM: (1) účastníci schopnosti uvádět na trh produkty/služby spotřebitelům, a to jak uvnitř i vně genealogie; (2) schopnost tyto účastníky získávat příjmy z jejich přímého prodeje a prodej generované jejich downline (rekruti); a (3) platba odvozená z kompenzačního plánu, který se skládá ze dvou nebo více generací pobídek pro nepřímé rekruty. U jeho nejzákladnější, MLM rovnice se scvrkává na toto:

Motivaci prodávat + motivační nábor + multi-stupňová kompenzace = MLM

Jak můžete vidět, poslední definice říct nic o tom, zda výrobek je „distribuované“ prostřednictvím distributorů. Existuje teorie, že společnosti nejsou technicky MLM pouze proto, že dodávají produkt přímo distributorům a zákazníkům. Jak je zřejmé z výše uvedených definic, akt „prodeje“ plus schopnost náboru … tyto prvky se rovnají existenci MLM. Kdybych měl vařit oceán, scvrkává se na více úrovní kompenzace, ne na více úrovních distribuce. Pokud někdo v programu může rekrutovat a získat přepsání objemu prodeje, je to MLM.

vaše firma odpovídá MLM BILL, co teď?

největší důsledek pro bytí MLM je compliance břemeno řízení a školení prodejní síly amatérů. V jádru síťového marketingu existuje možnost, aby se kdokoli zapojil a vydělal peníze. I když je to jedna z mnoha silných stránek našeho odvětví, je to také slabost. Střízlivá realita je taková – k lepšímu nebo k horšímu účastníci společně tvoří hlasitý odposlech, kterým se společnost vysílá do světa. Když účastníci mohou nosit vlajku společnosti a rozšířit prodejní sílu prostřednictvím náboru, vyvolává to značné zatížení.

dalším významným důsledkem bytí MLM je riziko pyramidování. Když jsou lidé motivováni k prodeji a náboru, je důležité, aby MLM zajistily, že tyto dvě pobídky jsou řádně vyvážené. Rovnováha je dosažena shora dolů. Zatímco mnoho firem dnes chtějí vrátit pole pod autobus, když časy přitvrdit a hrát „my-nemůže-control-každý-knuckle-head-v-naší-business“ hra, to je zcela na společnosti, aby struktura pobídek pro správné chování.

Pokud jde o federální pravidla, která jsou spuštěna, již jsme věnovali značné množství prostoru pro slovo, které diskutuje o tématu zde, zde nebo zde.

Pokud jde o státní právo, existuje několik států, které vyžadují specifické podání pro všechny MLM. Ty snadno řeší zkušený právník.

závěr

protože často dostáváme tuto otázku, mysleli jsme si, že má smysl to všechno položit a poskytnout nějakou pomoc. Místo toho, aby byly roztomilé s definicí „MLM“, společnosti, které se hodí do formy, musí přijmout realitu a udělat vše pro to, aby byly odpovědnými občany v odvětví MLM. Když MLM společnosti hlásají „nejsme MLM,“ ve většině případů, dělají to proto, že mají pocit, že to snižuje jejich riziko. Tak tomu vůbec není. Tam je velká síla v předání expanzní úsilí nezávislým dodavatelům. A jak se říká, s velkou mocí přichází velká odpovědnost. Vzhledem k tomu, že oblast je primárně tvořena spotřebiteli, společnosti musí přijmout silná opatření, aby zajistily ochranu těchto spotřebitelů a lidí, které přijímají.

jako majitel si uvědomí, že jejich podnikání vyhovuje MLM formě, porozumění rozsahu rizika by mělo být prioritou #1.

Co si myslíte? Nějaké překvapení?