„Also dachte ich, ich würde ihm morgen Abend eine SMS schreiben“, erklärte Lizzie, eine 31-jährige Single-Bankerin. Sie hatte mir gerade von einem vielversprechenden Blind Date erzählt, das sie am Samstagabend mit Alan hatte, ein dreiunddreißigjähriger Sportagent. Es war 4pm am Montagnachmittag.

Alan hatte ihr am Sonntagmorgen eine SMS geschrieben: „Es war großartig, dich kennenzulernen!“

Lizzies Antwort: „Du auch! Vielen Dank!“

Alan: „Ich wünsche dir eine tolle Woche. Kommen wir bald wieder zusammen.“

Lizzie: Grillen.

Ich fragte sie, warum sie noch nicht auf Alans letzten Text geantwortet habe. Sie erklärte sachlich: „Es war eine Aussage, keine Einladung. Wie auch immer, ist es nicht besser, es cool zu spielen? Ich will nicht übereifrig klingen. Jeder weiß, dass der beste Weg, den Kerl zu bekommen, darin besteht, hart zu spielen, um ihn zu bekommen. Als Psychiater treffe ich viele außergewöhnliche Frauen — klug, interessant, lustig und freundlich — die mit einer Ausnahme „alles zu haben scheinen“. Ihr Liebesleben steht still. In den seltenen Fällen, Sie treffen tatsächlich einen netten Kerl durch einen Freund oder eine Dating-Website, es geht nie irgendwohin. Natürlich, Es ist leicht, Zunder und Anschlusskultur dafür verantwortlich zu machen, dass sie Single bleiben. Mit der Fülle der verfügbaren Optionen, Männer haben weniger Motivation, mit einer Frau ernst zu werden. Das gesagt, Möglicherweise beeinträchtigt etwas anderes ihre Fähigkeit, eine erfolgreiche Beziehung zu finden, und dies hat möglicherweise nichts mit der Moderne zu tun Dating Landschaft.

Zu wollen, was man nicht haben kann, ist die menschliche Natur. Der Psychologe Robert Cialdini nennt es das Knappheitsprinzip. Es erklärt, warum Unternehmen Engpässe „schaffen“, um Interesse und Umsatz zu steigern. Es erklärt den Erfolg von limitierten Editionen und 24-Stunden-Verkäufen. Wenn etwas nicht verfügbar oder knapp ist — denken Sie an Kanyes Yeezys — wird es attraktiver.

Konventionelle Weisheit besagt, dass diese Strategie für Romantik und die Regeln der Anziehung gilt. Die Autoren des Bestsellers The Rules: Time-tested Secrets for Capturing the Heart of Mr. Right raten:

„Sei einfach zu sein, aber schwer zu bekommen.“ Ihr Rat spiegelt die zugrunde liegende Überzeugung wider, dass Unerreichbarkeit das Interesse eines Mannes steigert. Wenn Sie den Kerl wirklich bekommen wollen, nicht verfügbar sein, Gib seine Anrufe nicht zurück, Gib ihm die kalte Schulter und sag nein, wenn er dich zu einem Last-Minute-Date fragt, Sie coachen den Leser. Fein und Schneider haben die Regeln im Laufe der Jahre mit den Regeln für Online-Dating aktualisiert und nicht die Regeln Ihrer Mutter und das Prinzip, hart zu spielen, um in den Mittelpunkt zu rücken. Ein verspielter Rap auf ihrer Website fängt ihre Philosophie perfekt ein:

Im Laufe der Jahre sickerte die Regelphilosophie in unser kollektives Bewusstsein und wurde „allgemein bekannt.“ Lizzies Kommentar fasst es zusammen: „Jeder weiß, dass der beste Weg, den Kerl zu bekommen, darin besteht, hart zu spielen, um ihn zu bekommen.“ Viele der Frauen, die ich heute treffe, haben diese Bücher noch nie gelesen oder gehört, aber die Botschaft aufgenommen. Sie spielen schwer zu bekommen – nicht weil es eine Dating-Philosophie ist – sondern weil sie es als Tatsache akzeptiert haben.

Das Problem ist, dass dieser Ansatz zur Datierung nicht funktioniert. Hart spielen, um Fliegen angesichts von Bergen von Beweisen für das Gegenteil zu bekommen. Eine Studie nach der anderen zeigt, dass Männer nicht gerne die kalte Schulter gezeigt bekommen.

Nett zu sein ist weitaus effektiver, sagen die Autoren einer Studie. Sie fanden heraus, dass Frauen, die freundlich und warmherzig waren, von potenziellen Partnern als attraktiver angesehen wurden als Frauen, die es cool spielten.

Das heißt, es kann Wert sein, hart zu spielen, aber nicht so, wie Sie vielleicht denken. Untersuchungen legen nahe, dass Männer Frauen mögen, die für andere Männer schwer zu bekommen sind, aber freundlich zu ihnen sind. Psychologen nennen dies „selektives Verlangen.“ In einer Studie, die selektives Verlangen in Aktion untersuchte, bevorzugten alleinstehende Männer überwiegend Frauen, die speziell Interesse an ihnen zeigten und kein Interesse an den anderen Männern zeigten. Die Männer fühlten sich weniger zu Frauen hingezogen, die wahllos alle Männer mochten oder die keinen von ihnen mochten — dh diejenigen, die schwer zu bekommen schienen. Männer in der Studie beschrieben die Frauen, die sie selektiv mochten, als locker, beliebt und warm. Am wichtigsten, Diese Männer schätzten es, von diesen wählerischen Damen „ausgewählt“ zu werden, die ihre guten Eigenschaften erkannten. Oscar Wilde: „Liebe niemals jemanden, der dich so behandelt, als wärst du gewöhnlich.“

Funktioniert es jemals, hart zu spielen, um zu bekommen? Ein Team um Jayson Jia von Stanford führte eine Reihe von Experimenten durch, um diese Frage zu untersuchen. Eine Gruppe männlicher Studenten meldete sich für ein Speed-Dating-Event an. Einigen der Männer wurde ein Speed-Dating-Partner zugewiesen, andere wurden gebeten, aus einer Reihe von Fotos von vier verschiedenen Frauen auszuwählen (die Auswahl war manipuliert — die Männer wählten immer dieselbe Frau, weil die Forscher absichtlich drei weniger attraktive Optionen einschlossen. Auf diese Weise interagierten alle Männer mit derselben Frau, einer attraktiven Studentin, die an dem Experiment teilnahm.

Bei der Hälfte der Männer wurde ihr gesagt, sie solle sich interessiert verhalten und Wärme ausdrücken, indem sie lächelte und sie aktiv in ein Gespräch verwickelte. Sie war freundlich, sie stellte Fragen und sie suchte nach Dingen, die sie gemeinsam hatten. Mit dem Rest der Männer, Dieselbe Frau spielte schwer zu bekommen, Senden einer Botschaft der „Unsicherheit und eines milden negativen Signals.“ Ihr wurde gesagt, sie solle desinteressiert handeln, passiv auf Fragen antworten und niemals fragen stellen und Mimik minimieren.

Die Männer wurden nach dem „Date“ befragt, wie sehr sie die Frau mochten, ob sie sie gerne wiedersehen würden und wie wahrscheinlich es wäre, dass sie sie verfolgen würden. Hart spielen, um mit einer wichtigen Ausnahme nach hinten los zu gehen: die Männer waren motivierter, die Frau zu verfolgen, die hart spielte, um but zu bekommen, und das ist ein großes aber, nur wenn sie sie überhaupt aus den Fotos ausgewählt hatten. Dies macht intuitiv Sinn – wenn ein Mann zunächst nicht investiert oder interessiert ist, Warum sollte er sich die Mühe machen, eine Frau zu verfolgen, die schwer zu bekommen ist?

In den Fällen, in denen die Männer motiviert waren, die schwer zu bekommende Frau zu verfolgen, ist es erwähnenswert, dass sie sie, obwohl sie sie mehr „wollten“, tatsächlich weniger „mochten“. Lass es mich erklären. Obwohl Wollen und mögen enge Cousins zu sein scheinen – d. H. wenn Sie etwas mögen, wollen Sie es und wenn Sie etwas wollen, das Ihnen gefällt, legen neurowissenschaftliche und psychologische Forschungen nahe, dass es sich um unterschiedliche Einheiten handelt. Betrachten Sie Zigarettenraucher – viele sehnen sich nach Zigaretten, obwohl sie nicht gerne rauchen. Die Trennung zwischen Mögen und Wollen kann vielleicht durch die Erkenntnisse des Neurowissenschaftlers Kent Berridge erklärt werden, dass das Gehirn separate Belohnungswege für Vergnügen (Mögen) und Verlangen (Wollen) verwendet.Wenn ein Mann dich bereits mag, kann es sein, dass er sein Interesse an dir erhöht, aber es könnte ihn auch dazu bringen, dich weniger zu mögen. Wie Jia es ausdrückt: „Sie riskieren, die Schlacht zu gewinnen und den Krieg zu verlieren.“