“Quindi, ho pensato di mandargli un messaggio domani sera”, ha spiegato Lizzie, un banchiere single di 31 anni. Aveva appena finito di parlarmi di un appuntamento al buio promettente che aveva sabato sera con Alan, un trentatreenne agente sportivo. Erano le 4 del pomeriggio di lunedì.

Alan le aveva mandato un sms domenica mattina: “E’ stato bello conoscerti!”

La risposta di Lizzie: “Anche tu! Grazie!”

Alan: “Buona settimana. Riprendiamoci presto.”

Lizzie: Grilli.

Le ho chiesto perché non aveva ancora risposto all’ultimo messaggio di Alan. Ha spiegato in sostanza, ” Era una dichiarazione, non un invito. Comunque, non è meglio giocare cool? Non voglio sembrare troppo ansioso. Tutti sanno che il modo migliore per ottenere il ragazzo è quello di giocare duro per ottenere.

Come psichiatra, incontro molte donne straordinarie—intelligenti, interessanti, divertenti e gentili—che sembrano “avere tutto” con un’eccezione. Le loro vite amorose sono a un punto morto. Nelle rare occasioni, in realtà incontrano un bravo ragazzo attraverso un amico o un incontri sito web, non va mai da nessuna parte. Ovviamente, è facile dare la colpa Esca e la cultura collegamento per tenerli single. Con l ” abbondanza di opzioni disponibili, gli uomini hanno meno motivazione per fare sul serio con una donna. Detto questo, ci può essere qualcos’altro che interferisce con la loro capacità di trovare un rapporto di successo e non può avere nulla a che fare con il moderno incontri paesaggio.

Volere ciò che non puoi avere è la natura umana. Lo psicologo Robert Cialdini lo chiama il principio di scarsità. Spiega perché le aziende “creano” carenze per aumentare l’interesse e le vendite. Spiega il successo delle edizioni limitate e delle vendite 24 ore. Se qualcosa non è disponibile o scarso—pensate Yeezys di Kanye—diventa più attraente.

La saggezza convenzionale sostiene che questa strategia si applica al romanticismo e alle regole di attrazione. Gli autori del libro best-seller The Rules: Time-tested Secrets for Capturing the Heart of Mr. Right consigliano:

” Sii facile da essere ma difficile da ottenere.”Il loro consiglio riflette la convinzione di fondo che essere irraggiungibile accresce l’interesse di un uomo. Se si vuole veramente ottenere il ragazzo, non essere disponibile, non restituire le sue chiamate, dargli la spalla fredda e dire di no se ti chiede su una data dell ” ultimo minuto, allenano il lettore.

Fein e Schneider hanno aggiornato le regole nel corso degli anni con le regole per la linea Incontri e non le regole di tua madre e il principio di giocare duro per ottenere rimane davanti e al centro. Un rap giocoso sul loro sito web cattura perfettamente la loro filosofia:

Nel corso degli anni, la filosofia delle regole penetrò nella nostra coscienza collettiva e divenne “conoscenza comune.”Il commento di Lizzie lo riassume:” Tutti sanno che il modo migliore per ottenere il ragazzo è giocare duro per ottenere.”Molte delle donne che incontro oggi non hanno mai letto o sentito parlare di questi libri, ma hanno assorbito il messaggio. Giocano difficile da ottenere-non perché è un incontri filosofia-ma perché hanno accettato come fatto.

Il problema è che questo approccio alla datazione non funziona. Giocare duro per ottenere mosche di fronte a montagne di prove del contrario. Studio dopo studio dimostra che gli uomini non piace essere data la spalla fredda.

Essere gentili è molto più efficace, dicono gli autori di uno studio. Hanno scoperto che le donne che erano cordiale e caldo sono stati ritenuti più attraente da potenziali compagni rispetto alle donne che hanno giocato fresco.

Detto questo, potrebbe esserci un valore nel giocare difficile da ottenere, ma non nel modo in cui potresti pensare. La ricerca suggerisce che gli uomini come le donne che sono difficili da ottenere per gli altri uomini, ma che sono amichevoli verso di loro. Gli psicologi chiamano questo ” desiderio selettivo.”In uno studio che esplora il desiderio selettivo in azione, gli uomini single preferivano in modo schiacciante le donne che mostravano specificamente interesse per loro e che esprimevano zero interesse per gli altri uomini. Gli uomini erano meno attratti da donne a cui piacevano indiscriminatamente tutti gli uomini o a cui non piaceva nessuno di loro, cioè quelli che sembravano difficili da ottenere. Gli uomini nello studio hanno descritto le donne a cui piacevano selettivamente di essere accomodanti, popolari e calde. Soprattutto, questi uomini hanno apprezzato di essere “scelti” da queste donne esigenti che hanno riconosciuto le loro belle qualità. Oscar Wilde era chiaramente su qualcosa quando ha detto, ” Non amare mai nessuno che ti tratta come se fossi normale.”

Giocare duro per ottenere mai lavoro? Un team guidato da Jayson Jia di Stanford ha condotto una serie di esperimenti per esplorare questa domanda. Un gruppo di studenti di sesso maschile firmato per quello che pensavano fosse una velocità incontri evento. Alcuni degli uomini sono stati assegnati una velocità incontri partner, altri è stato chiesto di scegliere tra una serie di fotografie di quattro donne diverse (la scelta è stata truccata—gli uomini hanno sempre scelto la stessa donna perché i ricercatori deliberatamente incluso tre opzioni meno attraenti. In questo modo, tutti gli uomini interagivano con la stessa donna, una studentessa attraente che era coinvolta nell’esperimento.

Con metà degli uomini, le è stato detto di agire interessato e di esprimere calore sorridendo e coinvolgendoli attivamente nella conversazione. Era amichevole, faceva domande e cercava cose che avevano in comune. Con il resto degli uomini, la stessa donna ha giocato duro per ottenere, l “invio di un messaggio di” incertezza e un lieve segnale negativo.”Le fu detto di agire disinteressato, di rispondere passivamente alle domande e di non chiedere mai nulla, e di minimizzare le espressioni facciali.

Gli uomini sono stati intervistati dopo la “data” su quanto gli piaceva la donna se vorrebbero rivederla e quanto probabilmente sarebbero stati a perseguirla. Giocare duro per ottenere backfired con un’eccezione importante: gli uomini erano più motivati a perseguire la donna che ha giocato duro per ottenere ma, e questo è un grande ma, solo se l’avessero scelta dal set di fotografie, in primo luogo. Questo ha senso intuitivamente – se un uomo non è investito o interessato per cominciare, perché dovrebbe preoccuparsi di perseguire una donna che gioca duro per ottenere?

Nei casi in cui gli uomini erano motivati a perseguire la donna difficile da ottenere, vale la pena notare che anche se la “volevano” di più, in realtà la “piacevano” di meno. Lascia che ti spieghi. Anche se volendo e simpatia sembrano essere cugini stretti—vale a dire. se ti piace qualcosa che vuoi e se vuoi qualcosa che ti piace, la ricerca in neuroscienze e psicologia suggerisce che sono entità distinte. Considerate i fumatori di sigarette: molti bramano le sigarette anche se non amano fumare. La disconnessione tra gradimento e desiderio può forse essere spiegata dalle scoperte del neuroscienziato Kent Berridge secondo cui il cervello usa percorsi di ricompensa separati per piacere (gradimento) contro desiderio (desiderio).

In sintesi, se un uomo già ti piace, giocare duro per ottenere può aumentare il suo interesse per te, ma potrebbe anche renderlo come te meno. Come dice Jia, ” Rischi di vincere la battaglia e perdere la guerra.”