La revenue sharing assume molte forme diverse, sebbene ogni iterazione implichi la condivisione di profitti o perdite operative tra gli attori finanziari associati. A volte, revenue sharing viene utilizzato come un programma di incentivazione–un piccolo imprenditore può pagare partner o associati una ricompensa basata su percentuale per riferimento nuovi clienti, per esempio. Altre volte, la condivisione delle entrate viene utilizzata per distribuire i profitti derivanti da un’alleanza commerciale.

Che cos’è la Revenue Sharing?

I dettagli pratici per ogni tipo di piano di revenue sharing sono diversi, ma il loro scopo concettuale è coerente, utilizzando i profitti per consentire a attori separati di sviluppare efficienze o innovare in modi reciprocamente vantaggiosi. È diventato uno strumento popolare all’interno del governo societario per promuovere partnership, aumentare le vendite o condividere i costi.

Le aziende private non sono le uniche che utilizzano modelli di revenue sharing; sia i governi degli Stati Uniti che quelli canadesi hanno utilizzato la ripartizione delle entrate fiscali tra diversi livelli di governo.

Ad esempio, revenue sharing è utilizzato anche in riferimento al dipendente Retirement Income Security Act (ERISA) conti di bilancio tra 401(k) fornitori e fondi comuni di investimento. ERISA stabilisce standard e implementa regole per i fiduciari–o le società di investimento-da seguire nel tentativo di prevenire un uso improprio delle risorse del piano. Gli standard possono includere il livello di partecipazione necessario per i dipendenti e il finanziamento dei piani pensionistici.

ERISA consente revenue sharing per piano di pensionamento sponsor in modo che una parte del reddito da lavoro da fondi comuni di investimento sarebbe tenuto in un conto di spesa. I fondi vengono utilizzati per pagare i costi di gestione e gestione dei piani 401 (k). La quantità di denaro da assegnare e depositare nei conti di compartecipazione alle entrate è stabilita nell’accordo di compartecipazione alle entrate. Il fiduciario deve informare gli investitori di come vengono spesi i ricavi, il che aiuta a fornire trasparenza.

Tipi di Revenue Sharing

Quando diverse società producono o pubblicizzano congiuntamente un prodotto, potrebbe essere utilizzato un sistema di condivisione degli utili per garantire che ogni entità sia compensata per i propri sforzi.

Sport professionistici

Diversi importanti campionati di sport professionistici utilizzano la condivisione delle entrate con i proventi dei biglietti e il merchandising. Ad esempio, le organizzazioni separate che gestiscono ogni squadra nella National Football League (NFL) raggruppano insieme grandi porzioni dei loro ricavi e li distribuiscono tra tutti i membri.

A partire dal 2020, la NFL e il sindacato dei giocatori hanno concordato una divisione delle entrate che avrebbe pagato ai proprietari della squadra il 53% delle entrate generate mentre i giocatori avrebbero ricevuto il 47% come riportato da CBS Sports. In 2019, la NFL ha generato revenue 16 miliardi di entrate, il che significa che poco più di billion 8.5 miliardi sono stati erogati alle squadre mentre i restanti sono stati pagati ai giocatori.

Vari kickers e stipulazioni possono essere aggiunti agli accordi di revenue sharing. Se la stagione NFL, per esempio, ha ottenuto esteso da 16 a 17 giochi nei prossimi anni, i giocatori avrebbero ricevuto entrate aggiuntive o un kicker se le entrate pubblicitarie da contratti TV aumentato del 60%. In altre parole, gli accordi di revenue sharing possono includere aumenti o diminuzioni percentuali in futuro a seconda delle prestazioni o di specifiche metriche preimpostate.

Società Revenue Sharing

Revenue sharing può avvenire anche all’interno di una singola organizzazione. I profitti e le perdite operativi potrebbero essere distribuiti alle parti interessate e ai soci generali o in accomandita. Come per i modelli di revenue sharing che coinvolgono più di un’azienda, il funzionamento interno di questi piani richiede normalmente accordi contrattuali tra tutte le parti coinvolte.

Attività di business online

La crescita dei business online e dei modelli pubblicitari ha portato alla condivisione dei ricavi cost-per-sale, in cui le vendite generate attraverso un annuncio in fase di realizzazione sono condivise dalla società che offre il servizio e dalla proprietà digitale in cui è apparso l’annuncio. Ci sono anche creatori di contenuti web che vengono compensati in base al livello di traffico generato dalla loro scrittura o progettazione, un processo che a volte viene indicato come revenue sharing.

Monitoraggio della condivisione delle entrate

I partecipanti ai modelli di condivisione delle entrate devono essere chiari su come le entrate vengono raccolte, misurate e distribuite. Gli eventi che innescano la condivisione delle entrate, come la vendita di biglietti o l’interazione pubblicitaria online e i metodi di calcolo non sono sempre visibili a tutti i soggetti coinvolti, quindi i contratti spesso delineano questi metodi in dettaglio. Le parti responsabili di questi processi sono talvolta sottoposte a audit per garantire l’accuratezza.

Alcuni tipi di revenue sharing sono strettamente regolati dalle agenzie governative. Il consiglio consultivo per la legge sulla sicurezza del reddito pensionistico dei dipendenti ha formato il gruppo di lavoro sulle responsabilità fiduciarie e le pratiche di condivisione delle entrate nel 2007 per affrontare i problemi percepiti con la pratica della condivisione delle entrate per i piani 401(k). Il gruppo di lavoro ha stabilito che la condivisione delle entrate è una pratica accettabile e nuove regole relative alla trasparenza sono state implementate sotto l’autorità del Dipartimento del Lavoro. Il Gruppo di lavoro ha anche stabilito che dovrebbe assumere l’iniziativa di definire formalmente la ripartizione delle entrate per quanto riguarda i piani a contribuzione definita.