私のクライアント（彼女のジェーンと呼ぼう）は、彼女の大きな飛躍プ しかし、彼女は”あなたの最初のセッションを予約したいですか？”クライアントは言った：”ああ、私はするのが大好きです…. しかし、私は現時点ではそれを買う余裕はありません”。 そして、ジェーンの心は沈んだ–彼女は販売を必要としていないので、彼女はこの新しいビジネスの所有者が増加した自信とこのプログラムが彼女を与だからジェーンは私に尋ねた”それが起こったとき、私は何をすべきですか？”

そして、あなたが知っている、誰かが私にそれを尋ねたとき、私が正直なら、それは本当に私が答えるのは非常に簡単な質問では

あなたは、クライアントが”私はそれを買う余裕がない”と言うときに何をすべきかについていくつかのアドバイスを与えることができますが、それはまた、馬がボルトで固定された後に安定したドアを閉じて（ユニークな英国の諺を使用するために）、半時間のためにフィールドの周りに馬を追いかけているようなものです–はい、あなたは最終的に安定した中で彼を取り戻すかもしれませんが、彼が最初に出たことがなかった場合、それはそんなに簡単だったでしょう。

だから、”私はそれを買う余裕はありません”に対処する上でのアドバイスの私の最初の作品は、あなたが単に頻繁にそれを聞かないように、あなたの販売の会話をマスターすることに何よりもまずコミットすることを奨励することです。

だから、私は治療ではなく予防から始めるつもりです。”私はそれを買う余裕がない”を防ぐ方法

1。 あなたの価値と接続しなさい。

販売の会話の動的の大きい部分はあなたと顧客間のエネルギーとすることである。 そして、それはあなたがあなたのサービスの価値とあなたが充電するものに関連して提供する変換の100％確信していない場合、会話の残りの部分がどのよ 結局のところ、あなたがそれを信じていないなら、なぜ彼らはすべきですか？ あなたが持って来る価値と今接続されて感じなければそれは始まるべき場所であり、あなたが作ることができる相違およびあなたの顧客にそれの価値と接続されて得るためにあなたがすることができるいくつかの非常に実用的な事がある。 始めるべき1つの場所はあなた自身に仮説的な質問をすることによってある:”この顧客が彼女が私と働くことから望んでいる結果を得ることを100%の確実性と知っていたら、彼女は何を支払って喜んでであるかもしれないか。”

2。 あなたの価値を伝える

あなたの価値と連絡を取ったら–本当に深い、内部レベルで–次のステップは、潜在的なクライアントに本当に明確にその価値を伝えることを学ぶことです。 だから、あなたはあなたと一緒に働くことの利点、そして彼らの人生、ビジネス、関係や幸福に与える影響を明確にすることができます。 あなたと働く決定は彼らが作る最もよい決定であるかもしれない–可能であるものがそれらに示すのを助けることができなければ決して見つけp>

3. 構造に従ってください

あなたが本当にクライアントを知ることができ、あなたの仕事の価値を提示する正確な瞬間を知ることができ、クライエントが本当にあなたを聞き、あなたが助けることができる違いを”得る”ような方法であなたの会話に構造を持っています。 これを実際によくすることを学ぶとき聞くために大いに本当らしい”はいして下さい! いつから始められますか？”よりも”私はそれを買う余裕がない”。 そして、この理由は、”Yesへの7つのステップ！”システムは私のすべてのプログラムの中核にあります。 あなたがこれを自分で練習を開始したい場合は、ここで無料でサインアップすることができます：”はいへの7つのステップ！”トレーニング。

“私はそれを買う余裕がない”を処理する方法

だからOK、あなたがあなたの能力の最高にそれのすべてをやったし、クライ
私はあなたがこの段階でそれを好転させることができる保証を提供することができる魔法の弾丸はありませんが、ここではいくつかの提案があまず第一に、あなたの心が沈むとちょうどあきらめて、会話を終了させてはいけません。 “私はそれを買う余裕がない”は、自動的にそれが”いいえ”であることを意味するものではありません。 可能な最も高い方法であなたの顧客に役立つことに実際に託されれば私は決して再度それらの単語が潜在的な顧客との会話の終わりに印を付 代わりに、常に実際に何が起こっているかに少し深く掘るために、少なくとも一つのより多くの質問のポイントを作ります。p>

b）本当の関心事が何であるかを調べる

クライアントが私はそれを買う余裕がないと言うとき、彼らは通常、二つのことのいずれかを言っています。

1。 私は本当にあなたと仕事をしたいと思いますが、私はお金を持っていません

または

2。 私はちょうど確信していないが、私はあなたが好きで、”私はそれを買う余裕がない”は”いいえ”と言うよりも快適に感じます。だから、あなたの仕事は、この時点では、それがこれらのどれであるかを確立することです。 あなたは、お金がそれらを止める唯一のものであるかどうか、またはそれらを躊躇させる可能性のある他のものがあるかどうかを直接尋ねることに

この時点までに良好な接続を開発した場合、クライアントは”私はそれを買う余裕がない”の背後にあるものを共有して喜んで

c）本当の懸念に対処

クライアントがあなたと仕事をする余裕がないと言う可能性のあるお金とは何の 彼らがあなたと働くことの価値を完全に見ていない、またはあなたのサービスについての懸念や混乱、または彼らが直面している感情的な抵抗がああなたがその本当の懸念が何であるかを知っているとき、あなたはそれに対処する機会があり、あなたはしばしば”私はそれを買う余裕がない”を”はい！「この段階で。

d)”お金を話す”ことを恐れてはいけません

クライアントが本当にあなたと仕事をしたいが、彼らはそれのためのお金を持っていないことを特定した場合、あなたは彼らと一緒にこれを探索することによって最高のサービスを提供します–もちろん彼らの許可を得て。 当然のことながら、潜在的なクライアントは、単に資金を持っていない時があります。 しかし、あなたの部分に少し勇気と、優先順位の周りにいくつかの穏やかな質問、または抵抗の周りのコーチングで、あなたは”お金を持っていない”クライア しかし、これは常に彼らの選択でなければなりません–強制や圧力戦術はしてください。p>

だから、あなたは”私はそれを買う余裕がない”という言葉を聞く次回は、あなただけのもう一つの質問をすることを確認してくださ”私はそれを買う余裕がない”を”はいお願いします！”?

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