클라이언트(하자 그녀에게 전화제인)었을 판매 대화와 잠재 고객에 대한 그녀의 큰 도약을 프로그램과 그것은 분명 그냥 얼마나 많은 이 여인에게 혜택이 그녀와 함께 작업. 그러나 그녀가 물었을 때”첫 번째 세션을 예약하고 싶습니까?”클라이언트는 말했다:”아,나는…. 그러나 나는 단지 그 순간에 그것을 감당할 수 없다.” 그리고 마 몰–지 않기 때문에 그녀는 필요한 판매만 수 있기 때문에 그녀는 얼마나 많은 이 새로운 비즈니스 소유자에서 도움이 될 것이라고 증가한 신뢰와 강한 사고 방식이 프로그램를 줄 것이다 그녀.

그래서 제인은 나에게”그런 일이 생기면 어떻게해야합니까?”

그리고 당신이 알고 때,누군가가 나에게는 경우에,나는 정직,그것은 정말이 매우 쉽게 나를 위해 질문에 대답합니다.

을 참조하는 동안,나는 당신을 줄 수 있는 조언에 대해 무엇을 할 때 클라이언트는”나는 그것을 감당할 수 없습니다”,그것은 또한 같은 비트 닫은 후 안정 문 말이 나올(이용하는 고유 영국의 격언)다음을 쫓는 말의 주위에 분야에 대한 반 시간–예를 얻을 수 있습니다,당신은 그를 다시에 안정적인 결국하지만,그것은 너무 쉽게면 그는 결코에 첫 번째 장소입니다.

그래서 그 이유는 첫 작품은 통보의 처리에서”나는 그것을 감당할 수 없다”는 격려하고 가장 먼저 마스터 판매 대화 그래서 당신은 단순히 당신을 듣지 않는다.치료보다는 예방으로 시작하겠습니다.나는 그것을 감당할 수 없다”

를 방지하는 방법

1. 당신의 가치와 연결하십시오.

판매 대화에서 역동의 큰 부분은 당신과 클라이언트 사이의 에너지와 함께 할 것입니다. 그래서 그것은 중요하지 않는 방법이 좋은 나머지의 대화입니다,당신은하지 않는 100%확신하고의 가치 서비스의 변환에서 제공하는 것과 관련하여 당신을 책임,클라이언트는 항상 선택에 에너지습니다. 결국,당신이 그것을 믿지 않는다면 왜 그들이해야합니까? 지 않는 경우 연결된 느낌을 지금 함께 가치를 가지고 다음 시작하는 장소가있을 수 있는 매우 실제적인 일들을 할 수 있다와 연결되어 차이를 만들 수 있고의 가치는 클라이언트입니다. 한 곳을 시작하는 요청에 의해 자신의 가상의 문제:”이 경우 클라이언트이 알고 있는 100%확실하게 그녀는 결과 그 기대에서 나와 함께 작동하는 그녀는 기꺼이 지불하는가?”

2. 통신의 값

일단 당신과 연락 가치에 깊은,내부적 수준–다음 단계로 의사 소통하는 법을 배워야하는 값은 정말로 명확하게 잠재적인 클라이언트입니다. 그래서 당신은 분명히 말한 협력의 혜택을 제공,당신과 함께 미치는 영향이 있을 것이 자신의 삶,사업,관계 또는 행복합니다. 결정은 당신과 함께 일할 수 있는 최고의 결정은 그들이 이제까지 만들–그러나 수 없는 경우에는 데 도움을 그들에게 보여 가능한 그들은 결코 얻을 수 있습니다.나는 이것을 할 수 없다. 에 따라 구조

을 갖는 구조물을 대화할 수 있는 정말 알고 있고,클라이언트를 알고 정확한 순간을 현재 가치의 작업,그리고 같은 방법으로 클라이언트가 정말 당신을 듣고 그리고”얻는”차이가 당신을 도울 수 있습니다. 당신이 이것을 정말 잘하는 법을 배울 때 당신은”예 제발!,언제 시작할 수 있습니까?”나는 그것을 감당할 수 없다”보다. 그리고이 이유는”예에 7 단계!”시스템은 내 모든 프로그램의 핵심입니다. 당신이 자신을 연습을 시작하려는 경우 여기에 무료로 가입 할 수 있습니다:예에”7 단계를 얻을!”훈련.

를 처리하는 방법”나는 그것을 감당할 수 없다”

도록 확인,만약 당신의 모든 일을 한다는 가장 좋은 당신의 능력하고 클라이언트는 여전히려 당신은 그들이 감당할 수 없을 당신과 함께 작업,그 다음에 무슨 일이 있을까요?
는 해결책이 없게 제공할 수 있습을 보장할 수 있습니다 주위에 이 단계에서,여기에 몇 가지 제안을 찾을 수 있는 경우에 당신은 그것을 잘 처리할 수 있는”나는 그것을 감당할 수 없습니다”으로”그렇다 하시기 바랍니다”좋은 비율의 시간:

a) 지 않는 그것의 끝을 대화

첫 번째의 모든지 심판 및 그냥 포기하고 대화를 종료합니다. “나는 그것을 감당할 수 없다”는 것이 자동적으로”아니오”라는 것을 의미하지는 않습니다. 만약 당신이 정말로 제공하기 위해 최선을 다하고 클라이언트에서 가장 높은 방식으로 가능한 한 다음 저는 격려를 결정을 내리는 당신이 결코 다시는 그 단어의 끝을 표시 대화를 가진 잠재력을 클라이언트입니다. 대신상의 포인트는 적어도 하나 더 많은 질문을 좀 더 깊이 파고 정말 무엇이 진행.

b)무엇을 찾아 진짜 관심은

클라이언트가 말할 때 내가 그것을 감당할 수 없습니다 그들은 일반적으로 말하는 두 가지 중 하나이다:

1. 정말 일을 사랑하는 것입니다 당신과 함께,그러나 나는 돈 없어

또는

2. 나는 단지 확신하지만 난 당신 같은”나는 그것을 감당할 수 없습니다”더 편안한 느낌보다는 말이”아니”.

그래서 당신의 직업은이 시점에서 그것들 중 어느 것을 확립하는 것입니다. 당신이 그 요청에 의해 직접는지 여부 돈을 유일한 것은 그들을 중지,또는 다른 조치가 있는 원인이 될 수도 있습니다 그들을 주저.

경우에 개발한 좋은 연결을 통해 이점을 다음의 클라이언트에 있어야 행복 공유하는 정말 무엇 뒤에 자신의”나는 그것을 감당할 수 없습니다”.

c)주소가 실제 관심

의 모든 종류가 있는 이유는 아무것도 함께 할 수 있는 돈을 일으키는 클라이언트를 말하는 그들이 감당할 수 없을 당신과 함께 일합니다. 그것은 수지 않은 완벽하게 보이는 값에서 당신과 함께 작업,또는 일부 우려가 없거나 혼란에 대한 귀하의 서비스,또는 일부 정서적 저항들이 직면하는(거의 모든 사람이 두려움에 변화를 일부 수준).

무엇을 알고 있는 경우는 실제 문제입니다 당신은 기회를 주고 당신은 수시로 변환”나는 그것을 감당할 수 없습니다””그렇다!”이 단계에서.

d)두려워하지 않는 이야기”돈”

경우는 것을 확인했는 클라이언트 진짜로 당신과 함께 일하고 싶어하지만 그들은 단지 돈이 없어 그것을 위해,당신은 그들에게 봉사하여 최선을 탐험 그들–그들의 권한이 물론입니다. 당연히 잠재 고객이 단순히 자금을 가지고 있지 않은 때가있을 것입니다. 하지만 작은 용기에서 당신의 일부,그리고 약간의 부드러운 질문을 주위에 우선순위,또는 코칭 주변 저항,당신을 놀라게 될 것입니다 얼마나 자주 클라이언트가”돈이 없을 것이다”결정을 reprioritise 그들의 지출하는 작업을 당신과 함께,또는이 될 수 있는 수완는 방법에 대해 그들이 그것을 위해 지불한다. 그러나 이것은 항상 그들의 선택이어야합니다-강요 또는 압력 전술은 제발 없습니다.

그리를 듣고 다음 단어를”내가 그것을 감당할 수 없습니다”,확인을 요청하는 하나의 추가 질문을 수 있습 방법에 웃음 것들이다.

“나는 그것을 감당할 수 없다”를”예 제발!”?