als je je productcategorie goed definieert, leg je de basis voor een succesvolle analyse. Als je dat niet doet, kan je analyse misleidend of nutteloos zijn. Wat is erger? Misleidend of nutteloos?

Wat is de” juiste ” manier om een categorie te definiëren? Lijkt een eenvoudige vraag, maar voor sommige producten is er geen eenvoudig antwoord. Hier zijn de twee belangrijkste factoren:

hoe consumenten uw categorie definiëren. Een shopper-centric categorie definitie zou alle producten die voldoen aan een soortgelijke behoefte van de consument omvatten. Vraag jezelf af ” voor een bepaald gebruik gelegenheid, wat kan een consument kiezen in plaats van mijn product?”Als je tandpasta verkoopt, is dat vrij eenvoudig. Als u verkoopt popcorn, het is een stuk moeilijker om te beslissen welke producten op te nemen in uw categorie. Moet ik zowel magnetron als kant-en-klare popcorn toevoegen? En andere zoute snacks? Hoe zit het met andere relatief gezonde snacks zoals yoghurt of mueslirepen? Je kunt zien dat dit misschien niet zo makkelijk is als je eerst dacht!

hoe definiëren retailers uw categorie? Voor retailers, in-store locatie is een belangrijke factor en kan overschrijven hoe consumenten kijken naar een categorie. Consumenten kunnen bijvoorbeeld gekoelde sinaasappelsap en bevroren sinaasappelsap als substitueerbaar zien (Ik weet dat ik dat doe!). Maar retailers meestal splitsen die in twee categorieën die worden beheerd door twee verschillende kopers.

nog twee factoren die u moet overwegen voordat u uw definitie afrondt:

hoe definieert uw management uw categorie? U kunt specifieke interne rapportagevereisten hebben. Je hebt een datastructuur nodig die aan die vereisten kan voldoen.

hoe definieert IRI / Nielsen uw categorie? Deze factor is cruciaal als u het kopen van een gesyndiceerde database of ad hoc (aka eenmalige) rapporten. U moet hun categorieën (soms genoemd product modules) controleren om ervoor te zorgen dat uw items en belangrijke concurrent items zijn er. Neem niets aan van de iri / Nielsen categorienaam!

wat te doen als u zich niet kunt veroorloven (of misschien gewoon niet kunt beheren) de hoeveelheid gegevens die nodig is om te voldoen aan al uw zakelijke behoeften? Overweeg driemaandelijkse of jaarlijkse ad-hocverslagen ter aanvulling van de lopende gegevensverstrekking. Dit kan vooral effectief zijn als je een smalle retailer-gebaseerde categorie definitie, maar weet dat je nodig hebt om een bredere blik vanuit een consumentenperspectief te nemen.

voordat u koopt, vraag uzelf af:

1) Wat zijn alle manieren waarop ik mijn categorie zou kunnen definiëren?
2) Welke categoriestructuur geeft me het beste analytische rendement voor mijn gegevens dollar besteed?
3) zijn er lacunes die ik moet opvullen door incidentele analyse van aangrenzende categorieën?