grote vraag als u op zoek bent om een reisbureau te worden! Aangezien de meeste reisbureaus tegenwoordig ondernemers zijn in plaats van werknemers, wil je natuurlijk weten hoe je betaald wordt en of het genoeg is om jezelf te onderhouden. In dit artikel zal ik het voor u opsplitsen – zowel hoe reisagenten worden betaald, als hoeveel ze worden betaald, zodat u een redelijk idee hebt van waar u financieel voor staat.

Er zijn twee belangrijke inkomstenbronnen voor zelfstandige reisbureaus:

1) Commissie

wanneer een reisbureau een boeking maakt namens zijn of haar klant, betalen de meeste leveranciers een commissie aan het reisbureau. De Commissie zal niet worden betaald totdat de reis is voltooid, hoewel sommige cruise lines nu commissie betalen nadat de laatste betaling is gedaan. Leveranciersoorten die als een algemene praktijk te betalen commissie omvatten hotels en hotelketens, cruise lijnen, touroperators, autoverhuurbedrijven, reisverzekeraars, luchthaven transfer bedrijven, wal excursie bedrijven, gidsen en een aantal Europese spoorlijnen. De grote leverancier type ontbreekt in deze lijst is luchtvaartmaatschappijen. De luchtvaartmaatschappijen stopten met het betalen van reisbureaus commissies in het begin van 2000.

enkele van de kleinere leveranciersoorten die per geval commissie betalen, zijn onder andere verhuurbedrijven voor woningen en villa ‘ s, B&B ‘ s, kleine Hotels, Hotels met eigen beheer en chartermaatschappijen voor jacht-en privéjets.

Commissie wordt bijna altijd betaald op basis van een percentage. Het percentage hangt af van de leverancier en soms van de individuele onderhandelingen tussen het reisbureau en de leverancier. Bijvoorbeeld, Disney Park vacations betalen altijd 10% commissie, ongeacht het Agentschap is het boeken van het of het bedrag van de verkoop geproduceerd door het agentschap. Het is een standaard Commissie waar niet over onderhandeld wordt. Disney Cruise betaalt echter een commissie van 10% tot 16%, afhankelijk van het verkoopvolume dat door het individuele reisbureau wordt gegenereerd.

commissies worden meestal betaald aan het reisbureau, niet aan de individuele agent. Zodra een reisbureau de boeking maakt, is het noodzakelijk om de boeking te factureren in het CRM-systeem van zijn of haar reisbureau, zodat het reisbureau De Commissie kan zoeken en aan de juiste agent kan geven.

2) servicekosten

het onderwerp van servicekosten kan vaak controversieel zijn, omdat veel “old school” reisbureaus de hitte van de concurrentie voelen na de aanval van online booking engines. In het begin van de jaren ‘ 90 rekenden reisbureaus nauwelijks servicekosten … omdat ze dat niet hoefden te doen. Maar toen de luchtvaartmaatschappijen de commissies op alle internationale en binnenlandse lucht elimineerden, namen duizenden reisbureaus een enorme klap op hun bottom lines, zo ernstig dat velen failliet gingen. Commissie op de lucht vaak goed voor 50-70% van de inkomsten van een agentschap.

de introductie van online booking engines was een dubbele klap voor de eigenaren van reisbureaus. Er was echter een zilveren randje. Savvy en wijs reisbureau eigenaren zagen de kans om zich te onderscheiden van online boeken motoren door de vaststelling van hun expertise. De online booking engines kunnen de meest concurrerende prijzen en snelheid/efficiëntie bieden bij het boeken, maar ze hebben geen meningen, ervaring of verbindingen. Ook nemen ze de telefoon niet op als er iets mis is gegaan tijdens het reizen.

toen de verstandiger eigenaren van reisbureaus hun expertise en service promootten, begonnen zij ook kosten in rekening te brengen. Ten eerste omdat ze een manier moesten vinden om de vermindering van de inkomsten aan te vullen. Maar ook omdat consumenten gewend zijn om te betalen voor expertise. Het is een gelijke uitwisseling van het geven van waardevolle informatie, het leveren van service en het krijgen van financiële compensatie voor het.

niet alle reisbureaus rekenen servicekosten aan, maar het komt steeds vaker voor. Servicekosten kunnen drastisch variëren. Vliegtickets dragen vaak een servicekosten van $ 25- $ 50 per ticket. Volledige route ontwerp kan variëren van $ 75 – $ 500. Het in rekening brengen van een servicekosten is meer een kunst dan een wetenschap en sommige agenten zullen per uur of per persoon in rekening brengen.

3) overige inkomsten

Er zijn andere vormen van inkomsten voor reisbureaus, maar deze komen minder vaak voor. Een vermeldenswaard is de netto-based pricing. Een soort neef van commissie, net based pricing is wanneer een leverancier geeft het reisbureau een” nettoprijs ” voor de route en het reisbureau heeft volledige discretie in hoeveel wordt toegevoegd aan de nettoprijs. Dit geeft de reisagent volledige controle over zijn of haar inkomsten op een bepaalde boeking. Het andere grote voordeel van net based pricing is dat het reisbureau zijn of haar compensatie ontvangt wanneer de laatste betaling wordt gedaan en niet hoeft te wachten tot de reis is voltooid.

hoeveel krijgen reisagenten betaald?

om nu de miljoen dollar vraag te beantwoorden: Wat is een realistische verwachting van inkomen voor iemand die een reisagent wil worden? Het antwoord kan dramatisch variëren. Het gemiddelde salaris voor een reisbureau is laag, rond de $ 30.000 per jaar, maar dat is voor werknemers … niet zelfstandige reisbureau eigenaren. Er is geen statistiek over dit dus ik kan alleen maar geven u mijn ervaring en wat ik zie met de reisbureaus in mijn gemeenschap.

voor uw eerste jaar, is het realistisch om een doel van $100.000 in de verkoop…niet de omzet. Dat betekent dat u waarschijnlijk genoeg klanten aan te trekken om te genereren $100.000 in de verkoop van reizen. Dit gaat ongeveer $12.000 in bruto Commissie te genereren, maar je bent waarschijnlijk op een commissie split met uw gastheer agentschap, dus je moet netto uit uw gastheer Agentschap kosten. Laten we zeggen dat je op een 80/20 split, uw netto-omzet zou zijn $9.600. Dit omvat geen servicekosten. Ik heb reisagenten genereren $ 10,000 – $ 15,000 in extra inkomsten door middel van servicekosten in een periode van 12 maanden. Nu misschien kunt u zien waarom een verstandig reisbureau zal kiezen voor het in rekening brengen van kosten. Ze kunnen het zich niet veroorloven om het niet te doen! Er zullen zeker zakelijke kosten, zodat uw uiteindelijke netto-inkomen lager zal zijn dan deze 2 inkomstenstromen gecombineerd.

Ik weet-niet veel om opgewonden over te raken, maar hier komt het goede nieuws. Binnen 3 jaar, kan men het opbouwen van een fatsoenlijk bedrijf dat hem of haar zal ondersteunen. Vooral als hij of zij zich richt op het vinden van een paar goede groepen. 2 of 3 groepen kunnen gemakkelijk netto $ 30.000- $ 90.000 aan inkomsten alleen. Voeg daarbij de inkomsten die worden gegenereerd door individuele boekingen in zowel Commissie als servicekosten, met een goede planning en budgettering, kan een geëngageerd en gericht reisbureau zichzelf vinden maken 6 cijfers per jaar.

niet iedereen maakt 6 cijfers per jaar en in feite, de meeste niet. maar de reden waarom is dat ze niet gericht zijn, geen solide klant attractie plan hebben, noch hebben ze enige begeleiding bij het starten en runnen van een bedrijf verkopen reizen. Daarom zijn we zo trots op ons Travel MBA programma bij begaafd Travel Network. We rusten onze studenten uit met alle tools, middelen en begeleiding die ze nodig hebben om een van de gelukkigen te zijn die 6 cijfers per jaar kunnen maken in een bedrijf waar ze van houden, gebouwd door hen. Voor meer informatie over ons Travel MBA programma, ga gewoon hier: www.getyourtravelmba.com